百洋医药：2022年半年度报告.PDF

青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 青岛百洋医药股份有限公司青岛百洋医药股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 20222022 年年 8 8 月月 1717 日日 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。个别和连带的法律责任。公司负责人付钢、主管会计工作负责人王国强及会计机构负责人公司负责人付钢、主管会计工作负责人王国强及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)徐慧声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。徐慧声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成本公司对投资者的本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。解计划、预测与承诺之间的差异。公司在经营中，面临品牌运营业务集中风险、药品质量风险、政策风险、公司在经营中，面临品牌运营业务集中风险、药品质量风险、政策风险、市场竞争加剧风险等，详细内容见本报告“第三节市场竞争加剧风险等，详细内容见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”。敬请投资者予以关注，并注意投资风“十、公司面临的风险和应对措施”。敬请投资者予以关注，并注意投资风险。险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 一、公司简介一、公司简介.7 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式.7 三、其他情况三、其他情况.7 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标.8 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异.8 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额.8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务.10 二、核心竞争力分析二、核心竞争力分析.14 三、主营业务分析三、主营业务分析.15 四、非主营业务分析四、非主营业务分析.16 五、资产及负债状况分析五、资产及负债状况分析.16 六、投资状况分析六、投资状况分析.18 七、重大资产和股权出售七、重大资产和股权出售.22 八、主要控股参股公司分析八、主要控股参股公司分析.22 九、公司控制的结构化主体情况九、公司控制的结构化主体情况.23 十、公司面临的风险和应对措施十、公司面临的风险和应对措施.23 十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表.24 第四节第四节 公司治理公司治理.26 一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况.26 二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况.26 三、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况三、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况.26 四、公司股权四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况.26 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.27 一、重大环保问题情况一、重大环保问题情况.27 二、社会责任情况二、社会责任情况.27 第六节第六节 重要事项重要事项.28 一、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至一、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末超期未履行完毕的承诺事项报告期末超期未履行完毕的承诺事项.28 二、控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金情况二、控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金情况.31 三、违规对外担保情况三、违规对外担保情况.31 