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国际贸易概论实训心得5篇 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种国际环境，和不同国家的贸易政策，所以在进展SIMTRADE模拟训练同时，也熬炼了我们适应环境，应对各种角色和处理各种问题的力量。在SIMTRADE中我们将扮演五种角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，这次模拟操作中我们主要选择操作在今后我们大多数人将扮演的角色(出口商，进口商，工厂三个)，SIMTRADE为我们供应了一个很好的平台和很好的资源，让我们有身临其境的感觉。接下来让我说说每个角色扮演下来的一些体会。 一，出口商。 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。 这次外贸模拟我们都采纳CIF术语，L/C(信用证)的方式进展结汇。首先我们得公布供给信息，在市场打响广告，固然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得把握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与 进口商建立业务关系。磋商阶段，依据本钱、税的状况精确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成全都。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取最正确交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。 到这局部意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比拟简单，对于我们娴熟程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做预备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成，为了以防万一，我们可以用SIMTRADE系统的在线帮忙为每一步的进展在线指导，业务日志也会提示我们需要做什么，单据的检验系统更让我们准时更正单据中的错误。当业务完毕时需要进展善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可以为我们制造新的商机。在业务进展中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 二.进口商 进口商的利润来自于对产品的销售，准时把握市场信息，查找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好预备至关重要。 SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商准时供应市场信息，使进口商可以准时查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可猎取最高的利润。之后开头查找适宜的出口商进展交易，最正确交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商准时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课-应当如何降低风险和削减损失。最终进口商要在市场上准时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最终能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能准时投保一旦消失损失是自己的，后果不堪设想。 三：工厂 工厂扮演的是供给产品的角色，首先在市场公布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供给商来说，我觉得应当做到主动为先，确定目标市场，查找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好预备，这都需要工厂自己主动，单子才会滚滚而来。在SIMTRADE模拟中，工厂的操作其实很简洁，只要与出口商签了生产合同，可以马上到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产本钱、费用和利润，才能得出最正确价格。 通过本次实践我对国际贸易操作流程有了进一步的感性熟悉，根本熟识把握了以下几个方面： 1.能够娴熟地使用电子邮件进展业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧。 2.能够正确、娴熟的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面把握根本流程。 3.在单据填写方面，能够比拟流利的填写各种单据，并能够把握其中的要点。 4.能够把握出口商、出口商和供给商的根本业务流程。 更大的成果是，SIMTRADE模拟操作系统供应了我一个这样的平台，让我能把这两年学来的国际贸易理论学问能应用到实际当中，虽然我知道实际业务的进展并不能像这样顺当进展，还要考虑许多因素，但至少这个平台让我接触了实际业务一些流程，慢慢地，我也发觉自身的一些问题，英语根底的薄弱、根本学问的不娴熟，这些都是为我以后指明白努力的方向，只有通过刻苦学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在此感谢学校为我们供应这样的学习时机，也感谢曹教师的谆谆教育，才能使我们更好把握学问，也感谢四周的同学给我的辅导，感谢在业务中亲密合作的伙伴。感谢! 国际贸易概论实训心得2 第一次参与实习，我明白中学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。透过参与社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在实践中得到很多的感悟! 一、工作的辛苦 挣钱的辛苦成天在公司辛辛苦苦上班，每天应对的都是同一样事物，真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时，我才真真正正的明白，原先父母在外打工挣钱真的很不简单! 二、人际关系 在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都明白社会上人际交往非常简单，但是详细多么简单，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一齐，每一个人都有自己的思想和共性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎样把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 三、治理者的治理 在公司里边，有许多的治理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的治理，就务必要有好的治理方法，就要以艺术性的治理方法去治理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们听从你的治理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的治理方法，意思就是说：在治理时，要因人而异! 四、自强独立 俗话说：在家千日好，出门半招难!意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照看，关怀，呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强独立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立! 五、熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉潜力的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉潜力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表此刻熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，能够对实践进展指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 六、专业的重要性 选取了国际贸易为专业的我，在这次实践中自然比拟关注这一环。虽然在实践中只是负责比拟简洁的局部，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是教师在教授，学生听讲，理论局部占主体，而我自己对专业学问也能把握，本以为到了企业实践就应能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此简单。平常在学校，数字错了改一改就能够交上去了，但在公司里，数字肯定不能够出错，由于质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时持续着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就由于这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但那里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以必需要共性留意慎重，而且一旦出错并不是像在学校里一样教师打个红叉，然后改正来就行了，在公司里出错是要负上职责的，这关乎公司的利益损失。 国际贸易概论实训心得3 一、实习目的： 1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟识外贸实务的详细操作流程，了解实习公司性质与进展状况;增加感性熟悉，熬炼实际操作力量，交际力量，在实践中学习发觉缺乏。 2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关学问，学会怎样与顾客沟通，从中进一步了解、稳固与深化本科专业教育中已经学过的英语学问，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 二、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介： _汽车效劳有限公司成立于19_年9月，注册资本1020万元.