国际贸易的实习报告三篇.docx

国际贸易的实习报告三篇 实习过程和实习内容 此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的根底。 完毕了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好时机。我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也常常请教师父们。在这个过程中明白了不少，初入社会态度打算一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，究竟现在的社会是合作的集合体，自己缺少的阅历可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。 其次天我们开头正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发觉实在不是想象中的那么简洁。理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 后来我在师父的带着下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，我们日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进展有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量，这样的问题对于外商，你必需赐予快速精确到位的答复，由于这是顾客的购置点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特别好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等。 实习期间，依据公司领导的安排，我还特别幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。这次实践时机特别难得而且对我们从没有经受过真正结算的人来说也是很好的实践检验，在许多细节方面我们实习的同学发觉自己离独立完成任务的要去还有许多差距。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对奥翔集团创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现奥翔集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标志，象征奥翔集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。 在公司的实习过程中，还接触到了公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进展日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链治理在业界享有较高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实习了有效的本钱管控和生产经营。 很感谢奥翔木糖醇有限公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮忙，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。 实习中发觉的问题和主要收获 短短的实习期已经完毕，这次实习感受颇深。通过这实习，这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的熟悉，针对不懂的问题我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。我在实践中接触与国贸相关的一些实际工作，熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高了实际动手力量。通过这段时间的学习从无知到认知，到深入了解，收获也是丰硕的。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 国际贸易的实习报告 篇2 一、实习公司简介 (1)利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念： 占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右根本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对××××年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。 三、实习感想：网络营销路上的感悟 1.质量是根底。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统 国际贸易的实习报告 篇3 我们都知道，国际贸易是一门特地讨论国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。作为一名国贸专业的大三学生，我始终迫切地渴望着能在教师的带着下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论学问的把握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解教师、殷教师以及国贸专业全部领导及教师对我们09级国贸同学的关怀，也感谢你们为我们细心筹划和组织了这些丰富多彩的实习活动。 这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的铺张、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的留意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个特别重要的实践性教学环节。通过细心筹划、高效执行的实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。另外，通过切身与国际贸易中不同当事人面临的详细工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的熟悉和了解。而从我们学生自己的角度动身，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经受，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定根底、积存阅历。 虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从以下两大局部来绽开我关于此次实习的心得体会。 实习心得体会 1、国际贸易实务的理性熟悉 在这次实习过程当中，我们很荣幸地参与了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经受当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和熟悉。 （1）进一步稳固专业学问，提高专业素养 这些专题讲座让我深深地意识到，要想成为一名优秀的外贸人才，最根底、最完整的理论学问体系是必不行少的。我们都很清晰，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。我们在充分把握国贸实务的相关学问的同时，更应当将各门学问综合运用起来。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等。只有当我们将这些内容真正地融入到自己的大脑时，才能在与别人进展外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的学问去与别人更高效地协商谈判，更全面地维护自己的合法权益。 在这些讲座上，出色的专家人士和资深的外贸人员还提到了许多的专业学问，比方说：国际货物买卖实务的详细操作；进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧；国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；外贸公司如何利用各种方式掌握本钱以到达利润最大化；以及外贸公司如何机灵地运用各种法律和贸易术语使自己在贸易过程中处于有利地位。通过他们的叙述，我深刻体会到，自己对国际经济与贸易理论学问的把握是多么的狭隘，对许多理论、概念的把握也只是停留在外表，很不坚固，并且不懂得如何敏捷地使用和操作，这些我都是我在今后的学习当中需要竭力培育和熬炼的地方。 （2）借力英语跷跷板 “假如英语不好，那还能从事外贸行业吗？” “很难。” 在讲座的过程当中，有一个同学问了资深外贸人员这个问题，结果这位教师朝他圆满地摇了摇头。毋庸置疑，教师的这句“很难”着实浇醒了许多同学，也让他们认清了这一事实。固然，更多的还是让他们在自我分析的根底之上做出选择，究竟是弃商从它，还是全力以赴，借力英语这块跷跷板。