四、聘任、解聘会计师事务所情况四、聘任、解聘会计师事务所情况.31 五、董事会、监事会对会计师事务所本报告期五、董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告非标准审计报告”的说明的说明.31 六、董事会对上年度六、董事会对上年度“非标准审计报告非标准审计报告”相关情况的说明相关情况的说明.31 七、七、破产重整相关事项破产重整相关事项.31 八、诉讼事项八、诉讼事项.31 九、处罚及整改情况九、处罚及整改情况.32 十、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况十、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况.32 十一、重大关十一、重大关联交易联交易.32 十二、重大合同及其履行情况十二、重大合同及其履行情况.33 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 4 十三、其他重大事项的说明十三、其他重大事项的说明.40 十四、公司子公司重大事项十四、公司子公司重大事项.40 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.41 一、股份变动情况一、股份变动情况.41 二、证券发行与上市情况二、证券发行与上市情况.43 三、公司股东数量及持股情况三、公司股东数量及持股情况.43 四、公司控股股东或第一大股东及其一致行动人累计质押股份数量占其所持公司股份数量比例达四、公司控股股东或第一大股东及其一致行动人累计质押股份数量占其所持公司股份数量比例达到到 80%80%.46 五、董事、监事和高级管理人员持股变动五、董事、监事和高级管理人员持股变动.46 六、控股股东或实际控制人变更六、控股股东或实际控制人变更情况情况.46 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.47 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.48 第十节第十节 财务报告财务报告.49 一、审计报告一、审计报告.49 二、财务报表二、财务报表.49 三、公司基本情况三、公司基本情况.66 四、财务报表的编制基础四、财务报表的编制基础.72 五、重要会计政策及会计估计五、重要会计政策及会计估计.72 六、税项六、税项.94 七、合并财务报表项目注释七、合并财务报表项目注释.96 八、合并范围的变更八、合并范围的变更.141 九、在其他主体中的权益九、在其他主体中的权益.145 十一、公允价值的披露十一、公允价值的披露.154 十二、关联方及关联交易十二、关联方及关联交易.155 十三、股份支付十三、股份支付.162 十四、承诺及或有事项十四、承诺及或有事项.163 十五、资产负债表日后事项十五、资产负债表日后事项.163 十六、其他重要事项十六、其他重要事项.164 十七、母公司财务报表主要项目注释十七、母公司财务报表主要项目注释.165 十八、补充资料十八、补充资料.174 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 5 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；（二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；（三）其他相关文件。以上备查文件的备置地点：公司证券部。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司，百洋医药 指 青岛百洋医药股份有限公司 控股股东 指 百洋医药集团有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期 指 2022 年 1-6 月 股东大会 指 青岛百洋医药股份有限公司股东大会 董事会 指 青岛百洋医药股份有限公司董事会 监事会 指 青岛百洋医药股份有限公司监事会 安斯泰来 指 安斯泰来制药（中国）有限公司 罗氏制药 指 上海罗氏制药有限公司 武田制药 指 武田药品（中国）有限公司 上海谊众 指 上海谊众药业股份有限公司 处方药 指 必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品 OTC、非处方药 指 由专家遴选的经过长期临床实践后认为患者可以自行购买、使用并能保证安全的药品，这类药品经国家批准消费者不需医生处方，按药品说明书即可自行判断、使用且安全有效 还原两票制业务 指 药品生产厂商直接销售至公司配送商、再由配送商销售至医院，生产厂商向公司支付品牌服务费，公司将品牌服务费收入模拟为产品销售收入与成本 DTP 指 Direct to Patients，即医药企业将其产品直接授权给药房做经销代理，患者在拿到医院处方后可以在药房买到药物并获得专业的用药指导 B2C 指 Business-to-Customer，即企业直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 百洋医药 股票代码 301015 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 青岛百洋医药股份有限公司 公司的中文简称（如有）百洋医药 公司的外文名称（如有）Qingdao Baheal Medical INC.