品牌策划方案四篇.docx

品牌策划方案四篇品牌筹划方案 篇1 一、 活动简介 现场团购日期： 20xx年9月25日 （周日） 现场团购时间：08：3016：30 现场团购地点：大港逸翠园大酒店 活动宣传主题：大港一线品牌建材大型团购会 活动报名方式：0511-83379259（提前报名者到场可免费获得精致礼品一份， 胜利签单者，可额外获得一次抽大奖的时机） 活动宣传口号：此次活动主要以宣传车、群、论坛宣传、短信群发、电 话营销、横幅宣传、单页宣传、人际邀请等方式通知和召集 潜在装修业主。 活动优势：各大媒体支持、名优品牌参加、优待幅度最大、全程跟踪效劳。 二、活动推广（9月） （1）详细工程 图片已关闭显示，点此查看 （2）在大港信息港上发帖，对全部参与团购品牌进展展现，通过优待政策、群等进展跟帖宣传。 （3）在大港和大路主要小区内挂放横幅、喷绘等广告进展宣传，在各小区和闹市区发放宣传单页，租赁宣传车进展宣传造势。（凭单页到场前100名都有免费小礼品一份，礼品由商家供应） （4）宣传人员安排：在大港和大路找关键人（领头人和有威望的人），让这些人到拆迁住户那挨家挨户带着宣传单页进展宣传，主要跟这些拆迁业主讲解这次活动的承办内容及所得的优待政策。也需要联系装修公司，争取一条龙效劳。活动前期，聘请兼职人员在大港和大路人流聚拢的地方发放宣传单页；并派专人在各小区门口设置询问处，向业主发放邀请函，并记录下业主的信息，告知业主，活动当天胜利签单者凭邀请函可以得到更多的优待。 三、现场团购活动 （1）活动流程 8：30 开头签到并领取活动资料（现场人数不限） 活动开头，迎宾小姐迎接业主的光临，分发礼品包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供给，先到先得，礼品由商家供应）+商家宝典；并进展签到（礼品由商家供应）。分发夺宝地图，参加夺宝奇兵活动，赢得商家供应的一元商品。 9：0012：00 商家介绍团购产品，顾客自由看样 各商家可以派出自己的工作人员上台进展宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣及让利幅度（也可让主持人替代宣传），以此吸引业主去你的展区看样品，去买你家的商品。 待商家宣传完产品之后，由主持人简洁串场后宣布此次团购活动正式开头，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进展报单，并将订单放入抽奖箱，以起到促进现场业主尽快下单的作用。 顾客看样的同时可以参加“限时抢购，一元起售”的商品，只要你参与，就会有时机以一元的价格抢到高品质的产品（数量有限，抢完为止；一元起售的商品由各商家供应）。为了让现场的气氛到达高潮，可以现场搞点小嬉戏，抢到产品的业主可以大声助威来活泼现场气氛。 12：30 现场餐点会加消遣 12：30午饭时间，若各业主还在选购商品，可以留下来一起就餐（午饭由商家供应）。就餐完毕后，各商家和业主可以小憩一下，商家还可以出点小节目，例如唱歌、跳舞、讲笑话、猜谜等活动来活泼下午困乏的时间。 13：0016：00 团购连续开头，各业主自由下订 自由下订时间，各业主可以依据自己的要求、爱好选择自己满足的商品。 16：0016：30 下订业主抽取豪礼 16：00活动进入尾声。 1、凡当天下订单的业主（不管订单的数量和金额大小）均可以参与最终大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式打算当天大奖的归属，获奖者拍照留念。 2、团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖时机，百分百中奖，即用掷骰子的方法，原先设好1-6每个数字所代表的奖品，由业主凭订单回执来掷骰子，掷到哪个数字，即获得该数字原先设定好的奖品。 （奖品由商家供应，这样可以表达出商家和消费者的互动，增加商家的亲和力，从而提高商家的销售额） （2）活动亮点 签到就有礼品，包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供给，先到先得，礼品由商家供应）+商家宝典 当现场人气聚拢到肯定程度时，主持人可以开头现场热身小嬉戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有时机参加嬉戏，嬉戏奖品由各商家供应一些精致小礼品以及该品牌产品。参加方式：热身小嬉戏一：用扑克牌1K共13张，商家可指定其中一张为中奖牌，业主以猜想的方法，假如所猜数字跟商家指定数字一模一样，则中奖（每人限一次）可多进展几轮。每轮获胜者可获得精致礼品一份。 （热身小嬉戏也许完毕时间为10：30。礼品由商家供应）。 热身小嬉戏二：参造击鼓传花的玩法，由指定商家喊开头和敲鼓，由众多业主参加，业主喊婷时花在哪位业主手上，即中奖。每次人数不限，可多进展几轮。获胜者可获得精致礼品一份。（嬉戏完毕时间11：30左右。礼品由商家供应）。 建材限时抢购，1元特卖，3折起售，时机多多，抓紧抢购。 激情秒杀，引爆全场：只要你速度快，就能以优待的价格获得商品。 商家大抄底，限时不限量：抓紧时间，就是省钱。 欢乐享不停，下订抽大奖：16:00活动进入尾声，凡当天下订单的业主就 可以参与最终的大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式打算当天大奖的归属者。 （3）活动惊喜 惊喜一：到场就有好礼赠送 凡到活动现场的每一位顾客，均可获得精致礼品一份。（建材商供应纪念品，顾客需签到） 惊喜二：购物抽大奖 凡在现场胜利签单的业主可凭票据，在活动接近尾声时即可在现场抽奖出进展抽奖。 团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖时机，百分百中奖。 奖项设置： （1）一等奖： （2）二等奖： （3）三等奖： （4）四等奖： （5）参加奖：洗涤大礼包 惊喜三：特价商品促销 将参与活动的商家的促销信息在宣传单页上配图片印刷，价格最低并确保在任何市场是最低的才能登载。 