商业合作计划书OEM项目商业合作计划书.docx

商业合作计划书OEM项目商业合作计划书 下面是小编为大家整理的商业合作规划书 OEM工程商业合作规划书,供大家参考。 XXXXXXX有限公司 XXXXXXXXX科技开发有限公司 OEM工程商业合作规划书 名目 一、 前言简述 二、 前景分析 三、 合作方式 四、 风险评估 一、前言简述 当我们面对剧烈的市场竞争时，总会去思索自身的进展出路，在市场竞争中面临同行的竞争也会感到有肯定的压力。 历史告知我们：市场浩大、竞争无情，假如不在竞争中进展，就会在竞争中落伍、淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争，谋略为上，商业竞争，创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的设想。联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，我们都知道当今的市场进展，仿照与竞争早已不是优势了。所以，今日我们的创新模式是跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参加联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。 二、前景分析 （一）行业背景：OEM (Original Equipmen Manufacture)，英文直译为原始设备制造，俗称贴牌生产，是指已经确立品牌优势的企业把握着关键的核心技术,负责设计和开发新产品,掌握销售渠道,但是自己生产力量有限,或者发觉其它厂商生产这种产品的本钱比自己生产的本钱低,为了降低上新生产线的风险,甚至为了赢得市场时间,通过合同托付订购的方式向其它同类产品厂商下订单,由这些厂商代为制造,对所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。承接生产任务的制造商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。 OEM起源于电脑业，运作模式最早在欧美建立，现已成为一种世界范围的普遍现象。从1978年中国首家来料加工厂在广州建立，“三来一补”等OEM性质生产贸易在我国快速进展，贴牌的盛行是经济全球化带来的国际产业分工的结果。 中国在机械、电子、汽车、航空航天、船舶、医疗设备及轻工纺织等领域有着相当强的生产加工力量, 其中获得ISO9000系列认证的企业超过一万家, 这些企业在制造技术、工艺装备、生产治理、质量治理和保障、产品质量等方面已接近或到达国际先进水平。历史上，英国、美国、德国、日本都先后成为世界工厂。国际企业之所以选择中国作为当今的“世界工厂”，是由于中国已经具备了肯定的产能、技能，能够为其供应高质具有价格优势、竞争优势的产品。尤其在中国参加WTO后，从政策，经济等各方面都已经融于世界体系，积极参加国际分工。 贴牌生产符合我国中小企业特点。在我国的制造企业中，85%属中小企业，其中85%属劳动密集型企业，我国劳动力本钱低，且由于中小企业自身规模、人才、技术、资金等方面的特点,打算了其在产品的设计和品牌营销上不具优势，但可以凭借明显的生产制造本钱优势,通过贴牌生产参加到市场的贸易环节中去，这些企业将成为OEM生产贸易合作的重要力气。 我国本身就是一个巨大的销售市场，对行销本钱、民族差异、思维意识、生活习惯等差异带来的产品问题，企业更简单进展优化、合理的解决，这些都是企业进展的不行估量的优势所在。同时，根据在销售地区制造产品的最优化原理，本地企业在当地为客户制造产品、成套设备，又是一种最有竞争力的最正确选择。 OEM产品销售首先可以促进资源合理配置。由于我国前期大量的重复建立，和一些厂家品牌影响力不大，技术开发缺乏，缺乏资金去建，产品在市场上销路不畅，造成大量资源闲置。目前我国很多制造企业消失严峻的产能过剩、资源闲置现象。“贴牌打工” 有利于企业消化过剩的生产力量和闲置资源，降低了单位产品生产本钱,保障了产品销路,企业获得了利润。 其次提高企业技术和治理水平，依据“经济进展阶段论”,我国目前处在经济起飞阶段,实现工业化是我国经济进展的主题。