公司的外文名称缩写（如有）Baheal Medical 公司的法定代表人 付钢 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王国强 刘妮娜 联系地址 山东省青岛市市北区开封路 88 号 山东省青岛市市北区开封路 88 号 电话 0532-66756688 0532-66756688 传真 0532-67773768 0532-67773768 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。2 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。3 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 8 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 调整前 调整后 调整后 营业收入（元）3,730,497,140.17 3,345,631,698.79 3,345,631,698.79 11.50%归属于上市公司股东的净利润（元）214,797,953.41 187,509,726.75 187,459,759.93 14.58%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）222,163,820.43 183,058,218.65 183,045,726.94 21.37%经营活动产生的现金流量净额（元）111,824,366.45-20,713,298.88-20,823,085.63 637.02%基本每股收益（元/股）0.4091 0.3968 0.3967 3.13%稀释每股收益（元/股）0.4091 0.3968 0.3967 3.13%加权平均净资产收益率 9.75%11.98%11.98%-2.23%本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 调整前 调整后 调整后 总资产（元）4,550,872,425.33 4,598,027,462.95 4,602,914,222.07-1.13%归属于上市公司股东的净资产（元）2,016,027,734.32 2,156,343,070.03 2,157,358,854.23-6.55%五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 9 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）649,240.08 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）848,326.79 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 304,911.74 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-1,937,356.58 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-10,416,923.94 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,847,044.45 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,680,738.74 减：所得税影响额-3,099,711.58 少数股东权益影响额（税后）-252,529.02 合计-7,365,867.02 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 主要是联营企业符合非经常性损益定义的损益项目归属于本公司的金额。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所属行业情况（一）公司所属行业情况 公司所处行业为医药流通行业，又称医药商业行业，处于医药行业的流通环节。传统的医药流通行业包括医药批发行业和医药零售行业两个子行业。