惊喜四：千元起建材现场拍卖 凡到活动现场的每一位顾客，均可举手参与现场拍卖会，不管多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。（拍卖物品由品牌专卖店供应，拍卖所得金额归供应商全部。拍卖会分时间段进行。） 折扣规定：由经销商定。 四、活动参加优待政策 1、预存现金方案（50元预定送*建材、家具大礼包） 即日起至活动前，参加联盟品牌开头承受预定，单个品牌缴纳50元预定金，可获得*元的大礼包一份（大礼包为总价值*元现金抵用券，抵用券面值为*元/张）。活动现场，每个品牌消费5000元可抵用一张现金抵用券（不以此类推累计使用）。建材、家具大礼包仅限活动当日使用，详细细则见当日活动说明。 2、门票方案 为了保证顾客准时准点参与团购会，设定门票，活动当天有效，10元/张，购置门票的顾客当场获得价值10元的精致礼品一份，团购会当天持门票入会的顾客，凭票胜利确认订单者，可减免50元。（门票数量有限，售完即止），（详细内容可修改只提出大致方向）。 3、订单有礼，豪礼100% 活动现场，买就送大礼一份，即买即抽，百分百有礼。 五、活动参加方式 1、电话预约 联系方式：0511-83379259 2、群预约 群：163426057 3.大港信息港跟帖预约 以上预约方式，需留下姓名、电话、地址。（提前预约到场者，将赠送精致礼品一份。） 目前电话胜利预约确定到场业主已达一百多户，约200多人，大多数业主都电话具体询问当天有多少商家参与，多少产品等等，他们盼望一站式的 购齐，省去不不要的麻烦和他们的预算本钱；其他方式群、跟帖、电话等方式预约估计到场人数达300多户，越5、6百人，若是当天没有特殊事情都会按时到场参与。再过几日，宣传将会相继的开头起来，信任马上到来的9月25日建材团购会将会举办的圆满胜利！ 丰富活动形式，现场引爆团购，团购会将开展丰富多彩的活动，精彩的文艺表演，丰厚的奖品，参与就有活动奖，团购还有订单奖，更有惊喜的幸运大奖，极大程度激发了业主到会的热忱，提高了到会业主的数量，让业主能够更好的团购。 油漆壁纸：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元 参加品牌：（产品经理供给商协商后汇总，要求供给商不得恶意提高销售价格再返现，一经发觉，取消5月1日活动参加资格） 吊顶：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元 参加品牌：（产品经理供给商协商后汇总，要求供给商不得恶意提高销售价格再返现，一经发觉，取消5月1日活动参加资格） 水处理：满500元以上立减50元，满1000元以上立减100元 参加品牌：（产品经理供给商协商后汇总，要求供给商不得恶意提高销售价格再返现，一经发觉，取消5月1日活动参加资格） 供给商朋友们：以上满额立减券，是最低立减额度，欢送有销售想法的供给商供应更高的立减金额，我会帮你们额外另开一栏帮你们写出最醒目的立减方式。如不情愿支持爱家此次活动的供给商您可以不参加此次销售活动。我们刚刚抢完了4月份周年庆，爱家贴本20万做现金券，各位供给商销售爆红各个喜笑颜开，盼望5月份爱家的供给商合作伙伴们，我们共同联手抢传统市场五一黄金周份额。拿出你们上半年度最大的销售力度来支持我们，在此特别感谢。销售集群总监罗雅丹留。 品牌筹划方案 篇2 前 言 “点亮盼望，暖和心房”主要是针对贫困农村地区而进展的助教活动，通过培训的方式提高农村教师的素养教育，盼望工程是一项帮忙中国经济欠兴旺地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素养的民间社会公益事业，其宗旨是争取国内外关怀中国农村贫困教师，关注农村教育事业的团体、个人的支持和赞助，以生活补助、嘉奖和培训的方式帮忙贫困农村教师提高教学水平，全面促进中国农村教育事业的进展，提高国民素养，推动社会进步。从目前状况来看还不具有盼望工程那样的知名度和号召力，需要整个社会的进一步关注与帮助，这正是电力企业集团切入烛光工程的大好时机。 作为目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业，xx集团集团致力于为社会制造价值，积极投身于社会公益事业中。为进一步加大集团品牌的社会影响力，促进企业多元化产品的销售，在盼望工程仍需扩大知名度的同时，为唤起全社会都来帮忙农村地区贫困教师摆脱贫困，电子企业集团身先士卒，主动声援与支持烛光工程，并充分利用健全而完善的销售网络为贫困教师做实事，在全国掀起一场助教扶贫的大行动，将盼望工程落到实处并推向社会，为全部关注中国教育事业和中国将来进展的中国企业做出表率。 一、工程背景 xx集团，成立于1991年的珠xx器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业，20xx年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国财宝杂志“中国上市公司100强”。 xx电器旗下的“xx”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务普及全球100多个国家和地区。1995年至今，xx空调连续15年产销量位居中国空调行业第一;20xx年至今，xx空调连续5年产销量位居世界第一。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，xx电器致力于为全球消费者供应技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满意不同消费群体的各种需求;拥有技术专利3000多项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中心空调、新型高效离心式大型中心空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 二、活动目的 以优势品牌为根底，进一步提升xx电器在同行业中的影响力 以一系列的会晤和丰富的互动主题活动，增进xx电器与国内各企业，客户之间的沟通 以活动本身作为信息公布平台，实现目标的品牌传播 通过媒体和活动的渲染，树立xx电器在国内同行业优质形象，并将xx集团的理念及作出奉献为主要诉求点，实现企业文化传播最大化。 