团队建设方案九篇.docx

团队建设方案合集九篇 一、活动主题 十月金秋，崭露头角，亮新奇，恣欢谑 二、活动简介 应社团活动进展的需要，及延长学生课余生活的展现，“班级之间”活动是我院社团联合会举办的一个中小型互动消遣、极具校园特色的班级联谊平台。在这个活动平台上，以社团文艺表演为主，结合形式多样的互动消遣嬉戏融入身边，让同学们在轻松愉悦的气氛中增进友情，使彼此感受到丰富的校园文化和优秀精粹的社团生活，构建出和谐校园，展现校园风采。青春无极限，班级之间，让激情起航！ 三、活动背景，目的和开办方式 学生社团是校园生活所延长的其次课堂，随着其不断进展和丰富出更多的新内容 ，为了使其到得到充分展现，搭建出更多与同学相互联系的纽带，在此背景下，由社团联合会开创并举办了“班级之间”活动，建立了融聚校园文化，表达社团风采的重要平台。积极提倡校园文化新风气，构建和谐之家，将社团表演，互动嬉戏及班级特色演绎融为一体，表达了社联以学生为本以活动沟通为主的举办理念，充分展现班级特色，彰显校园文化！ 四、 活动细则 时间：20xx1018 下午5：306：30（若天气有变，则另行通知） 地点：xx职业技术学院花源区体育馆门前 主办方：花源校区社团联合会 协办方：乐舞林 参加班级：监理1032 物流1031 造价1031 五、活动流程 （一）前期预备 活动开展前一周，由新闻宣传部做好前期宣传预备 1、新闻宣传部提前一周贴出活动相关海报，并通过校播送站加强宣传，提前对舞台设计做出草案和规划。负责活动前后期的通讯稿撰写，以及主持人开场白的编写，并帮助宣传部构思宣传标语及文字内容、采集配场音乐。 2、外联部负责寻求商家赞助，联络各社团，通知社团演出预备，以及主持人和班级的征选等。 3、筹划部组织活动筹划，具体安排可行方案，预先统计出经费和购置活动所用道具，并帮助各部门完成工作，以到达活动预想进展。 （二）中期安排： 活动开展前（至少前1天），召集各参加单位的负责人开会，明确相关内容和事项，协作工作开展，再次具体落实人员任务。 （三）活动开展 1、主持人开场白 （1）介绍参加班级，由班级代表人发言，打出班级口号。 （2）介绍嘉宾和赞助商，致开场欢送词，调动气氛。 2、开场秀：乐舞林表演（限5分钟内） 3、互动环节：本环节将分三个单元进展，将消遣与学习相结合，第一单元：“超级大玩家”，有2个互动嬉戏，各班同学积极参加，大家一起happy；其次单元：“我行我show”，各班进展精彩的才艺展现，选出班级明星；第三单元：“纯消遣”，纯消遣嬉戏不计时不计分，让同学们一起轻松happy，；让参赛同学在激情澎湃的气氛中进展一系列丰富多彩的互动比拼，各展所长。嬉戏环节实行时间累计制，完成嬉戏时间的累计时间最短的班级将获得精致的奖品！ 4、活动要求：社联各工作人员暂无详细工作或者所负责的工作完成后就坐到观众席前两排或集中整齐站在一处，不要在现场散乱的站或走，以免感觉现场混乱。 第一单元：超级大玩家 （一）争分夺秒，合作无间 目的：考验队员合作精神 时间：不限 道具：绳子、剪刀3把、彩纸（若干）、纸杯9个、矿泉水3瓶、胶水3瓶 嬉戏要求：每班3人，3个组同时进展 嬉戏规章： 1、 每组3人，中间的组员与左右两人面对相反方向，排成始终线。 2、 3人手挽手相互穿插手挽手，3人的腿相互用绳子绑起来（3人4足的形式）。 3、 3人做以下事情： a、左、右两人分别用一只左手和一只右手将中间组员双脚的鞋带解开（3人保持手挽手的形式，不能松开，中间组员不能帮助）。 b、左、右两人一人一只左手及一只右手，相互合作将桌上的彩纸对折用剪刀剪出一个圆形和一个心形纸片。 c、在四张裁剪好的彩纸上分别写上队员最想说的一句话。 d、左右两队员合作将矿泉水瓶翻开，将水倒入3个纸杯中，左右两人各喝一杯水，再将剩下的一杯水喂给中间的队员喝。 e、左、右两人再重新绑好中间组员的鞋带。 f、在彩纸反面涂上胶水，然后3人4足走到三米外的展板处，将彩纸贴在展板上。 4、以完成以上6项任务时间最少的队获胜。 （二）合力吹气球 目的：考验团队相互协作的默契度 时间：不限 道具：气球、便签纸18张 嬉戏要求：每班6人，3个组同时进展 嬉戏规章： 1、 每组6人，每组6张便签纸，上写有嘴巴，手（左、右手）、屁股、脚（左、右脚）。 2、 主持人请每组每人抽签，抽到嘴巴的必需借着抽到手的两个人的帮忙来把气球吹起来不能用他自己的手，然后抽到手的两个人中的任意一个把气球扎起，然后两人抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把气球给坐破。 3、 在最短时间内坐破5个气球的胜出。 其次单元 我行我show 监理1032才艺展现 物流1031才艺展现 造价1031才艺展现 三个班才艺展现最精彩、最受欢送的班级将获精致礼品 5、依据各班级累计的时间状况，宣布时间最短的获胜班级，并颁发奖品 第三单元 纯消遣 趣味跳绳 目的：考验协调反响力量 时间：不限 嬉戏要求：每班8人，3个班同时进展 嬉戏规章： 1、 第一轮：每组8人，选出两人各握住绳子的一端，嬉戏开头，则不停地舞动绳子，其他6人排好队轮番跳过绳子。第一轮没有跳过的人将被淘汰。 2、 其次轮：经过第一轮淘汰后，剩下的人则排队轮番跳入，但不跳出，直到剩下的人全部跳入，最终再一个接一个地轮番跳出 3、 时间最短的队获胜。 本环节不计时不计分，大家轻松玩嬉戏，在本环节欢快的嬉戏中完毕本期班级之间活动，主持人致完毕语并宣布活动完毕。 6、工作人员合影，并清扫会场 六、活动道具及经费预算 道具：（嬉戏一）剪刀3把、彩纸（若干）、纸杯9个、未开封的矿泉水3瓶、胶水3瓶、短绳6根（绑腿）小礼品9份 （嬉戏二）便签纸18张、气球15个 小礼品18份 （嬉戏三）长绳3根 小礼品24份 奖品：社团表演礼品1份、“班级之星”奖状1张、“班级明星”奖状1张 才艺表演者礼品3份、参加班级小礼品若干（依据参加班级人数而定） 音响设备1套、话筒2个（最好备份一套）、宣传海报2张 经费：100元 团队建立方案 篇2 营销团队建立方案的主要内容就是打算此次营销是否胜利的保障，每个企业都会在团队建立方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建立方案提上去。 营销团队建立方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建立和治理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特别性和驻外销售队伍的团队建立没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至消失的1+1领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区分是领导可以制造一个良好的工作环境，带着大家走向胜利。