随着医药行业进入专业分工时代，药企正逐步从研发、生产及销售一体化的传统经营方式向专业化、平台化方向发展，专业的第三方研发平台、生产加工平台、商业化平台等价值日益凸显。单纯的医药批发及零售等医药商业流通公司已经难以充分满足医药产品的商业化需求，品牌运营在商业化环节的作用愈加明显，品牌运营行业已经成为医药流通行业的重要组成部分。医药行业和国计民生的紧密相关性、国内医疗卫生投入的持续上升、进口药品规模的增长、国内医疗改革政策的推进等因素均为医药品牌运营行业的发展提供了充足的动力。根据 FrostSullivan 数据，2019 年度，医药品牌运营行业的整体市场规模约为 472 亿元；根据前瞻行业研究院预测，2018 年至 2022 年，我国医药品牌运营行业的市场规模将保持25%-30%的增长率；我国医药品牌运营行业具有广阔的发展前景。具有品牌运营能力的第三方商业化平台公司是医药产业专业化、精细化发展下的产物，其核心竞争力在于专业推广优势以及成本优势，本质上是通过营销组织架构的优化、执行力的提升以及专业人才和数字化营销技术的积累运用，进一步发掘医药产品市场潜力，有效降低医药产品的销售成本，提升医药产品营销推广效率。经过多年的运营，百洋医药已成为国内领先的健康品牌商业化平台，通过专业的市场研究及品牌筛选能力，公司能够对国内外医药领域的行业政策和市场动态进行紧密追踪并做出实时分析，同时结合数据分析能力，寻找符合公司战略布局的新业务领域，成功运营出数十个国内外知名药物品。未来，公司会积极响应国家政策，顺应宏观发展趋势，在复杂多变的环境中积极探索创新发展路径。（二）公司主营业务（二）公司主营业务 公司是专业的健康品牌商业化平台，深耕优质医药产品领域，秉持让优质医药产品实现“不知道的人知道，没想买的人想买，想买的人买得到”的商业化目标，通过持续不断的挖掘与推广新品牌，将优质的医药产品推向市场，致力于成为医药产品及消费大健康产品快速抵达下游消费者的“品牌高速公路”，助力优质的医药产品得到国内消费者快速认同，为中国老百姓的健康保驾护航。公司主营业务是为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售，尤其是为品牌医药生产企业提供产品营销推广解决方案。业务类别业务类别 主要服务内容主要服务内容 主要产品或业务主要产品或业务 品牌运营业务 提供消费者教育、产品学术推广、营销策划、商务接洽、产品分销、流向跟踪、供应链管理等服务 运营迪巧系列、泌特系列、哈乐系列、武田系列及罗氏系列、克奥妮斯、艾思诺娜、纽特舒玛、Atricure、扶正化瘀、紫晟等品牌 批发配送业务 提供医药产品的批发、配送 配送药品、中药饮片、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等 零售业务 通过自有药房、网上药店进行零售 销售医药、医疗器械、保健食品、化妆品等 1、品牌运营业务、品牌运营业务 医药产品的品牌运营是公司的核心业务。2022 年上半年，公司新增运营品牌为创新药企上海谊众的肿瘤药注射用紫杉醇聚合物胶束。随着医药行业产业链的分工不断细化，品牌运营已成为医药产品从研发生产到实现商业化过程的重要环节。通过为医药品牌提供全方位的消费者教育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪、供应链管理等增值服务，公司可全面塑造消费者对医药品牌及产品的认知，最终将优质的医药产品推送给目标人群。经过多年运营，公司已成功孵化迪巧、泌特等旗帜产品，品牌运营能力逐步得到了众多国外知名公司的认可。近年来，公司不断扩大与主流制药企业的合作，公司专业的商业化平台能力获得了众多主流上游药企的认同，不仅有像罗氏制药、安斯泰来这样全球知名的跨国企业将重要的产品全渠道委托给公司，更有越来越多初创期的创新药企业寻求合作。目前公司已经形成了 OTC 及大健康、OTX 等处方药和肿瘤等特效药多品牌的矩阵。公司运营的品牌的覆盖领域已超 10 个，包括：骨健康、消化、肝病、泌尿系统、糖尿病、认知障碍、眼科、疼痛、心血管、肿瘤、呼吸、抗衰等。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 11 公司的品牌运营业务实现全渠道布局，在主流医院、零售终端、电商以及基层/深度市场等均具有专业的团队覆盖，形成了成熟的营销模式和领先的推广能力。公司自设立以来即开展 OTC 类产品以及处方药产品的品牌运营服务，在零售终端和医院渠道均沉淀了专业营销推广经验，包含品牌场景化活动、店员教育、消费者教育以及学术活动等。近年来，伴随着互联网，尤其是移动互联网的快速发展，公司积极开展电商营销推广，积累了丰富的运营案例和方法论。与此同时，在核心渠道发展的过程中，公司不断拓展和深化渠道布局，开拓基层/深度市场的营销推广服务。2 2、批发配送业务、批发配送业务 公司建立了现代化的物流配送信息监控管理流程，做到集中管控、全程追溯、管理提高、成本优化的同时，确保公司将医药产品安全、快速、准确配送至医院及零售药店。