三、目标受众 各大媒体以及相关产业媒体 局部销售商治理层人员 局部大企业高层治理层人员 xx集团高层治理层人员 使全部来宾享受前所未有的乐趣，并留下永久的记忆 借由媒体，对xx进展宣传，在民众心中留下更好的印象 四、活动性质 中国家电业研讨xx家电宣传推广会 五、活动主题 点亮盼望，暖和心房 六、传播活动要素 xx不仅是电器产业中的巨人，并且推动中国各项建立方面也作出了不懈的努力。 xx电器作为行业的先驱，时刻关注中国人民的生活质量，并以不断创新为己任，努力推动中国的进展 xx电器始终兼顾经济富强，环境质量与社会价值等各方面因素，并始终为中国的现代化建立供应最精彩和专业的产品 七、活动构成方式 专业研讨会，邀请与会来宾，共同探讨符合中国国情的建立进展方案 参观盼望小学，邀请与会来宾，访问江西省两所xx专款筹建的盼望小学，并现场为学校在此捐献xx电器设备同时以xx集团的名义向贫困失学儿童捐款 婺源自驾游，会后，邀请与会来宾亲自驾驶越野车，常有婺源，共同驾车体验中国最美乡村 八、活动时间、地点 10月1日-5日 1、所选贫困地活动现场(主题：我们永久在一起) 2、电子企业集团门口(主题：企业助我成长) 九、广告协作 在活动开头前进展前期安排，主要分为电视、报纸和海报，电视上选择湖南卫视的黄金时段插播电视广告，宣传“点亮盼望，暖和心房”此次公益活动;报纸上则登载此次活动的具体信息，做好前期宣传;海报则是在活动开头时，在公司前发放，进展一个现场募捐，为农村贫困教师捐赠资金和物品，捐赠形式可以多种多样。 十、活动规划 活动5天 定制机票 农家院饮食 捐款，参观 自驾巡游 十一、经费预算 效劳人员，住宿，餐饮，租借车辆，机票费用估计50万元 修建盼望小学估计100万元 资助盼望小学估计100万元(每年) 现场捐款估计200万元 捐献物资估计50万元 合计500万元(本次) 十二、预期目标 与相关企业友好相处，相互联手。 通过媒体宣传，取得良好的企业品牌形象。 与销售商沟通，弥补治理，关系上的缺乏。 品牌筹划方案 篇3 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建立的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必需留意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开头高举“设计师”大旗。圆满的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 其次，用共性营销模式制造共性品牌 单一的产品共性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的共性也就不存在了。而共性品牌不一样，品牌共性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌共性化的突破 一)品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进展定位： 1)品牌的概念：叙述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立，就可以一个故事的叙述来定义为力气与漂亮间的比照，这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。 2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3)品牌的效劳对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来表达共性化。 5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6)品牌的效劳：供应销售中以及售后的系列效劳。 二)、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求共性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展现的风格。 KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字严密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的1520岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。 同时，为了表达服装的共性化，避开服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 通过对KOOGI服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、共性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群共性需求的企业。 将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此根底上进展的市场细分。 比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。 可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的共性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进展深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 三)、品牌的构成 1、产品自身设计 主要包括： 1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计; 在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌共性，而且是市场所需要的。 