但是缺乏核心技术和治理效率低下已成为我国企业进展的瓶颈。“贴牌打工”有利于中小企业在缺乏研发资金和人才的状况下了解、熟识和把握先进的生产工艺和治理阅历,了解市场的最新的信息、趋势，推动企业技术进步,提高技术治理水平。同时，托付厂商为使产品到达国际认证的标准，受托方必需围绕市场需求按国际品牌标准对自身进展一系列的技术改造和质量治理的提高。这种“干中学”的方式是目前企业提升整体实力的最有效的途径之一。 再者有利于企业降低技术和市场风险。当前世界科学技术更新换代速度特别快，企业还没有力量担当这种新技术快速淘汰的风险。据统计，我国新产品开发周期平均为18个月，而美国不少产品已到达设计周期3星期、试制周期3个月。实施贴牌战略，企业就不涉及市场开拓，也不用担当产品不适销的风险，贴牌生产可以将这些不确定性降低到最低程度。 OEM 生产已经成为、企业“走出去”的重要战略途径之一。青海东山恒智信息科技开发有限公司在此根底上，作为外乡企业，目前已经同青海省工业新和信息化厅签订OEM工程战略合作协议，并得到了当地政府的大力支持。下一步，我们将连续依托政府支持方向，积极协调各方，努力争取，力争参加信创名目。 三、合作方式 数字经济是引领将来的新经济形态，既是经济提质增效的新变量，也是经济转型升级的新蓝海，2023年是实施“十四五”规划、开启全面建立社会主义现代化国家新征程的开局之年，全社会正致力于进一步深化科技体制改革，实施创新驱动进展战略，建立政产学研资用的协同创新机制。合作双方应根据“优势互补、互惠互利、讲究实效、共同进展”的原则，依托投资方在产业、政策、营商环境等方面的丰富资源，发挥我公司在信息技术创新和成果、产业人才、综合效劳等优势。双方将围绕电子信息产业进展、工业互联网平台进展、新型才智城市建立、才智城市运营产业落地、产业数字化转型、信息化人才培育等领域形成商业合作。所以在此次OEM工程中甲乙双方可达成的合作方式如下： （一）投资合作：双方共同出资，共担风险，共享利益。甲乙双方按比例投资，本工程总投资为人民币万元整（￥,000,000）。甲方以现金方式投资人民币万元整（￥0,00,000），占本工程投资份额为%； 乙方以现金方式投资人民币 万元整（￥0,000，000），占本工程投资份额为%。 甲乙两方的投资，用于本协议商定工程的初期筹建使用和日常经营使用，包括但不限于承租工程使用的租赁物、装修改建和扩建租赁物、购置设施设备、聘请工作人员、成立和运营工程公司、成立工程治理公司、托付工程治理公司等等全部事宜以及因该些事宜签订的法律文件和支付的效劳费用等。 并以非现金资源投入（品牌、专利、具有竞争力的市场份额），依据市场份额投入进展利润分成，经营利润留存固定营运周转金人民币 元整（￥000,000.00）/或当期利润的 %后由甲乙两方按:比例安排。 （二）销售+利润分成合作：甲方销售乙方产品，乙方对甲方进展利润分成。营业收入经扣除全部日常营运支出（包括场地租金、场地治理费、经营治理费、品牌/商标使用费、员工工资和保险、原材料支出、电费、水费、煤气费、办公费用及因风险所担当的费用等）为经营净利润。该利润留存固定营运周转金人民币 元整（￥000,000.00）/或当期利润的%后由甲乙两方按: 比例安排。 五、风险评估 很多企业通过OEM方式进入了市场，在给中小企业带来难得机遇的同时，也给企业的长期进展提出了种种挑战。 对企业而言，其具有市场价值，值得投资者投资的关键因素来自于两个方面：企业拥有一个很有价值的最终产品品牌； 或者两者兼而有之，即既拥有有价值的品牌又拥有核心技术与优秀的供给链治理力量。 对传统的加工制造型OEM企业而言，提高企业的增值力量与竞争力（对股东而言也即意味着有更大的投资价值）的第一选择明显不是盲目的推出自己的最终产品品牌，而是在核心技术、新产品开发（这时企业已成为ODM效劳商）、供给链治理、规模化优势、产品多元化、关键零部件制造力量等方面下功夫，当你具备以上的优势时，OEM企业同样具有品牌企业的市场价值和长期的盈利力量。 其实，OEM企业的进展是许多元的。只是经营的思想单一。目前经济危机下，许多人更要创业。不让企业等订单的思想形成习惯。还有就是扩大企业知名度。那么我公司可通过专业团队研发在原有产品的根底上嵌入新的技术，如多语言软件等。建立自主昆仑系列品牌则是我们OEM合作工程的最终目的。