公司的批发配送业务主要以青岛为中心，辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等，批发配送的产品包括药品、中药饮片、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等。3 3、零售业务、零售业务 公司的零售业务主要通过“线上平台+线下门店”的方式，为消费者提供便捷的购买渠道。公司一方面通过开设能够提供高附加值的临床药品和药事服务的自有药房，打通线下零售渠道；另一方面通过建立 B2C 医药电商网站和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的医药电商旗舰店进行线上零售，为医药产品提供线上销售平台、为消费者提供便捷的购买渠道。公司提供的医药产品商业化整体解决方案，是以医药批发配送及零售为基础服务，品牌运营为定制化、深层次的服青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 12 务。公司服务内容覆盖了医药产品商业化服务的各个环节，能够满足不同企业（初创企业、成熟企业）、不同类型产品（处方药、非处方药、膳食营养补充剂、功效型护肤品）、不同销售渠道（医疗机构、零售终端）的不同需求，最终作为健康品牌的商业化平台，提供产品从出厂到被消费者认知、认可、购买的综合解决方案。2022 年是百洋医药的创新突破之年，公司通过与创新药企签署商业化协议引进创新药，目前公司运营的创新药有安斯泰来的贝坦利和上海谊众的紫晟；同时，报告期内公司通过股权投资形式与国家级科研院所成立合资公司，聚焦创新药、高端医疗器械的研发，锁定产品上市后的商业化权益。北京华科先锋医疗器械有限公司，是公司参股的高端医疗器械研发公司，专注为全身肿瘤患者提供放射治疗解决方案。华科先锋研发中的核心项目“4 多模态图像引导机器人立体定向放疗系统（4ISRT）”是全球新一代图像引导智能机器人放疗系统，拥有自主知识产权与多项专利技术，可为患者提供高精确、全角度放射治疗。青岛百年康健医疗科技有限公司，是公司控股的从事高端医用成像器械研发、生产、销售及服务的高科技公司。百年康健旨在为外科手术提供内窥镜、光源、摄像系统等核心部件，以及刨削系统、低温等离子系统等整机系统，为临床医学提供全套光学成像系统和微创手术治疗的解决方案。青岛普泰科生物医药科技有限公司，是公司与青岛海洋生物医药研究院股份有限公司等合资成立的一家自主创新的生物技术公司，专注于靶向蛋白降解(PROTAC)药物的发现、开发及商业化，研发独具特色的蛋白降解疗法。公司作为领先的健康品牌商业化平台，合作是我们的基因，在新的行业形势下，公司将持续集合创新要素，推进公司创新突破升级，率先通过灵活多样的模式，与创新药公司、国家级科研院所建立广泛深入的产学研立体化合作，逐步成为创新药与商业化的桥梁。（三）报告（三）报告期公司经营情况期公司经营情况 百洋医药的主营业务是为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售。报告期内，公司实现营业收入 37.30 亿元，同比增长 11.50%；若还原两票制业务后计算，公司实现营业收入43.13 亿元，同比增长 19.45%，公司实现归属于上市公司股东的净利润 2.15 亿元，同比增长 14.58%。1 1、品牌运营业务、品牌运营业务 报告期内公司的核心业务品牌运营业务实现营业收入 16.98 亿元，同比增长 31.12%，若还原两票制业务后计算，品牌运营业务实现营业收入 22.80 亿元，同比增长 46.20%。品牌运营业务毛利率为 47.00%，毛利额实现 7.98 亿元，毛利额占比达 80.40%，是公司的主要利润来源。公司核心品牌迪巧系列实现营业收入 7.99 亿元，同比增长 26.73%，若还原两票制业务后计算，实现营业收入 8.38亿元，同比增长 26.05%。公司通过以细分品类打造差异化品牌定位，以数字化营销精准投放市场资源，保持了迪巧品牌领先的市场份额。迪巧聚焦“进口钙”品类，宣传“进口钙领先品牌-钙质细腻促吸收”的产品特点，借助全面数字化营销系统，开展了渠道精准覆盖计划，提升迪巧各品规精准覆盖率。在市场营销推广上，公司通过深度洞察消费者需求，同时秉承专业化推广的理念，迪巧品牌聚焦儿童身高管理，联合中国儿童发展基金会启动“科学长高不焦虑”的儿童成长促进项目，通过科学理念的传递，进行消费者科普教育。公司对迪巧各品规的协同效应做了深入的市场调研及分析，在全国药店开展百千万活动，进行补钙的科普推广，开展超 5500 场活动，覆盖约 180 万个家庭；通过消费者私域运营，深度服务消费者，粉丝人数超 15 万人；开展药店店员的产品科普培训，影响 33 万人次，并通过新媒体如抖音、小红书、丁香医生、京东直播等进行新媒体营销。公司核心品牌泌特系列实现营业收入 1.55 亿元，同比增长 6.46%，若按还原两票制业务后计算，实现营业收入 2.07亿元，同比增长 4.85%。泌特开创并引领了“化学性消化不良”治疗药物品类。