国贸专业的实习报告五篇.docx

国贸专业的实习报告锦集五篇国贸专业的实习报告 篇1 我毕业顶岗实习所在的单位是北京*电气工程有限公司。北京*电气工程有限公司主要业务是：供应110KV及以下送电线路(含电缆工程) 和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装效劳;供应380V及以下的城市广场、道路、大路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装效劳;供应35千伏以下输电、供电、受电电力设施的修理、试验效劳。 我在北京*电气工程有限公司实习的岗位是开发部事务员，主要负责开发部的内勤工作。我所从事的工作内容主要有：一、制作工程开工资料(报装资料、施工方案、施工组织设计、进场所需资料);二、制作工程竣工资料(竣工图、竣工文件);三、竣工资料的整理与归档工作;四、制作工程9000认证文件;五、制作工程监理所需资料;六、制作工程招投标文件(除商务局部);七、负责工程招投标工作;八、合同统计工作;九、完成公司要求的报表工作。由于我所负责的是开发部的内勤工作，故不涉及设备技术参数和技术要求。 通过在北京*电气工程有限公司的顶岗实习，我深深的感觉到我们在学校学习的那些学问远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕业了，告辞了校园生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的好成绩作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗实习单位，更加以为我在学校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所需要的。 可是在顶岗实习过程中，我才发觉学校里我所学习的那些学问，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。尤其我所实习的岗位，所负责的工作，与我在学校所学的专业学问更是几乎没有关系。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。在工作中，一切都是新的，都要从零开头。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如此剧烈的社会，我们就将被淘汰。 在毕业顶岗实习过程中，我收获了许多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我熟悉到沟通协调力量在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家共享一些在处理工作中的阅历，这让我学习到了许多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像校园，是一个很简单的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与教师沟通那样轻松。 这其中有许多的技巧，都是在不断的工作学习中积存出来的。步入社会，这种与人沟通协调的阅历是很重要的。许多时候，我们即便是无法完成的事也需要同意顾客，然后回去协调，最终哪怕依旧就是不行能的事，但我们需要给顾客这个我们为顾客效劳了的过程。鉴于我们的工作性质就是要让顾客满足，要协调好甲方、供电局甚至公司内部其他部门的工作。我熟悉到在社会这个大环境下为人处事是需要圆滑的，社会上没有人会包涵我们的脾气，在毕业顶岗实习过程中，我学习到了不少这方面的阅历。 通过顶岗实习，我反思了自己在学校期间的学习状况。我感觉自己对于学问的学习太外表化了，没有深入的理解，只能说我学习仔细所以取得了好的成绩，而事实上，与实际根本没有结合起来，学问只停留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面，多结合下详细工作中所需要的，与实际联系更加严密些，让以后供用电技术这个专业的同学在毕业后学习到真正工作中可以用得到的东西。究竟我们的学校培育的大多是高级技工，学生毕业要有真正的技术才能显现出我们学校毕业生的优势。最终，盼望我们的学校越办越好，为社会培育的人才。 国贸专业的实习报告 篇2 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积存肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。 美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中心空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团始终保持着安康、稳定、快速的增长。上世纪80年月平均增长速度为60%，90年月平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。作为一家大型跨国公司，美的凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户供应家电设备和专业的技术保障。 其次天，我们正式开头了实习生活。开完晨会后，公司依据我们每个人的实习规划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进展日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链治理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实行了有效的本钱管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，由于我们是特地的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进展有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进展不同期限的促销任务，并且每个工作日完毕后，都必需向相关负责人汇报销售状况。 记得有一天上午：在业务部熟识单证，刚开头看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的珍宝，恨的是只是它熟悉我，我却不熟悉它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚决了我肯定要学好英语的决心。 