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将打算团队建立的方向。另外，在营销团队的治理中，许多是表达合作协调的治理，而不是行政治理。所以营销团队领导人需要良好的协调治理力量、业务力量、团队建立意识。在实际工作中，有许多业绩突出的业务经理，每天不停地劳碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力气就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。另外有一种状况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参加业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监视，团队的建立没有得到执行。毕竟营销团队核心该如何进展团队建立呢?我认为可以从如下3个方面入手： 1、树立核心形象与威信 很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务力量。有了业绩和力量，下一步就是把业绩与力量升华为威信。把你的工作阅历传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假设你的手下把你当作教练，他没有理由不敬重和承受你的指导。销售工作客户对业务员的埋怨是经常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去担当你手下可以原谅的失误和客户的埋怨。可在实际工作中，就有许多区域负责人在接到客户的埋怨时，不加思索地顺着客户的埋怨来责备自己的手下。这是特别失误的。在工作中担当更多的责任，有利于你树立威信。 2、制造一个良好的沟通环境 对于沟通的力气，是不容置疑的。有意见、有冲突，不说出来会积怨;消失问题相互推诿，可能消失更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我始终都信任解决问题的方法确定存在，假设大家有充分的沟通合作。为什么会消失沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的缘由：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种状况一般消失在业务力量比拟强的领导核心身上。详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假设只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢确定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟识的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。固然，我并不是要求每一个团队都必需这样，可以依据你公司的企业文化和工作方式来打算这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有许多的例会，可以通过这种会议来进展很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是查找市场消失的问题，还要多一些表扬与确定的声音。另外，还可以每月商定时间来单独沟通。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，许多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建立的一个重要内容。 3、合理分工各尽其才 在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，许多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种状况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进展规划、指导、监视。但要发挥团队每一个成员的潜力表达到团队合作的高度，是一件不简单的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的根底上，依据个人的业务特长而进展跨区域、跨品类合作。比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。 二、制度建立与执行 无法规不成方圆，制度的建立可以标准团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同争论，而不是团队领导自己打算。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的状况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。 在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是争论解决工作中的问题和供应学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监视与跟踪。内容是工作规划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热忱。内容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与确定;经济嘉奖;提升嘉奖以及公费旅游等。 三、团队文化建立 俗话说：态度打算人生的胜利高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它打算团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和进展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展状况以及学习制度的执行状况。共同的工作目标是指团队全体成员情愿把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售经理遗忘了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建立的重要内容，我们不行偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后进行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但许多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建立的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品学问、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，由于学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。 