在消化不良领域，以学术化推广的方式深耕多年，树立专业品牌形象，连续五年在医院消化不良品类处于领导品牌地位；在零售渠道通过专业化处方药的推广实现稳定增长。公司上半年在医院渠道共开展科室会 684 场，小型学术沙龙 561 场，开展线上学术活动 260 余场；同时与中华内科杂志联手协作，开展推动消化学科医生诊疗水平、提升消化科医生的诊疗思维能力的病例交流活动共 68场，覆盖全国 30 个省市；利用数字化传播手段通过线上直播、科普视频、公众号内容传递的方式教育消费者 4 万人次。安斯泰来系列实现营业收入 2.08 亿元，同比增长 10.63%，若还原两票制业务后计算，实现营业收入 3.37 亿元，同比增长 78.92%。公司根据哈乐所处生命周期，制定精准的市场策略，围绕优质门店积极布货，并开展店员教育、消费者科普的推广活动，稳固哈乐的零售市场领导者地位。在深度市场，利用百洋医药的品牌矩阵资源，推动哈乐的深度市场渗透，让“原研哈乐，治疗排尿障碍第一品牌”惠及到更广大的人群；同时联合贝坦利、卫喜康、顺爽安组成泌尿系统的产品组合营销方案，满足不同客户和患者的需求。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 13 海露系列实现营业收入 2.10 亿元，同比增长 97.33%。公司聚焦干眼症人群，积极推动海露零售品牌打造。在上游公司投入梯媒、热剧等广告的同时，公司积极开展精准药店的布货，并在重点药店开展优化陈列、店员产品教育活动；并通过微信等平台，进行干眼症科普推广。在渠道上，公司积极推进渠道深度覆盖，保持了海露在零售滴眼液的领导者地位。自 2015 年起，公司运营的品牌数量实现了大幅增长，逐渐打造出了优势的品牌矩阵，大幅提升了公司的核心竞争力。运营的品牌数量不断增长，带来整体收入规模的增长。2 2、批发配送业务、批发配送业务 报告期内，公司批发配送业务实现营业收入 18.24 亿元，同比减少 1.24%。3 3、零售业务、零售业务 报告期内，公司零售业务实现营业收入 1.98 亿元，同比增长 1.86%，零售特供药增长是主要来源。（四）公司主要经营模式（四）公司主要经营模式 1、盈利模式、盈利模式 公司主要通过产品买卖差价的方式实现盈利，即公司向上游采购相关产品后自行销售，提供服务的价值以产品的销售价格与采购价格之间的差异体现。对品牌运营业务，公司还存在以收取服务费的方式实现盈利的情况，即公司向上游企业提供品牌运营服务后，上游根据公司提供的运营服务及实现的销售情况，向公司支付服务费作为公司品牌运营的报酬。服务费的收取一般和公司的推广效果直接相关。2、采购模式、采购模式（1）品牌运营业务 公司采购部门根据公司经营发展战略，制定采购组合策略方案；结合销售运营规划，编制采购计划，按时实施采购，降低采购成本；通过与品牌供应商的沟通机制，掌握生产动向，稳定上游供货渠道，加强公司存货管理。（2）批发配送业务及零售业务 公司依据下游市场状况和终端客户需求等因素选定上游生产企业或商业企业，在调研医院临床用药需求和药店销售情况的基础上，综合考虑各个厂家的品牌优势、市场价格、销售政策等情况，选择合适的供货商采购产品。在采购新品种与高值品种时采用少量试销的策略，以减少产品滞销、库存积压、资金被长期占用的风险。3、销售模式、销售模式（1）品牌运营业务 品牌运营业务分为直销和经销两种销售模式：基本情况 公司的经销模式均为买断式经销。经销模式的主要客户为全国范围内的品牌产品经销商（主要为大型医药流通商，如九州通、国药股份等）。公司通过考察经销商在当地和业内的知名度、影响力、终端覆盖能力、回款能力等因素，选定经销商，并与其签订供货框架协议。在经销模式下，公司主要负责产品的消费者教育、产品学术推广、营销策划、渠道管理等，经销商主要负责产品的配送。直销模式的主要客户为公司自建配送体系区域的终端客户及全国范围内的零售终端。经销业务情况 公司经销商的区域分布，以华东地区和华北地区为主，在华中、华南、西南、西北及东北地区的分别基本均衡。随着公司品牌运营业务规模的不断扩大，公司经销商数量总体上呈增长趋势。（2）批发配送业务 医药批发配送模式的主要客户为以青岛为中心辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等。部分产品对全国范围内的连锁及零售药房进行直供。（3）零售业务 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 14 公司通过线下自营药房与线上销售相结合的方式对消费者直接销售医药产品。公司线下零售模式主要通过自营连锁药房对顾客销售药品，所销售药品以处方药为主，辅以 OTC 药品、医疗器械、计生用品等产品。通过开设 DTP 药房，作为医院现有门诊药房或住院药房的有益补充。公司通过自营 B2C 医药电商网站和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的医药电商旗舰店进行线上零售。