员工试用期工作计划2023年.docx

员工试用期工作计划2022年 回忆三个月来的工作，先是失误、还是失误，最终才有了小的成绩和阅历。下面是我给大家带来的员工试用期工作规划，欢送大家阅读参考，我们一起来看看吧! x年就要离开我们，x年眼看就要到来，刚参加房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责许多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。 x园x庭，x阁开盘期间的现场跟进。 x村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 x花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了x广场，x花城，x新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参与了九月份的“房展会”，“x园国庆看房专线车”，x节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。 7、参与每周销售部主管例会，将周销售状况整理好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开头，每周汇总各点周销售状况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮忙下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉;对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，缺乏之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人教导我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有急躁，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你.由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你.对此我感到特别快乐，由于我一去客户就知道我是谁. 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的熟悉，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去访问一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮忙作用。 其次，就是专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深入地了解产品而错失时机，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些工程信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以到达以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊需要良好的沟通力量。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深入学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮忙下我学习到了许多学问，对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和熟悉，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。 仔细贯彻国家根底教育工作会议的精神，以根底教育课程改革为契机，全面推动素养教育，深化教育改革。连续以关注课堂为工作主线，并留意整合教学，更新教学观念，转变教师的教学行为和学生的学习方式，以培育学生的创新意识和实践力量为重点，深化课堂教学改革，大面积地提高教育质量。 详细工作： 一、仔细学习理论，明确课改方向。要把理论学习作为伴随课改全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，学问不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有那些重视学习，擅长学习的人，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。教育处将统筹安排，将学习安排到全校业务学习活动中，渗透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍详细阅历文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦;既要学正面宣传的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采纳理论联系实际、集体与自学相结合的方法，要求每位教师做好学习笔记。并常常组织沟通，使先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学效劳。本期与上期一样，每周一篇学习笔记，一月一篇案例设计一篇教育故事。 二、严格执行常规，提高教育质量。 1、严格执行课程规划。课程规划是法规，任何人无权变更，教育处将不定期抽查教师上课状况，严格催促教师自觉按课表上课，严禁私自调课或侵占技能课等现象发生，如有特别状况的确需要调课的必需报请教育处批准。 2、本学期将连续组织教师学习常州市教研室修订的中小学各科教学常规，修订我校教学常规要求，使全体教师明确要求，自我对比，切实落实常规，有效地改良教学，全面提高教学水平与质量。教育处将提倡“推门听课，翻本检查”工作制度，连续实行学月常规检查制度。 3、加强教研组建立。教研组是教师教学讨论的主阵地，教师成长成材的摇篮。各教研组依据学校教学工作规划，结合本教研组的实际状况，拟定切实可行的教研组工作规划。教研活动做到定时间、定内容(学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、集体备课、听评课，进展教法和学法的探讨等)、定好主题和中心发言人。教研活动要在“实”与“新”上做文章，激发教师参加教研的主体意识和制造热忱，鼓舞教师合作、沟通、共享教研成果。提倡各个教研组要创自己的特色，准时、仔细总结得失，在期末进展沟通，开展先进教研组的评比。 4、抓好集体备课。备课组活动集中与分散相结合。集中活动做到有组织、有规划、有安排，定时间、定内容、定主讲，突出重点，解决难点。着力提高集体备课质量，各班要针对班级实际进展修改，并在教学过程加以调整，提倡课后撰写教学后记和教学案例。 5、加强对教学质量的调研。教学质量是学校教学的灵魂和生命线。每位教师必需树立“有效教学”观念，增加质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。本学期教育处将加大学科的阶段性调研力度，分析存在问题，落实解决措施，力争不使一门学科、一个班级、一个学生落伍。抓好几个调研与竞赛，即一年级看拼音写汉字竞赛，二年级朗读竞赛，三六年级“六一”作文竞赛，低年级口算调研，中高年级计算、概念、应用题调研，英语阶段性调研。 6、抓紧毕业班复习迎考工作。