商场营销个人2023年工作计划安排范文.docx

商场营销个人2022年工作计划安排范文 商场营销个人2023年工作规划安排范文 通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，估计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。下面是勤学考试网我为大家整理的商场营销个人2023年工作规划安排范文，欢送订阅。 商场营销个人2023年工作规划安排范文一 活动重点说明： 2022年1月、2月将是商品销售顶峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊喜换购价 20_=200+18=_+18=? 购物满200元，加18元可换购价值58元的商品； 购物满_元，加18元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明： 凭购物小票到效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎_个。 奖券设置： （奖券为即刮即开型，_0%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元； 三等奖：3个大象，_名，奖品价值200元； 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元； 五等奖：1个大象，奖品为价值_元。 操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新奇时，随着流行时尚的不断变化，人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在5元左右。立拍立显，立等可取，表达共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将降临际，听听顾客的意见，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进展更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到_的真诚。 选择周末两天，老板亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“_” 的有用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予_00元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予 _00元嘉奖。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监视员。 商场营销个人2023年工作规划安排范文二 活动内容： 活动1 全场商品3折起 局部商品限量特卖活动期间，全场商品38折销售（六楼_街全场8折），对于局部不能进展折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售35件（原则上按本钱价销售）。 注： 1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当； 2、厂家或供给商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折； 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理； 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴； 5、活动期间，财务将对限量销售商品进展单独结算； 6、足金、铂金、名表、局部化装品不参与本活动； 活动2 购物送券、超值实惠 活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元（现金局部）送60元礼品券（b券），满600元（现金局部）送_0元礼品券（b券），以次类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）； 活动期间，在15楼累计购物满500元（现金局部）（活动期间消费金额均可参与累计），再送50元全场十足抵用券（a券），满_00元送_0元全场十足抵用券（a券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。 注： 1、活动期间所送礼品券（b券）由商场和承受方各担当50%； 2、足金、铂金、名表、局部化装品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券（a券）活动； 3、活动期间所送赠券（a券）全部由商场担当（限参与活动1的厂家或供给商）； 4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供给商，将按销售额与商场各自担当满500送50赠券（a券）的50%（特种商品：足金、铂金、名表、局部化装品除外）； 5、赠券（a券）、礼品券（b券）领取地点：6楼促销效劳台； 6、赠券（a券）、礼品券（b券）领取时间：当日营业时间； 7、促销效劳台在发放赠券（a券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联（粉色）；发放礼品券（b券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联； 8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动； 9、不承受礼品券（b券）的品牌商务必在本档活动开头前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示前方可有效； 活动3 吉利年、高兴月 幸运日在活动期间，在4号门四周设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计购物满300元（现金局部）均可参与抽奖活动。 抽奖规章： 1、凡猎取摸奖资格的顾客按年、月、日挨次进展摸奖活动； 2、摸中“吉利年”乒乓球者方可连续摸取“高兴月”乒乓球，摸中“高兴月”乒乓球者方可连续摸取“幸运日”乒乓球； 3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元局部不在重复累计。 奖项设置： 1、摸出“_年”字样乒乓球者或“_年”字样乒乓球者者，可获得vip银卡一张及十足抵用券（a券）20元； 2、摸出“_月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）600元； 3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者），可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）3000元；抽奖事项： 1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参与本活动 2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉利年”、“高兴月”、“幸运日”章； 3、促销效劳台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记； 4、抽奖地点：4号门（肯德基侧）； 5、抽奖时间：当日营业时间； 6、领奖地点：6楼促销效劳台； 7、领奖时间：当日营业时间； 活动4 楼_街酬宾送礼 活动期间，在六楼_街同一柜组累计购物满500元（现金局部）（_年_月21日_年1月7日之间消费局部都可重复累计）的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份；_月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼_街的顾客将免费获赠精致礼品一份；1月1日、2日、3日每天9：30_：30，六楼_街头饰区全部6折。 注： 1、顾客凭购物小票顾客留存联进展消费金额的累计； 2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。 顾客参加流程： 消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）到商场4号门参与“吉利年高兴月幸运日”抽奖活动到6楼促销效劳台按消费金额（现金局部）领取相应赠券（a券）、礼品券（b券）。 特殊提示： 1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票； 2、活动期间，vip卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用； 3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。 商场营销个人2023年工作规划安排范三 （一）活动目的：通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，估计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。 （二）活动主题：魅力龙年，惊喜连连 （三）活动时间：_年1月16日_年1月25日（农历腊月23正月初3） （四）活动地点：百货商场及商场门口的广场区域 （五）活动范围：全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。 （六）活动方式：第一重惊喜：全场满_0送20 活动内容： 1、凡于活动期间，在本商场一次性购置满_0元即可在交款时马上减去20元 2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满_0元或超过_0元都以200元计，每张小票不管金额只能减免20元。 