商业招商工作计划（共3篇）.docx

商业招商工作计划（共3篇）-大文斗范文网 地产指在土地全部制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为工程中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有商业地产招商工作规划，欢送参阅。商业地产招商工作规划1 一、工程介绍： 温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建立的，该公司的重点工程句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该工程投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二、产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为根底，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府提倡的大力进展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建立理念，长远经营思路，是本地区一个融标准化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营工程分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进展了科学的规划整合和有效的治理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等效劳设施一应俱全。温州商贸城是一座融展现贸易、仓储物流、科技效劳、信息沟通为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三、交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。工程门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。工程距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。 四、SWOT分析： 1、S优势 （1）地段离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通工程内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离工程只有5分钟的路程。 （3）口碑工程为句容市政府招商引资工程，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。 （4）物业工程占地面积200亩，该工程投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中心绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻一期，二期胜利引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的肯定的认知度，目前新市场开头需要肯定周期的培育。 （3）工程临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚拢和商气的形成。 （4）工程居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业气氛缺乏。 3、O时机 （1）经济因素股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费力量和消费总量快速增长，商业行业日益兴盛，商业地产开发前景也越来越美妙。 （4）区域进展本区域被政府规划为商贸物流区，本工程正符合本区域进展，在四周政府有意建筑大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满意很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T威逼 （1）国家相关法规明确规定“制止返租”，而产权式商铺推广模式必需向投资者承诺返租。 （2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等制止宣传，使本工程在推广中无法将信息传到达位。 （3）国家对目前房地产的进展过热不断的掌握，银行利息不段上调。 （4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 （6）商业市场竞争剧烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。 五、岗位职责： （一）、部门本职： 1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、工程定位、信息收集、反应信息、商品构造调整、组织各种促销及展销活动； 2、负责招商洽谈工作，进展市场拓展和完成领导交办的其他工作。 （二）、主要职能： 1、规划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作规划； 2、业务开展：对部门本职所管业务进展信息搜集和业务开展； 3、标准制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和治理制度； 4、检查考勤：对本部门所管业务进展监视、检查和考核； 5、资料治理：对本部资料进展治理； 6、工作协调：协调与公司各部门的关系； 7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作； 8、工作报告：向总经理提交部门工作报告； （三）、治理范围： 部门本职所治理业务范围。 （四）、工作要求： 1、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作； 2、要常常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出规划方案及实施策略； 3、将以顾客效劳为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体治理效劳水平的提高； 4、对于应由本部解决的问题，必需在一日内赐予明确答复。 商业地产招商工作规划2 一、筹划的总体思路 1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面把握他人犯下的错误，避开重蹈覆辙先求不败而后求全胜。 2、工程对接：强调对工程所在区域及共性特点详尽深入的调查与讨论，并对工程的资源优势和劣势进展推断与整合，从而实现最优模式与工程自身进展完善对接。 3、创新超越：每一个地产工程都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的积极开拓，不仅为工程自身制造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。 二、工程背景 1、用地概述 本地块为国土资源局为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400，其中出让面积9327，规划区间道路面积2073，区间道路由受让方按规划要求建筑。 2、工程规划 商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局 住宅形式：小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼） 2、1商铺局部：约15000 2、2商住局部： 销售住宅：约17000 返迁住宅面积：约10000 2、3绿化面积约3000（包括平台绿化） 2、4地下建筑：约6000 3、相关部门给定的规划设计要点 xx市规划局建立用地规划设计要点 三、企业资源分析、企业目标的界定 1、工程销售按目标规划顺当完成。 1、1短期销售必需胜利，顺当渡过工程风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。 1、2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。 2、工程对企业品牌及后续工程的拉动和奉献。 2、1借助工程运作的胜利，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。 2、2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。 四、核心目标树立品牌 原理：到达商业房地产的三赢境地 品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的嬉戏规章，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与嬉戏规章，就是“房地产品牌语言与品牌运营规章”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规章生产适销对路的房地产品牌。 品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反应给经营者，经营者对房地产品牌进展维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、工程所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光线闪烁、区域能量引爆。