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售楼员月工作总结 售楼员月工作总结 201*年11月份工作总结 通过11月份学习积存和日常工作使我对现在的工作有了肯定的认知也对锡林浩特市房地产市场的有了肯定的了解。 之前培训由于太过重视每次考核且没能调整好自己的心态，导致自己过于紧急，在接听电话过程中语气语调都不达标，在模拟销售现场时，更是语不成句。在同事的鼓舞下，我放下了包袱，增加了自己的信念。熟悉到自己缺乏的缘由，本月的工作中更加留意调整自己的心态以及学习其他同事的销售技巧运用的方法。 我将我11月份的工作分为三个局部：第一，销售学问的学习；其次，市场调查和信息整理；第三，公司各项规章制度的学习及团购规划学习。针对我这个月的工作做出了总结。 1、通过本月的销售学问的学习能够系统的了解整个销售流程，并且能够精确快速给客户计算出房款。 2、本次市场调查，我完成的是广阔欣城、观湖国际、滨河小区、香榭丽舍宜居苑的调查任务，通过本次调查，了解锡林浩特市各楼盘现今房价比拟稳定，无上涨趋势。由于国家宏观调控，广阔客户正处在观望阶段因此各销售案场都比拟冷清。从调查结果看锡林湖、植物园两岸的楼盘价位偏高。且各楼盘职业参谋专业水平参差不齐。老城区以刚性需求客户为主，但是随着生活水平的提高，要求改善生活品质的人群在不断增长，因此我对我们丽都香林特别有信念。 3、遵守公司各项规章制度，仔细完本钱月工作。我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热忱积极、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。 4、通过对团购规划的学习，熟知本次团购活动的流程，及本次活动的有优势，可以独立完成与开发商谈判的工作。 通过这一个月的工作，自己有许多缺乏和需改良方面：1、在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。 2、由于自己阅历缺乏，分析力量欠缺，使得市场调查的内容不真实。3、对工作中会消失的问题，思索的不够全面。 我会在今后的工作中寻求差异，查找突破，增加工作的主动性和制造性。我们作为公司中的一员，要不断的完善自我加强自身的素养，严格遵守各项规章制度，充分发挥其工作积极性和自己的聪慧才智，呈现自身的特点，才能制造出更多的有用价值。在工作中要起到先锋榜样带头作用，团结协作，充分发扬个人精神，自觉的将思想和行动与公司保持全都。发扬不畏艰辛、克制困难的拼搏精神，为公司的进展做出更大的奉献 扩展阅读：售楼员个人工作总结 个人工作总结 房地产是一个布满挑战、机遇与压力并存的空间，由于每天都有不同的面孔消失在我们的售楼部，这就要求我们要有较强的责任意识、效劳意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。 售楼看似简洁，但做好也不简单。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事销售工作5年来我学到了许多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同收集资料办理银行按揭房子竣工后，通知客户办理交房手续；带着客户验房，如有问题立刻通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必需很有急躁的跟客户进展沟通，时刻保持热忱的微笑，把客户当作自己的朋友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，许多问题就自然解决了。从事销售工作几年来，在公司领导的正确指导下，我不断加强业务学问的学习，不断从实践中总结阅历，取得了较好的销售成绩。 1.坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的疑问，要急躁倾听，不放弃对客户解释的时机，使客户对我们更加信任。往往盼望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。 2.学会倾听，把握时机，我认为一个好的销售业参谋应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长期的热忱和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，就应当始终保持仔细的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应当努力做到最好，推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存才能造就优秀的业绩。同时维护好所积存的老客户的关系，由于他们是对我们仔细的工作和热忱的态度都抱以确定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。 4、保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是埋怨、等待，然后放弃！我觉得一个好的销售业参谋肯定要准时的调整自己的状态和心情，以一个积极的，饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获。 在今后我要不断的学习和总结，不断的进步，不断的来提升自己。 友情提示：本文中关于售楼员月工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，售楼员月工作总结：该篇文章建议您自主创作。