公司地处_，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级治理人员_人、专业技术人员_2人、技工_人，是一家集汽车及汽配销售、修理(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学效劳于一体的综合性效劳企业。公司于2022年开头放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。 公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的效劳宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广阔客户的信任，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府选购办定点为市直机关、行政事业单位汽车修理选购协议供给商，是鄂南地区经营范围广、效劳工程全的汽车系列经营效劳中心。 随着市场的拓展与公司实力的增加，公司将进一步加强企业内部治理，以“一流的人才、一流的技术、一流的效劳、一流的品牌”效劳于社会，争创一流的汽车效劳品牌，实现公司新的腾飞。 2.岗位简介： 公司的销售局部为内贸部和外贸部两局部。公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸局部，主要负责销售博世(BOSCH)牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络公布这一块，比方准时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品公布到阿里巴巴或made in china平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜寻注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。 三、实习内容及过程： 1、熟识公司业务和同事 由于之前并没有外贸方面的实践阅历，作为外贸新手的我主要是负责网络公布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮忙下，我明白了在外贸业务中，经常会涉及到产品的参数状态，所以肯定要熟背它们。另外，我平常除了查找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然准时处理，准时回复，但总会经受大局部外贸新手经受过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平常工作过程中不断的积存和运用才能更加娴熟的运用相关学问。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了肯定的了解，详细如下： 企业产品上传产品图片(网站平台)(网上)客户询盘邮件电话传真回复报价落实订单签订合同 做单证(寄单证到货代公司)安排生产联系运输产品完成安排商检(装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关)交货船期、提单确实定核实提单 收货款或交单银行邮寄提单或电放提单给客户催回核销单、交人行核销, 网上交单。 而我在实习过程中所需要做的事情特别初级，用八个字概括就是开掘客户，回复询盘。假如在短短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外贸跟单员的职责范围内。 (1)在开掘客户时奏效的方法主要是参与展会和B2B，由于我阅历缺乏，最主要的还是B2B网站搜寻或者利用已付费平台，阿里巴巴和made in china。在找客户的过程中首先要做好心理预备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的状况时有发生。 (2)在客户询盘时，准时回复邮件电话或者传真给客人报价，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等;经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。给客户做正式形式发票PI(Performa Invoice)，等待正式签字盖章生效。 四、实习总结及体会： “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车效劳有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解;拓宽了自己的学问面;学会了怎样去与国外顾客接触;学会了与员工同事相处沟通的有效方法;体验到了社会工作的艰难。同时这次的珍贵的阅历使我明白了: 1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理预备。 2、做外贸首先要熟识自己的产品，其次懂得如何搜寻客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态。 3、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。 4、英语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底。 5、电子商务为外贸供应了不少便利，这就要求我们娴熟使用一些常用办公软件。 虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。 通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，锻练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢_汽车效劳有限公司给我提高的实习岗位，让我学到了许多在书本上学不到的东西,也学到了许多为人处事之道, 同时也为给公司带来的诸多不便，深感愧疚。可以说，这次实习给我的影响特别的巨大，对我以后走向社会有着积极的作用。最终祝公司蓬勃进展，日渐壮大。 国际贸易概论实训心得4 作为一名马上毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是猎取工作阅历，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很剧烈的工作气氛，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这或许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。 由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟识岗位职责和业务流程是非常必要的，在那里我感受到自己的缺乏。由于学校学的是书本的学问，只是停留在理论上，但在平常的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。 经过九天的实习，慢慢地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。透过实习，我拓宽了自己的学问面，现把工作学习状况总结如下： 此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，把握了运用所学学问解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法，同时我体验到了社会工作的艰难性。实习中也暴露出自己的许多缺点和缺乏，我想这对我以后的工作和进展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习带给了这样一个时机，让我接触到真实的职场，有了实习的阅历，以后毕业工作时就能够更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。 在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每一天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲乏，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时间。 实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘记的。在这九天中，我紧急过，努力过，快乐过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经受让我进步，成长了很多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个主角，做好自己的阶段规划，树立远大的抱负，并为之努力奋斗。 国际贸易概论实训心得5 2022年七月我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作潜力，以便提高自己的实践潜力和综合素养，期望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习潜力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务潜力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还务必要亲自接触社会参与工作实践，透过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要赐予高度的重视。透过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、潜力预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事职责，凡事得慎重留意，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还必需程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。透过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且需要进一步的再学习。在这次实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。透过此次实习，不仅仅培育了我的实际动手潜力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个学生务必拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 实训心得