国贸专业的实习报告 篇3 一、实习公司简介 国际贸易有限公司简介： 国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立1991年。占地20230余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”经营理念和“一针一线，做足品质”原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 纺织有限公司简介： 目标是主导国际牛仔市场。有“英伦·超冀设计中心”成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。纺织有限公司1994年成立。 注意从人的需求动身，治理理念：公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念。实施以人为本的治理，对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 市场的需要就是所要做的以名牌批发开发客户群，经营理念：占据市场大分额。建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 制造新的牛仔文化；产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，名牌精神：打破牛仔百年的风格。配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）此过程中，进入公司的前段时间。有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。月号左右根本完成网站筹建工作。 需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向。东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。 经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。 好像没有什么很大的效益，开头公布信息的几天。但是后来的几天，email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习感想：网络营销路上的感悟） 1质量是根底。 首先要确保企业自身产品的优质质量。所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利。对自身服装的质量要求不很严格，做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。 今年在服装质量上下了很大的力度，公司吸取了去年的”教训。公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我这样的服装公司应当遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品牌。（美誉度）十信誉度）+忠诚度）=品牌（名牌） 2市场推广是关键。 也是必需解决的问题。如何选择推广方法，酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题。并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。 公司的营销人员年龄都在35-45岁之间，以往。算是相对年轻的营销队伍，但是实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。 想在传统营销的根底上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，进公司以来。并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我细心选择，打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在手中，可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 速度是胜利的关键，互联网进展快速的今日。其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 国贸专业的实习报告 篇4 一、实习目的 1.通过实习培育我们的自学和动手力量、理解力量以及思维力量。通过进出口贸易实习，让我们能够在一个国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，也能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地把握从事进出口交易的主要操作技能。 2.通过实习培育外贸实务的详细操作程序，使用邮件系统进展业务磋商，把握往来函电的书写技巧； 3.让我们能运用经济计量学等方法分析和讨论国际经济贸易中的一些实际问题，具备肯定的科学讨论力量。 4.让我们具备扎实的专业学问。国际贸易专业人才必需把握国际贸易专业根本理论学问和根本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规章与惯例进出口交易程序与合同条款等。 5.熟识本专业工作的内容，培育学生理论联系实际、观看问题、分析问题和解决问题的力量，为今后从事相关工作打下良好的根底。 6.具有较强的学习力量；具有良好的人际沟通力量和社会适应力量；具备较好的语言和文字表达力量；把握一门外国语，具备良好的计算机根底及应用力量；具有较强的实践操作力量、社会实践力量和肯定的创业、创新力量。 7.培育踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 二、实习时间 20xx年月01号至20xx年月30日 三、实习地点 省市电气有限公司 四、实习单位及岗位介绍 （一）实习单位介绍 我实习的单位是电气有限公司。电气有限公司主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，制造良好的企业环境，以全新的治理模式，完善的技术，周到的效劳，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上专心效劳于客户，坚持用自己的效劳去打动客户。 （二）实习岗位介绍 我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜寻联系客户，利用电话或者外贸函电和客户沟通商谈相关事宜，最终与客户建立合约。 五、实习内容和过程 （一）了解公司根本状况及市场分布 迈出大学，踏入社会，找到了第一份工作。去公司的第一个周，经理没有给我安排详细的工作，让我先了解一下公司的状况，然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间，我严格根据经理要求，细心仔细的了解公司根本状况，公司产品，并仔细登记了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。熟识公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地区，或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区，北美、等地区的业务量只占比拟少的一局部，虽然这些地区也有许多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等缘由，这些地区的市场和销量并没有很大进展，从肯定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起进展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占据更多的市场份额；另一方面，进展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况。 （二）详细实施过程 1.通过对公司的了解以及对公司产品市场的了解使我对公司的产品有了一个更深刻的认知，使我了解到我公司所生产的产品在目前国际市场中所处的地位，以及在国内的排行。公司原有的客户群体需要好好维护，但也要进展新的客户群体，积极学习怎样快速的运用网络平台进展产品销售与客户的查找。公司先让我注册一些贸易平台账号，便利准时登入查找。我就在阿里巴巴、淘宝上进展网络销售，利用这个大的网络平台跟商家进展沟通，查找客户更加简单些。 2.发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件，也就是贸易中说的发盘，虽然刚离开学校可究竟对专业学的不精，所以忘了发盘的内容，幸好又看了一遍书。就这样几天始终在查找新的客户，盼望能赶快建立一笔业务，拉一笔单子，让公司看看我的实力，但似乎并不那么简单。客户向我发来询盘，我准时回复货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘，我拿不定办法就请示了一下经理，经理同意了承受。经过洽谈收到了客户的正式订单，也是我的第一笔订单。 3.下生产订单。得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部。4.审核。业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。 5.生产货物。业务部在确定交货期后，下达生产通知，通知工厂按时生产。6.检查货物。公司要进展检查货物。在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部是必需要做好的。 7.制作单据。制作出口需要的根本单据。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票、报关单等单据文件。 8.查找货代公司发货。多寻几家然后比照一下价格，选择最适合的货代公司，通知货代来公司收货。并且把所必备的单据交给货代。 9.最终一步也是很重要的就是确认发货信息并准时通知客户。 六、实习总结和体会 在这几个月的工作当中，我感觉自己受益匪浅，学到了很多在学校不能学到的东西，懂得了很多与人相处，做事的道理。 1.通过工作使我学到了课本上不能学到的东西，学有所得，学有所用，使我了解贸易的整个真实过程，使我累积了这方面的阅历，这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其剧烈，力量及办事仔细你就得到上司及同事的认同，否则就只能走人。但是我信任付出总有回报，这是我人生中很好的一次经受和一次熬炼。 2.树立团队意识是特别必要的。在办公环境中要有一个积极的、和谐的、具有分散力的团队，由于不是一个人能完成全部的外贸业务，自身只是工作一局部，做好工作要与他人积极协作好。假如缺少团队意识，就是一盘散沙，没有分散力，完成业务就无从谈起。 3.学会担当责任。进入职场，才发觉自己的单纯。在大学里，你是个“自由人”，你所担当得较少；特殊是，当你犯错误时，你的教师常常耳提面命的教育你，将你引入正确的道路。但在，职场中没人会为你的错误买单，你必需变成熟，变强大，担当你该担当的，为你负责，为你的客户负责，为你的公司负责。 4.通过一次次的学习，使自己不断熟识工作流程，工作内容，加深对专业学问的理解，将理论与实践的相结合就能更好的效劳于该岗位，要一次比一次有进步，每一次都争取做到最好。 5.必需了解待人处事的根本礼仪。步入社会就需要了解根本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当符合礼仪，才不会影响工作的正常进展。 6.工作态度打算一切。有句话说得好：“态度打算高度”在工作态度上，对待工作，必需认真仔细，一点马虎，可能就会给公司带来很大的损失，对于上司交代的事情，必需仔细完成，对于自己在工作中不明白的事情，必需问清晰，实在记不住，可以记在笔记上。对工作中的错误也要登记来，准时总结阅历教训。养成仔细严谨的工作态度，为以后自己职业生涯的进展打下坚实的根底。 7.这次国际贸易实习，使我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。 总之，最主要的是要有一颗真诚的心去与他人沟通，老狡猾实做工作，用真诚感动他人，这样才能赢得他们以及同事领导的信任。才能在以后的工作道路中越走越远，不断前进，一步步去实现自己最初的幻想。 国贸专业的实习报告 篇5 20xx年2月27日到20xx年4月6日，我在唐山市腾飞五金工具制造有限公司进展了一个月的实习。通过这一个月的实习，我不仅从视野上，还从力量上都有了很大的提升。