活动细则： 1、商场内除特别专柜及个别商品外，其余全部专柜均参与活动；不参与活动的特别专柜及个别商品，将以“本专柜不参与活动”明示； 2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元； 3、满_0元或_0元以上的单张小票，不管金额多少一律只能减免20元，小票不能累计； 4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买_0送20”印章，以便售后效劳时核对； 5、不参与活动专柜在销售小票上注明“不参与活动”印章，以便收银员正确收银。 协作部门： 1、营运部与供给商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必需在打折的根底上减免20元，费用由供给商担当，可依据实际状况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于规定日将参与活动及不参与活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作； 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进展活动细则培训，避开活动中顾客投诉； 3、企划部对活动信息进展综合整合，便于活动的宣传包装。 其次重惊喜：超值礼品疯狂送 第三重惊喜：折扣盛宴3折起 第四重惊喜：全场满_0送_元购物券 （七）活动对象：商场四周的居住人群 （八）媒体协作： 1、dm单、报纸广告 活动开头前两天（_年1月_15日）开头在报纸上登载百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发dm单，把活动宣传出去。此外，在dm单和报纸上附赠优待券，并刊明哪些商品是促销商品。 2、电视广告 活动前将全部有记录的客户资料（手机、小灵通）进展短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止遗忘），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。 3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采纳面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。 pop广告主要包括： 产品标签pop设计（产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等） 促销pop设计（如吊旗pop设计、立牌pop设计等） 卖场pop设计（促销打折牌pop设计、x展架设计等） 优势：pop广告具有很高的广告价值，而且其本钱不高；对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。 2、公关 在活动过程中，邀请媒体进展报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。 3、整合营销传播 整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。 （九）前期筹备： 1、操作相关部门： 活动操作总指挥：总经办 促销部：负责活动整体筹划、宣传，场内外布置和整体协调工作 前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作 工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位 保安部：负责维持活动现场秩序 选购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。 其他部门积极协作各项活动的开展、执行和落实。 2、费用预算： a活动费用：小计2200元 b美陈费用： c媒体费用： 内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信，_000条，600元 电视广告新闻60分，57天3000元，小计3600元 促销活动费用总计：9825元 （十）中期执行： 1，卖场布置 a场内 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新奇感，不断的提升商场形象 3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。 4、重要位置宣传一系列主题促销活动。 5、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息 6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客供应舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。 b场外 1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动（悬挂时不要阻碍消费者进入商场） 2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆 3、三角旗：布置美食入口、大门入口 4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛（内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感）。 5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以艳丽的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高11.2米，长3米，宽2米。 路演（_年2月_日2月_日，即农历腊月27正月初一） 从腊月27开头，预备年货的消费者已经纷纷开头行动，此时在商场前搭台进展路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出局部促销商品（如服装、局部礼品、局部食品、局部家电等），在路演期间，每天一个专场，如2月_日为年货食品专场；2月_日为服装、家电专场；2月_日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。 详细安排和时间配档 1.活动宣传：n 媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动pop提前一天送至门店。门店自行书写并张贴其次天将要进展抢购的商品，要求pop书写醒目、位置惹眼。根本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用播送或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销治理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。 2.对门店详细工作要求：n 门店店长对活动效果负主要责任。必需读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发开工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销治理部监视检查同时进展。n 补货：除抢购商品由选购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。n 商品陈设：门店对当日的特卖商品要作充分的展现陈设、要求商品饱满、量足，能调动起顾客的购置欲望，上方悬挂pop。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈设。n 对抢购活动的组织：门店依据各自客流状况组织。客流大的门店，可在人流较多时，猜测现有人流抢购的商品数量进展，伴有员工喊卖，衬托气氛和效果（抢购商品数量的把握：满意1530%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会消失冷场）；，并书写惹眼pop提示。抢购商品的陈设道具可选择临时性的周转箱或购物车。n 对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈设，形成门店促销活动的亮点。 活动pop的书写和悬挂：买赠活动pop要写明参与活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参加活动的例外状况。户外pop要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的pop要在入口惹眼处悬挂；n 买赠商品的展现和赠送活动：要求专人负责并单独在入口惹眼处分奖次大量陈设赠品，起到刺激消费并参加活动的作用。n门店特殊关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，准时赐予解决。n 由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。 3.对选购的要求n 活动期间，必需保证货源，特殊是特价品的货源，选购应与供给商签订货源保证协议。 跟踪落实好供给商货源的预备和送货状况。 4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发觉一处违反状况，对直接责任人和负责人罚款_-_0元。由店长督导。 5.工作时间配档（见附表2） 十一、活动评估 活动完毕后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括：l 活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的承受程度和变化；l 活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析缘由；l 供给商及其他一些环节协作状况l 门店宣传和详细操作状况l （十一）总结连续：活动连续l 对家电产品等耐用品，要实施优质的售后效劳，提高顾客的忠诚度。 （二）活动评价 通过促销活动，能否到达预期的销售额，通过促销、广告和售点陈设的结合，销售量是否增加了24%或以上。（一项讨论说明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈设相结合时，销售量增加24%） （十二）意外防范：保证活动的顺当进展，宣传要到位，现场要保证安全，防止因人群拥挤发生踩踏大事等。