四、个人与团队共同进步 不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不行否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员供应个人的进展平台。合理的人员流淌，是特别必要的。从另一个方面看，业务工作有剧烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。在这个时候，团队的领导就应当向公司推举人才，并赐予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。 综上所述，营销团队的建立需要一个既有业务力量，又有团队建立意识的领导。团队负责人的工作风格将打算团队的进展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建立。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。 团队建立方案的注意点就是个人与团队共同进步，团队文化建立，制度建立与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建立方案的中心思想，也是团队建立方案必备的武器之一。 团队建立方案 篇3 公司和企业的快速进展离不开团队的付出和努力，一个良好的团队对于公司的进展有着不行多得的作用，但是如何打造最正确团队建立呢？让周波教师为我们具体讲解。 共享嘉宾：周波，人称波哥、波波、教师，杭州京德生物科技有限公司董事长，十四年的会销讲师实战阅历，号称会销“周立波”，1999年毕业于市场营销，曾在街上发小报，偶然中接触蒙派，由于自认简洁，导致自己、合伙人血本无归。20xx其次次创业，连续投身于保健品德业，接触络欣通，勇于创新使他赚得了第一桶金。20xx年，创立自己的三和团队，一年时间，造就2亿元交易额，继而以311、411游走于全国市场。 怎样将国学文化融于团队建立？ 夫妻开店时代已成为过去，假如没有一个完善的团队体系怎么才能让队伍快速壮大？人脉。关于团队建立，不得不提到日本闻名企业家稻盛和夫，他曾送马云四个字：日行一善。 一个人能制造多少财宝，公司是否能持续进展，要看企业领导人的人格魅力。稻盛和夫说：人的财宝源于道德和修养。稻盛和夫曾参加挽救破产的日航，并在半年之内让日航起死回生成为全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。全部日航员工去做对社会有奉献的事，扫公路、做义工。最终被社会所认可。 企业文化、老板格局同样取决于公司能否持续进展的重要因素。 衡量一个人胜利与否有三点： 第一，财宝指数，也就是净资产。 其次，社会奉献，为社会做了多少奉献，为员工做了什么，为别人做了多少。 第三，社会影响力，无论你在某个领域做的多大，与整个社会来说，我们还是很渺小的。 每一个人都不会随任凭便胜利，安康产业的每一位大咖历经数十年风雨，发传单、贴海报、打地铺，收单、访问客户、经过很多次的分散整合，才有了今日的成果，盼望我们每个人都要珍惜。 仁 俗话说“活到老学到老，活到六十还嫌少”。人要不断学习人生哲理，假如无法处理好人际关系，就无法解决世俗的问题。孔子说要有仁爱之心，告知人们不要自私自利，凡事要替他人考虑。比方员工，关怀员工吃住是好是坏，家里父母是否安康，员工最近心情是否稳定。仁爱之心就要替他人着想。你为员工着想，员工为顾客着想，顾客会为公司着想，客户为公司着想就跟公司的利益息息相关。假如没有仁爱之心，公司团队不会有长远的进展。 企业有企业文化，老板有老板为人之道。假如领导不务正业，没有好的表率，员工就会跳槽。由于没有前途，思想和胸怀感染不了员工。想要建立一个好的团队，就要学会换位思索，站在别人的角度替他人着想，团队才会有分散力。 义 赵子龙、关羽为何对刘备俯首称臣？由于刘备义字当头。长坂坡一站中，赵云把阿斗背于身上在数十万大军中安全杀出重围。看到赵子龙浑身浴血，刘备说：“兄弟婆娘可以再讨，儿子可以再生，兄弟只有一个，你怎么样？”。这就是义，老板应具备的义。假设员工家人生病，老板给员工发500红包，员工肯定跟着你。员工不舒适，作为领导人，应当赐予关怀。领导有义，带出来的员工也肯定不差。假如领导员工全靠忽悠来生存，这种财宝绝不会长期。企业领导的义气意味着胸怀，一个靠义气打造出来的企业团队是坚不行摧的！ 智 企业应多培育员工才智。天才靠鼓舞而不是靠打击。就像儿时，越夸会越英勇。比方一些篮球明星，他们得到了世界的鼓舞认可。所以要适当的去进展员工培训。当年的诺基亚、摩托罗拉曾风行一时，企业过于保守，不知道学习创新，而被竞争对手击垮。给员工最大的福利不是金钱嘉奖，才智是给员工最大的福利。 信 信誉无论走到哪里，都尤为重要。企业招商要讲信用，做会讲信用，承诺员工讲信用，承诺客户讲信用。现在经销商埋怨货卖不动、员工管不住。为什么？由于信用已经严峻透支，顾客不再信任。正因如此，企业才会业绩下滑，员工解散，客户流失，是信用出了问题。企业没有信用会破产，团队没有信用就会解散，国家没有信用就孤立无援。 团队建立方案 篇4 一、科研团队指导思想 为积极贯彻“以科研为先导”，扎实推动科研型教师队伍建立工作，鼓舞教师积极参加教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干教师，特成立学校教科研团队。从而充分调动教师的科研热忱，发挥团队力气，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人（指教师），影响5000人（指学生）”。 二、科研团队建立目的 1转变现有大局部教师单枪匹马单独钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年教师尽快成长，为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。 2进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态进展，以此形成科研可持续进展的长效机制。 3挖掘潜力，整合力气，促进学科专业建立，增加学校的整体科研水平。 三、科研团队成员招募方式 团队成员应具有努力探究和团结协作的精神，有志于教科研学习讨论，包括已有课题讨论的，或喜爱写作的，或喜爱读书的教师，均可积极参与。 