在这个公司里面，我学到了许多在学校里面学不到的东西，比方如何在B2B网站上注册会员，如何公布产品，如何写开发信，还有对专业学问的实际运用等等。我也通过亲身体验产品的生产过程，对这一行业有了深刻的熟悉，并是自己的力量得到了提高。通过我自己的努力，得到了领导的认可，领导对我的实习工作状况很满足。 一、对实习单位的熟悉 我所在的公司名字是唐山腾飞五金工具制造有限公司，位于滦南县宋道口镇工业区，公司成立于1984年，具有近30年的五金工具制造和出口历史。在国家注册京唐,腾飞,根牌等三个商标,其中所产的机制“根”牌钢锹被评为河北省闻名商标和河北省质量检验协会授予“重点推广产品”称号,唐山市人民政府“重合同守信用单位”,河北省乡镇企业治理局“名牌产品”,“河北省闻名商标”,“河北省优质产品”。 公司有2个工厂，东厂主要生产钢锹和钢叉，西厂主要生产钢镐和锄头。公司是产销一体化的公司，主要做的有出口和内销。产品出口到美国,俄罗斯,德国,西班牙,韩国,中东,非洲等国家和地区。 公司拥有国内同行业最先进的生产线三条，产品主要有钢锹，钢镐，锄头、甘蔗刀、耙子、移苗器、工具柄和其他园林工具等。 二、实习过程和实习的收获和心得 刚刚来到这个公司的时候，由于我们出口部的负责人有事不在，我自己在工厂待了2天，没人带我熟识状况，感觉不是很好。后来负责人回来了，给我介绍了下公司的状况，然后让我先去东厂熟识产品。在东厂待了一周，我在这一周的时间里，认仔细真的看产品样册，同时也常常去车间看看工厂的生产流程，在同事的带着下，很快了解了产品的生产流程。接下来就是熟悉那些型号众多的产品。在这一周之中，我也有待烦的时候，由于那么多的产品不是一天两天就能分清晰的，而且即使有样册和样品，短时间内是无法认清晰的。一周以来没有让我接触任何业务上东西，心里暗暗焦急。可转念一想，究竟多熟识也是有好处的，自己急躁地看吧！ 最终，其次周就让我在西厂出口部开头学习做业务了。 首先是从阿里巴巴做起，在同事的帮忙下，我学会了如何公布产品和更改产品信息。后来有人特地做阿里巴巴的网站，于是我又在EC21这个B2B的贸易平台上注册了账号，重新公布产品信息。公司的产品确实许多啊，产品照片就好几百张。我急躁公布了好几天才公布完。在公布产品的同时我还常常看外贸人的论坛，学习前人的阅历，还有业务上所需要的学问。 后来我在经理和同事的帮忙下，学会了如何写开发信，如何给客户发函电，如何在网上搜寻其他国家的公司，查找我们的客户。于此同时，我还要连续熟识生产。 在急躁的发了许多邮件之后，我很幸运的能收到一些客户的询价回复。我们的老业务员也不知道价格，详细的价格核算是靠经理算出来的。我们负责与客户协商贸易方式和交货日期，然后是订立合同，组织生产。 通过这些过程，我了解到外贸工作是比拟简单的，而且在此工作中要有急躁、恒心、信念。首先，通过自己的学习和与同事的沟通，我觉得国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。其次，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。再次，为了保证我方利益，应当在确定产品类型时，与客户协商好并降低他们的要求，以免给自己造成不必要的麻烦，例如钢印的问题。在确定船期和交货期时，尽量多留些余地，避开我方食言的局面。最终，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好外贸工作必需处理好外贸方面的各种关系。 三、实习过程中发觉的问题和改良的建议 在实习过程中，我发觉自己有些地方值得确定，也有许多缺乏。例照实际工作中，有许多理论上的东西是不采纳的，自己不能照搬理论；英语力量还需要提升，尤其是听和说的力量，函电方面也需要提高，尽量提高回函的精确性和工作效率。其他方面，需要多了解一些礼仪常识，并尽量将这些礼仪培育成工作习惯。据此，我想到了几条改良的建议： 1.理论联系实际 在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易理论、中国对外贸易概论等课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。有时间可有针对性地回忆一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。 2.加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 3.坚持学以致用原则 实习是一门实践性很强的应用学科。在实习过程中，要重视前人的阅历、实例分析和平常的操作练习，加强根本技能的训练，注意力量培育。在力量培育上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。 4.提高自身素养，培育良好的气质 社会中有许多事情我们觉得不公正，尤其是自己受到不公正的待遇时，总是埋怨社会欠了你许多东西，其实社会根本就没有对不起你。埋怨是没有用的，自己能转变的就努力去转变，自己不能转变就学着去承受。有些事情只有看得开，心胸才变得豁达。多读些名著提高自己的内涵，读史书能使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，规律修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。从全方面来学习，使自己变得优秀，让自己拥有良好的气质，这样不仅对于我们做外贸工作，对于整个的人生都有很大的帮忙。 5.学会做有效的沟通 在日常生活中，沟通的重要性已经越来越重要。而在外贸工作中，有效的沟通就重要许多倍。假如不能做有效的沟通，我们的时间本钱会很大，与客户沟通也会产生不必要的麻烦，甚至导致合作失败。所以，做好外贸业务，需要下很大功夫来学习如何做有效的沟通。我们应当做到“言简意赅，快速准时，清清晰楚，整体与细节都不行有丝毫的马虎”。只有这样，才能做好沟通，做好业务。 总之，在这次实习中我学到了许多学问，特殊感谢几位老业务员的悉心指导， 这次实习的胜利与他们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及根本素养的重要性。通过本次实习我也根本把握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我信任，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。 【国贸专业的实习报告锦集五篇】