仔细总结上学期期末考试状况，分析我校六年级教学工作的现状，引导全体教师进一步明确各科教学中存在的问题，实行针对性的应对举措;准时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，做好宣传发开工作，争取家长协作支持，为学生复习迎考，打胜小学毕业最终一仗营造良好的家庭环境和有力支撑。抓两头，促中间，分类辅导，实行学月考试，嘉奖前五名和进步大的等形式，努力提高毕业考试的优秀率和及格率。 三、深化课改试验，提升实施水平。 1、加强课改试验的师资培训。本学期连续组织教师学习新课标，把握其精神实质，加强对三年级等使用新教材教师的培训与治理。 2、加大课程讨论的力度。加强教研和科研的结合，以教研为载体，以科研为先导，促进全体教师实施新课程，改革课堂教学的水平。连续与教研室多联系，争取专家的支持、指导，健全教研制度，改革教研形式。各教研组制定规划时要立足本校，结合自身教学需要，细心设计好每次活动的内容，开展小型、多样、高效的教研活动，制造性地开展活动，让教研和科研活动真正为提高教师课程实施力量效劳。学校将有针对性地组织有关学科的校级教研活动，对品德与生活(社会)等术科教研活动也将有所安排。以此全面提高教师驾御新课堂的力量。 3、连续加强课程治理开发的讨论，依据教育部“综合实践活动课程指南”的有关要求，加强治理，使之不至流于形式，加强课程开发的讨论，连续开展综合实践活动，本期综合实践活动由教师自愿报名参与，综合实践活动组组长郑志强指导，集中力气进一步开发、完善我校校本课程我的家乡-梓潼，使校本课程真正成为拓展学生学习领域、促进学生共性进展、培育学校教育特色的重要途径。 四、调动教师热忱，加强队伍建立。 1、上期，我校开展青年教师赛课，一局部教师在活动中脱颖而出，一局部教师快速成长。本期，我校将进展中老教师示范课，让教师们在这样的活动中相互借鉴，取长补短。不同的教学风格 2、鼓舞、支持教师参与学历进修，组织教师参与连续教育，切实提高教师的教育实践水平。加强计算机及其网络技术的培训，重点培育教师利用计算机进展帮助教学的力量、教育科研力量和应用信息的力量。本期，要求每一位教师利用远程教育资源上俩节课，由张玉全作好记载。 3、积极鼓舞教师参与各种评优课活动、学术研讨和参与教坛新秀、教学能手、学科带头人的评比活动，实行更加有力的措施，着力造就优秀教师。 4、连续组织校课改积极分子、青年骨干教师、优秀教研组等评优活动，促使青年教师快速成长。教学是学校的主要、重点工作，提高课堂教学的质量是每一位教师每一节课所必需遵循的原则，教育处本学期将一如既往地深入课堂、深入各班，检查教学的各环节的落实，使我校的教学再创佳绩。 五、科研工作：教不研则浅，研不教则枯，为准时把握时代脉搏，跟上教学改革的步伐，我校确立的科研课题为： 1、学校社会、家庭三结合，促进小学生诚信品质的形成(国家级 )2语文课题将申报“开心识字法”(市级) 3、校本教材开发，综合实践活动(校) 4、数学课题组路漫漫其修远兮，亲爱的教师们，辛勤的付出，必会换来金秋的收获。 教学工作大事表2022年5月主要活动： 二月份：1、制定教学工作规划。2、召开教研组长会议，制定教研组工作规划。3、各科教师制定学科教学规划。4、召开综合实践指导教师会议，制定综合实践活动实施规划。 三月份：1、其次次教学常规检查。2、召开英语教师研讨会，争论提高英语教学质量的有关措施。3、修订学校教学常规细则。4、校新课程教材培训。(一、二年级数学)5、中老年教师示范课8、召开教研组长、备课组长会议。9、课题组制定课题实施规划。 四月份：1、学科期中调研测试。2、征集、评比综合实践活动案例。3、毕业班复习教学研讨活动。6、第三次常规调研。 五月份：2、三六年级庆“六一”作文竞赛。3、一、二年级口算竞赛。4、二年级朗读竞赛。 六月份：1、检查各教研组落实教研活动状况。2、六年级模拟考试。4、一年级看拼音写汉字竞赛。5、评比课改积极分子、优秀教研组。6、撰写教学论文与案例。7、进行期末考试，做好试后分析。8、第四次常规调研。 会计电算化专业学生毕业实习，是本专业教学过程的一个重要环节。它对学生将几年所学学问进展总结，理论与实际相结合，学以致用是非常重要的。对培育学生专业学问运用力量、动手操作力量、社会适应力量有着重要意义。现将毕业实习安排如下： 一、实习时间、方式 1见习时间：3月23日至6月14日 2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进展会计、财务等相关岗位实习 二、实习目的 毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的详细内容和操作，积存阅历，把握技能，增长才能，为顺当毕业并走上工作岗位打好根底。 三.实习内容 1、了解企业(或单位)的经营特点 (1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。 (2)企业(单位)主要的经营工程，其他经营工程。 (3)企业(单位)的生产状况或经营状况。 2、了解企业(单位)的治理组织 (1)企业(单位)的隶属关系及全部制体制。 (2)企业职工人数及生产的规模，生产组织治理的建制。 (3)财务会计治理的组织及财务人员岗位设置。 一个人试用阶段的主要任务: 1.完本钱学期教本附科一和读本有关内容的教学任务;提高教学力量; 2.加强根底练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科平均分有所提高; 3.加强备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的提高; 二教育教学指导思想 结合一般中小学各科新课程标准的学习积极落实新课程改革的观念。培育学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达沟通在内的多方面的根本力量，以及运用现代技术搜集材料和处理信息的力量，为升二,三,四.五.六.初一打下坚实的美术根底。 三教学工作 (一)附科课 1.教本 (1)附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，依据实习学校及指导教师的详细安排作出相应的调整，进一步完善。 (2)教学内容的组织： A.遵从指导教师的安排，完成相应教学内容。 B.根据专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引导学生把握相关学问要点，并引导学生仿照和创作。把各专题内部的创作作品亲密联系起来，进展比拟阅读讨论，从而深化对作品和专题要点的把握。每个专题的教学内容完成之后，组织并指导学生作品的完成专题练习和反应工作，准时查漏补缺。 C.提倡“自主、探究、合作”的学习方式。要有规划地引导学生自学，引导他们自主钻研课文，获得学习兴趣，自奋其力，自力得知;要突出讨论性学习的特点，拓展课堂内容，深化课文理解;要组织合作学习小组，鼓舞学生相互切磋，相互争论，切实提高美术创作力量。 (3)教材的备课 在自己备好课的前提下，依据实习学校综合组的制度与实习教师一起集体备课，向在校教师学习备课专题的重点、难点、疑点等，提高自己的备课力量。 2.读本，动手，想象，画 依据教本与读本相结合的原则，做到课本、读本对应连接;以“读，动，听，画”为主，组织学生创作与阅读和争论沟通。要在读本的阅读中表达学生的主体性;以写促读，布置读画笔记的动手力量，促进学生对读本的阅读理解;读本的“名著导读”“名画创作”局部，结合“讨论性阅读”实施;在练习、检测时以读本为材料，促进学生对读本学习的兴趣。