1学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建立工作的治理和指导。 2学校依据教师进展特长，选择课题组、工程组和一般一线教师参加教科研团队，要求区科研骨干教师参与。设置兼职教科员一名。 3学校青年教师可依据兴趣爱好和特长，自行报名。学校鼓舞更多的青年教师参加进来。 四、活动原则 1一起学习：建立学习型团队，可以在一起沟通课题讨论进展状况或讨论方式等。 2参与活动：可组织参与校内外一些培训活动，提高团队成员的科研力量。 3沟通鼓舞：相互沟通，多培育和鼓舞成员进展讨论，让成员发挥潜力，获得成长。 五、活动要求 1仔细制定本团队的活动规划，力争做到定时间地点，定人员内容。 2教科研团队可每月活动一次，形式敏捷。可以安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动，活动内容遵循理论学习和实践讨论相结合的原则，重点讨论如何通过课题讨论指导教改实践，提高教育教学质量。 3团队成员可参加学校日常科研活动的筹划和开展等。 4团队成员积极参与教学讨论实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。 5科研团队可每年总结一次本团队讨论状况或成果。 六、考核嘉奖 1表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培育成为区骨干教师搭建平台。 2团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先推举发表和参加相关竞赛。 3团队成员可优先参加各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。 4团队成员可参加学校教师局部科研工作的考评和推选。 5兼职教科员可享受学校相应待遇。 团队建立方案 篇5 一、活动目的 为增加员工对公司的认同感与归属感，丰富员工的业余文化生活，促进各部门员工间的沟通合作。在公司内营造“激情工作、乐享生活”的气氛，从即日起，各部门、办事处每月、季在不影响工作的前提下，可定期举办团队建立活动。 二、组职和实施部门 1、治理部：由人力行政部组织 2、办事处：由办事处选定工程负责人进展组织 三、参考活动工程和实施方法 由部门、办事处每月或季度组织安排活动，可参考活动工程和实施方法如下： 四、团队建立费用使用规定 1、团队建立费用途 该费用特地用于团队建立，旨在加强部门团结，促进沟通和沟通，以到达团队建立之目的；任何人不得将此款项用于团队建立之外的任何活动支出，不得分发觉金、购物卡等。 2、费用标准：每人每季150元； 3、活动申请及费用报销 1)部门/办事处每月将拟举办的团队建立活动方案提报至人力行政部及销管部备案 2)举办团队建立活动后，两周内相关部门/办事处提交发票冲销，若实际报销费用超过核定标准局部，则超额局部由对应部门/办事处自行负责 3)活动后于两周内供应照片、活动感想、视频报人力行政部，若两周内未进展上报手续，则不赐予办理报销手续。 五、其他 1、各部门/办事处负责人应尽可能参加至活动中，了解员工心声。 2、活动完毕后，各部门/办事处责任人有责任做好活动现场照片、视频的收集与传递工作。 3、本方案会依据实际状况进展修订，最终解释权归公司人力行政部。 20xx年*月*日 团队建立方案 篇6 、销售团队的架构及岗位职责 一、架构：估计组建8人团队。 销售经理 1人，下设2个销售团队。 每个销售组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、制订销售规划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。 6、依据销售规划，参加制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案实施。 7、依据公司规定，定期对业务员进展考核。 销售组长： 1、在销售经理领导下负责详细销售工作。 2、依据公司整体经营目标，参加制定销售规划，同时制定本组每月销售规划，把握销售进度。 3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常治理工作。 7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售治理等工作。 2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售规划，并按规划访问客户。 4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。 5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，说服客户承受公司产品。 、销售目标分解及规划的制定 一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。 每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、详细销售规划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 、销售队伍的治理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监视与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。 业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了治理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。 一、具体制定工作规划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作规划逐一完成，完善的工作规划都完成了业绩自然也就出来了。 否则大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。 三、对工作进展过程掌握：规划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的规划做好业务就好了，事实上许多业务做规划就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的规划划分几个小时段去监视、掌握。 四、不定期进展市场指导：培训、规划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。 市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进展指导与管控：其一、定期面谈。 其二、协同访问。 