最终到达财宝涌流、社会进步的全新局面。 五、工程开发总建议 引进先进的商业规划，特殊留意引进新业态和设计好工程的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。留意引入商业物业和统一运营治理概念，对工程细心包装。通过超常规宣传，通过大事营销进展造势炒作，让该工程的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节省宣传费用。 通过适当敏捷划分商铺面积来掌握“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使工程积聚大量的潜在客户群。 商业地产招商工作规划3 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定特别好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热忱、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。构造合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、招商经理1人，招商团队总负责人。 2、招商主管若干，分别负责工程招商区块的工作：招商主管应具备肯定的招商运作阅历，长于说服、鼓舞性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。 3、招商助理若干，主要职责是帮忙一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 二、建立招商团队 打造一支业务力量强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺当进展的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的根本素养和专业素养，以适应各种压力挑战。 1、良好的心理素养。优秀的招商人员的心理素养表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。详细表现为要具备： （1）坚决的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。 （2）剧烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅坚决，勇于权限内的决策，敢于担当责任。 （3）坚韧坚韧的意志力、稳健持重，意志品质顽强的招商人员才能克制困难，并不为小恩小惠诱惑。 （4）良好的自控力量，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，消失僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、具备相关经济学问、社交力量和语言表达力量 （1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规学问，而且新学问、新技能不断涌现，招商人员必需把握这些根本学问，适时学习充电，才能更好做好招商。 （2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个治理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各治理层人员进展屡次沟通，因而交际工作非常必要且有效。 （3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确标准，使用有效的语法、修辞和规律，使表达更具吸引力、说服力和感染力。 3、具备良好的现象推断力量和敏捷应变力量 （1）敏锐的观看力通过察言观色可捕获对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿态和动作观看、分析，进而做出精确的推断。 （2）应变力量指招商人员能够依据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应敏捷的对策，使推断向有利已方的方向进展。 三、招商实施 招商团队成立后马上进展正式的招商工作，从这一阶段开头面临的是大量的实施工作。首先在工程的核心概念根底上撰写招商文案、制定招商手册、制定媒体公布规划、预备合同文本、预备各类产品和工程的宣传资料等等。 招商实施的第一步应当是确定规划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进展具体的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。工程定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最正确功能比例是零售、餐饮、消遣为52：18：30，并称之为黄金比例。固然这个比例并不是肯定的，应敏捷应用，但其中隐含的一个原则必需要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。假如餐饮占多数，就是饮食中心；消遣比例太多，就是消遣中心，都不能称之为购物中心。过分强调消遣功能，对进展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的消遣做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。 工程租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产工程主要实行的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比拟简洁、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要担当经营风险（一旦承租者经营不善将对整个工程造成打击）；分割出租招商工作简单、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%），采纳分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。 第2篇：商业地产招商工作规划 商业地产招商工作规划 地产指在土地全部制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为工程中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有商业地产招商工作规划，欢送参阅。 一、工程介绍： 温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建立的，该公司的重点工程句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该工程投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二、产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为根底，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府提倡的大力进展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建立理念，长远经营思路，是本地区一个融标准化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营工程分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进展了科学的规划整合和有效的治理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等效劳设施一应俱全。温州商贸城是一座融展现贸易、仓储物流、科技效劳、信息沟通为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三、交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。工程门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。工程距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。 四、SWOT分析： 1、S优势 （1）地段离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通工程内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离工程只有5分钟的路程。 （3）口碑工程为句容市政府招商引资工程，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。 （4）物业工程占地面积200亩，该工程投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中心绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻一期，二期胜利引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的肯定的认知度，目前新市场开头需要肯定周期的培育。 （3）工程临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚拢和商气的形成。 （4）工程居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业气氛缺乏。 3、O时机 （1）经济因素股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费力量和消费总量快速增长，商业行业日益兴盛，商业地产开发前景也越来越美妙。 （4）区域进展本区域被政府规划为商贸物流区，本工程正符合本区域进展，在四周政府有意建筑大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满意很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T威逼 （1）国家相关法规明确规定“制止返租”，而产权式商铺推广模式必需向投资者承诺返租。 （2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等制止宣传，使本工程在推广中无法将信息传到达位。 （3）国家对目前房地产的进展过热不断的掌握，银行利息不段上调。 （4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 （6）商业市场竞争剧烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法 * 解套。 五、岗位职责： （一）、部门本职： 1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、工程定位、信息收集、反应信息、商品构造调整、组织各种促销及展销活动； 2、负责招商洽谈工作，进展市场拓展和完成领导交办的其他工作。 （二）、主要职能： 1、规划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作规划； 2、业务开展：对部门本职所管业务进展信息搜集和业务开展； 3、标准制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和治理制度； 4、检查考勤：对本部门所管业务进展监视、检查和考核； 5、资料治理：对本部资料进展治理； 6、工作协调：协调与公司各部门的关系； 7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作； 8、工作报告：向总经理提交部门工作报告； （三）、治理范围： 部门本职所治理业务范围。 （四）、工作要求： 1、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作； 2、要常常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出规划方案及实施策略； 3、将以顾客效劳为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体治理效劳水平的提高； 4、对于应由本部解决的问题，必需在一日内赐予明确答复。 一、筹划的总体思路 1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面把握他人犯下的错误，避开重蹈覆辙先求不败而后求全胜。 2、工程对接：强调对工程所在区域及共性特点详尽深入的调查与讨论，并对工程的资源优势和劣势进展推断与整合，从而实现最优模式与工程自身进展完善对接。 3、创新超越：每一个地产工程都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的积极开拓，不仅为工程自身制造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。 二、工程背景 1、用地概述 本地块为国土资源局为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400，其中出让面积9327，规划区间道路面积2073，区间道路由受让方按规划要求建筑。 2、工程规划 商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局 住宅形式：小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼） 2、1商铺局部：约15000 2、2商住局部： 销售住宅：约17000 返迁住宅面积：约10000 2、3绿化面积约3000（包括平台绿化） 2、4地下建筑：约6000 3、相关部门给定的规划设计要点 xx市规划局建立用地规划设计要点 三、企业资源分析、企业目标的界定 1、工程销售按目标规划顺当完成。 1、1短期销售必需胜利，顺当渡过工程风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。 1、2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。 2、工程对企业品牌及后续工程的拉动和奉献。 2、1借助工程运作的胜利，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。 2、2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。 四、核心目标树立品牌 原理：到达商业房地产的三赢境地 品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的嬉戏规章，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与嬉戏规章，就是“房地产品牌语言与品牌运营规章”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规章生产适销对路的房地产品牌。 品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反应给经营者，经营者对房地产品牌进展维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、工程所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光线闪烁、区域能量引爆。最终到达财宝涌流、社会进步的全新局面。 五、工程开发总建议 引进先进的商业规划，特殊留意引进新业态和设计好工程的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。留意引入商业物业和统一运营治理概念，对工程细心包装。通过超常规宣传，通过大事营销进展造势炒作，让该工程的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节省宣传费用。 通过适当敏捷划分商铺面积来掌握“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使工程积聚大量的潜在客户群。 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定特别好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热忱、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。构造合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、招商经理1人，招商团队总负责人。 2、招商主管若干，分别负责工程招商区块的工作：招商主管应具备肯定的招商运作阅历，长于说服、鼓舞性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。 3、招商助理若干，主要职责是帮忙一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 二、建立招商团队 打造一支业务力量强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺当进展的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的根本素养和专业素养，以适应各种压力挑战。 1、良好的心理素养。优秀的招商人员的心理素养表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。详细表现为要具备： （1）坚决的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。 （2）剧烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅坚决，勇于权限内的决策，敢于担当责任。 （3）坚韧坚韧的意志力、稳健持重，意志品质顽强的招商人员才能克制困难，并不为小恩小惠诱惑。 （4）良好的自控力量，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，消失僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、具备相关经济学问、社交力量和语言表达力量 （1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规学问，而且新学问、新技能不断涌现，招商人员必需把握这些根本学问，适时学习充电，才能更好做好招商。 （2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个治理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各治理层人员进展屡次沟通，因而交际工作非常必要且有效。 （3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确标准，使用有效的语法、修辞和规律，使表达更具吸引力、说服力和感染力。 3、具备良好的现象推断力量和敏捷应变力量 （1）敏锐的观看力通过察言观色可捕获对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿态和动作观看、分析，进而做出精确的推断。 （2）应变力量指招商人员能够依据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应敏捷的对策，使推断向有利已方的方向进展。 三、招商实施 招商团队成立后马上进展正式的招商工作，从这一阶段开头面临的是大量的实施工作。首先在工程的核心概念根底上撰写招商文案、制定招商手册、制定媒体公布规划、预备合同文本、预备各类产品和工程的宣传资料等等。 招商实施的第一步应当是确定规划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进展具体的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。工程定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最正确功能比例是零售、餐饮、消遣为52：18：30，并称之为黄金比例。固然这个比例并不是肯定的，应敏捷应用，但其中隐含的一个原则必需要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。假如餐饮占多数，就是饮食中心；消遣比例太多，就是消遣中心，都不能称之为购物中心。过分强调消遣功能，对进展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的消遣做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。 工程租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产工程主要实行的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比拟简洁、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要担当经营风险（一旦承租者经营不善将对整个工程造成打击）；分割出租招商工作简单、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%），采纳分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。 内容仅供参考 第3篇：商业地产招商规划书 商业地产招商规划书 一 工程介绍： 温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建立的，该公司的重点工程句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2023年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该工程投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二 产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为根底，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府提倡的大力进展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建立理念，长远经营思路，是本地区一个融标准化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营工程分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进展了科学的规划整合和有效的治理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等效劳设施一应俱全。温州商贸城是一座融展现贸易、仓储物流、科技效劳、信息沟通为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三 交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有公里的路程。工程门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。工程距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。 四 SWOT分析： 1、S优势 （1）地段离句容市城市中心只有公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通工程内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离工程只有5分钟的路程。 （3）口碑工程为句容市政府招商引资工程，2023年10强民营企业，2023年消费者信得过企业。 （4）物业工程占地面积200亩，该工程投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中心绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻一期，二期胜利引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店 嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的肯定的认知度，目前新市场开头需要肯定周期的培育。 （3）工程临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚拢和商气的形成。 （4）工程居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业气氛缺乏。 3、O时机 （1）经济因素股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费力量和消费总量快速增长，商业行业日益兴盛，商业地产开发前景也越来越美妙。 （4）区域进展本区域被政府规划为商贸物流区，本工程正符合本区域进展，在四周政府有意建筑大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满意很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T威逼 （1）国家相关法规明确规定“制止返租”，而产权式商铺推广模式必需向投资者承诺返租。 （2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等制止宣传，使本工程在推广中无法将信息传到达位。 （3）国家对目前房地产的进展过热不断的掌握，银行利息不段上调。 （4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 （6）商业市场竞争剧烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。 五九大卖点分析： 、地段前景 本工程位于政府规划中的句容西门中心商业圈正中心，周边规划有大规模的住宅区，西门商务区将有11万人口入住，将来升值潜力无限。温州商贸城周边将聚拢开发高级商务酒店、多个大中型居住区。 、规模超大：总建筑面积近12万平米，是句容市规模最大的建材装饰市场。 、业态齐全：市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全；二楼家俱现已全部招满。 、仓储充分：物流、餐饮、消遣、工商、技监、商务等配套，让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的效劳，并设有35000平方米的超大仓储。 、停车便捷：6700平方米的大容量停车场，使得一般市场停车难的问题得以解决，市场交通组织极为便捷，颇具前瞻性。 、实力开发：开发商拥有近十年的商业地产开发、经营治理阅历，资金实力雄厚，为市场的长期兴盛供应最好的保障。 、交通便利：距离句容市中心800米，交通便利； 与南京、镇江、丹阳等城际道路特别便利；（尤其是南京都市圈） 通过沪宁高速、宁杭高速、104国道等快速连通长三角经济圈。 、重金推广：经营商投入数千万巨额资金，将市场在句容市区及下属各大乡镇推广，致力于带来消费人潮，做旺市场经营。 投入媒体：10多块户外广告、全年句容电视台黄金时段、全年江苏播送电视报、市中心公交车身广告、市场专用网站、多频率短信平台、社区装修行情夹报等。 、优待政策 本次招商期间，招租商铺免租一年； 知名品牌入驻，免费供应广告宣传一年； 地方税收和工商治理费按全市最低标准收取； 为经营户代办各种经营证照； 为经营户办理子女如住户口、入托、上学手续； 帮助品牌经营户办理银行贷款手续，并可供应贷款担保。 六.招商人员工作安排及工作责任分布: 招商总指挥(罗祖秋): 主要负责招商指导及检查 招商副总指挥(罗宗隘):主要负责招商细则的实施监视及大客户的谈判成交 招商参谋（陈平）：主要负责招商时对于工程状况的解答 招商助理（姬霞）：主要负责招商时合同的签订及档案的治理 招商经理（虞勇）：主要负责招商工作的实施招商人员的培训，及一般客户的