2、价格定位。 价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 3、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要制造良好的现场气氛，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”制造条件。 4、顾客效劳 顾客效劳是一种非常有效的进攻手段，效劳也可以制造价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比拟长。因此，顾客效劳在服装产品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展现共性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的根本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的效劳是更为关键的环节，由于他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 5、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、POP、帮助销售工具等，实施全面系统的筹划和治理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购置产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌共性的塑造非常有效。 二、品牌的延长 1、多品牌的战略 多品牌战略的开头实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。 它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户。 其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的把握这些环节。 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而Esprit，它注意通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。 2、如何实施品牌延长 服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。 服装品牌延长主要有如下四种形式： 1)、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进展类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为： a)男装、女装及童装间的互动 假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。闻名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c)某一特别服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为着名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其一般材料时装也很精彩;古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。 2)、细分市场的跨越 服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品连续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。 随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进展，否则会因名牌的联想效应缺乏而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生绝望和失落感而影响名牌声望。 3、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年月才消失的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年月以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年月以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌。 如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 三、批发型企业如何建品牌 随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁进展”这一迷人的阵地上来。一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛进展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。 那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为胜利的捷径。 首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须胜利抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类时机在今日潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或进展加盟。 产品必需是系列化，全方位的，必需使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不行少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的根底，更是重中之重。 其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必需直接面对市场，产品方向及零售价格就要当心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必需考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类本钱。 而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣状况、有否讲价等等，由于，作为品牌连锁经营，在大局部的市场范围内，必需是统肯定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不全都的状况消失。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。 还有，日常销售和营运治理，也是转型企业需时需力，必需完善的。固然，想要胜利进展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并缺乏够，不仅要企业良好的实力，正确的进展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否进展加盟连锁，都必需先开设直营店。 企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及本钱掌握等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如进展直营连锁，加盟连锁等，企业的进展壮大只是指日可待的了。 服装品牌筹划方案 牢牢把握三个中心点 一 筹划方案之服装品牌识别 一个强势的服装品牌必需有一个清楚、丰富的品牌识别，否则就难以发挥潜力，就会处于无差异产品和价格竞争夹击的危急境地。与相对单纯的品牌产品相比，品牌识别必需明确设计战略，才能在多样化的传播运作中建立共性识别。一个典型的识别治理过程,是从评估企业自身形象和消费者印象开头的，它是特别严密而系统的，它牵涉到一个企业对市场、消费者、竞争对手的直接分析和对消费者的品位和喜好有影响的更广泛的文化因素。 品牌识别的核心是以消费者和竞争为导向，去规划品牌，设计形象及识别系统。品牌通过各种识别手段引起更多消费者的关注，将诸如形象、标志、颜色、环境、诉求等方面与竞争对手的差异，转化为竞争力是其的最大化目标。一个胜利的服装品牌识别传播能清楚地表达该品牌的适合年龄、性别、功能、场合、价值、颜色、流行程度以及品质。 二 筹划方案之服装品牌传播 品牌传播是整个社会传播体系中的一个子系统，必需依靠媒介，所谓媒介，从本身意义上讲，也就是指双方发生的关系的人或事物。任何形式的品牌信息都必需经过特定的媒介传播出去，全部的品牌传播工具也是必需通过详细的传播媒介才能使品牌信息与消费者接触。在品牌传播中，媒介能大大加强传播者的传播力量；能供应品牌传播者新的传播语言形式；媒介能给予品牌地位，由于它本身的社会影响力，它会使传播出去的品牌被消费者关注和成认；媒介还会引起品牌传播行为的变化，通过媒介的品牌传播是一种间接性的传播，它会引起人们对信息接触方式、接触深度、接触效果的变化。 三 筹划方案之服装品牌体验 服装品牌所销售的并非单一的产品，而是整个消费过程的体验。透过品牌故事、生活形态的营造、主体性概念宣传、产品组合与道具陈设、卖场环境、影像与交互性终端、效劳员的个人沟通等方式主动地影响消费者的感受与记忆程度，使消费者不仅对产品或者效劳认同并提升整体的品牌价值，产生集体无意识，消费行为将与消遣、休闲活动融为一体。如何运用科学的品牌传播体系让用户得到统一的实际体验将需要通过许多综合的设计谋划方案来协同实现。 品牌筹划方案 篇4 一、工程背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是“漂亮“。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。花卉已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以花卉专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以花卉为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场。是非常可行的。 二、公司工程策化 1. 供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品效劳为根本，促进花卉市场的大进展。我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户。 2.公司目标 立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 “地质大学青鸟花店“网站是由在校大学生推出的面对650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求： 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为; 购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种; 在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲; 承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性; 影响产品