、销售人员工资待遇及销售提成治理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成：“根本工资+绩效工资+销售提成” 四、销售人员薪资计算方式： 1.根本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。 试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 2.销售提成 2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司赐予提成嘉奖。 标准如下：(1)工程工程或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进展嘉奖;(2)工程工程或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进展嘉奖;(3)工程工程或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进展嘉奖;(4)工程工程或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进展嘉奖;(5)工程工程或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进展嘉奖; 2.2公司销售人员依据公司供应的工程信息进展有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后依据工程工程或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率到达50%，依据工程工程或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部根据该工程工程或销售的最终利润(销售收入(不含税)工厂本钱销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求;工程说明;工程核心负责人;规模预算;是否需招投标;工程审批程序;工程时限要求等书面的有效内容。 网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。 五、绩效考核方法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。 3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 (2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。 3.2销售人员业绩考核表： 3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。 但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。 C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。 B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。 A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。 能保证长期稳定成单。 说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。 六、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。 如需节假日串休工作的，不发加班费。 如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。 (1)新客户开发与效劳(2)旧客户维护与效劳(3)新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核 2.业务员每月的有效信息不少于15个。 3.业务人员必需制定每周的工作规划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。 5、业务员必需准时向销售组长汇报业务开展状况。 由销售组长每周进展一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作规划，在每周例会上呈报销售经理。 6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进展业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进展离职结算。 团队建立方案 篇7 为提高员工的实际工作技能和工作绩效，依据GMP要求和20xx年培训规划，结合20xx培训重点历次GMP检查及自检提出的问题及整改状况，我们对20xx年度的公司内部培训作如下安排： 一、公司级整体培训： 1、培训对象：公司全体员工 2、培训目的： （1）、引导员工认清自己的责任与使命并成为可堪培育与进展的优秀企业员工。 （2）、树立正确的质量意识和观念，更新现有专业学问，充实个人学问储藏，稳固和提高公司质量治理水平。 （3）、强化员工GMP意识，全面扩大GMP领域的专业视野。 （4）、了解国家安全生产方针、法律法规和常见事故防范、应急措施根本常识；把握岗位安全操作规程；提高职工安全生产意识；削减或杜绝安全隐患和事故的发生。 3、培训内容及方式 培训内容：结合历次GMP检查及自检发觉的问题与整改状况，讲授有关药品法律法规、药品GMP学问、质量治理、生产治理、物料治理、设备治理、安全生产相关学问等。 培训方式：综合治理部统一组织全体员工集中面授。 4、培训学习时间 20xx年7月下旬1-2天。 5、考核 笔试，实行闭卷考，笔试考核试题由各授课人出题，综合治理部统一组织考试。 二、部门级岗位培训： 1、培训对象：各部门员工 2、培训目的：各部门负责人依据本部门员工应把握的GMP文件、岗位职责、专业学问、操作技能等，进展有针对性的部门岗位培训，强化员工GMP意识，提高员工工作技能。 3、培训内容及方式 培训内容：部门岗位必备的专业学问、部门相关GMP文件、部门职责、操作技能、岗位SOP及相关的治理制度等。 培训方式：由各部门自行组织本部门员工实行集中面授、现场演示、争论会、文件学习等方式进展培训，部门负责人为主要授课人，并把培训讲义或培训大纲、培训记录、培训试题等相关培训档案材料报送到综合治理部备案。 4、培训学习时间 20xx年全年各部门依据实际状况敏捷安排。 5、考核分口试、笔试，笔试考核由部门负责人自行组织考试；口试由授课人在课堂上进展提问。口试占50%，笔试占50%，笔试为闭卷考。