通过对不同销售渠道采取不同的销售策略，精准锁定关注不同方面的客户群体。二、核心竞争力分析二、核心竞争力分析 （一）领先的品牌运营能力（一）领先的品牌运营能力 公司是专业的健康品牌商业化平台，能够为上游企业提供卓有成效的商业化整体解决方案，公司的品牌运营能力体现在以下方面：1、专业的市场研究及品牌筛选能力、专业的市场研究及品牌筛选能力 公司拥有行业经验丰富的管理团队、能力出众的市场研究团队，可对国内外医药领域的政策、行业和市场动态进行紧密追踪并做出实时分析，同时结合营销推广情况和自身优势，寻找符合公司战略布局的新业务领域及方向。通过收集行业数据，公司对医药产业的各细分行业进行深入研究，并对国内外特定业务领域的品牌或产品进行大范围筛选，实现对各行业中细分领域主导品牌的系统性筛选和评估。因此，公司有能力选择出具有发展潜力的品牌，并与持有该等品牌的公司达成合作，形成公司的竞争优势。2、成功的品牌运营经验、成功的品牌运营经验 公司自成立以来即开始运营迪巧、泌特两个品牌。经过十余年的运营，公司已成功将迪巧、泌特品牌打造成细分市场最具有竞争力的品牌之一，成为公司在品牌运营业务领域的典型案例，印证了公司品牌运营的综合实力。根据中国非处方药物协会发布的数据，2021 年，公司运营的迪巧维 D 钙咀嚼片在维生素与矿物质类产品中综合统计排名中位列第四，迪巧儿童维 D 钙咀嚼片在儿童类产品中综合统计排名中位列第二；公司通过对泌特产品的功效定位、针对性推广，成功使“泌特”主导了国内化学性消化不良这一细分领域，2021 年泌特系列产品在全国的年销售量已超过1,400 万盒，受到了医生和患者的广泛认可。迪巧、泌特品牌运营的成功，体现了公司在非处方药及处方药市场，孵化品牌、培养品牌、提升品牌及持有品牌的整体品牌运营能力，为公司进一步拓展品牌运营业务市场提供了成功经验，形成了公司的核心竞争力。通过多年品牌运营经验的积累，公司建立了成熟的品牌运营策略与流程，能够有效实现医药产品的品牌推广。（二）完善的营销网络及全渠道覆盖能力（二）完善的营销网络及全渠道覆盖能力 公司自成立以来非常重视渠道管理体系建设，已建立起一套从总部到分支机构系统的渠道管理体系。公司全面统筹品牌运营业务经销商的管理工作，目前已经形成一张具有 600 余家经销商的全国性医药商业网络，直接及间接覆盖了超过 10,000 家医院及 37 余万家药店。公司拥有线上及线下的商业化团队，覆盖医院、零售、电商与深度/县域市场等。（三）坚实的数字化能力（三）坚实的数字化能力 随着信息技术的不断发展，公司建立了覆盖主流医院和零售终端的全数据平台。借助数字化系统，公司能够为上游企业及其产品找到匹配的终端客户进行精准营销，以数字化工具协同增强品牌的推广效果，实现产品快速导入并释放价值。（四）经验丰富的专业管理团队（四）经验丰富的专业管理团队 公司管理团队大多出身于专业的大型医药企业，具备多年从业经验，对医药行业的现状与未来有着独到的见解。公司内部各子公司、各细分领域如品牌产品营销推广领域、现代化物流领域、医药信息化领域等都拥有该细分行业领域的专业从业人员，使公司得以在各个领域发挥自身的优势，为公司打造完整的医药商业生态圈打下了坚实的基础。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 15（五）优质的上游合作伙伴资源（五）优质的上游合作伙伴资源 凭借商业化整体解决方案，公司可以助力医药生产企业的品牌产品快速落地市场，降低营销费用成本并提升效率。近年来，公司在品牌运营业务的开展过程中，坚持与知名医药生产企业开展合作，目前合作的医药企业包括武田制药、安斯泰来、罗氏制药等全球知名医药企业。和优质上游企业的合作，大幅提升了公司的核心竞争力，有利于公司形成品牌效应，增强市场影响力和客户忠诚度。公司以商业化平台的方式，为来自世界不同国家的知名品牌方提供品牌运营增值服务，为公司的未来发展起到了良好的示范作用。基于不断丰富的品牌矩阵，公司的市场影响力不断提升，挖掘和持续服务全球优质品牌方的能力得以保证，使公司具备持续、稳健发展的坚实动力。三、主营业务分析三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。主要财务数据同比变动情况 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入 3,730,497,140.17 3,345,631,698.79 11.50%无重大变化 营业成本 2,737,750,760.06 2,535,533,095.81 7.98%无重大变化 销售费用 557,866,803.95 442,551,599.22 26.06%报告期营业收入同比增长所致 管理费用 86,241,299.82 80,026,014.43 7.77%无重大变化 财务费用 25,442,862.96 30,774,632.45-17.33%无重大变化 所得税费用 83,898,806.35 63,885,645.42 31.33%报告期利润同比增长所致 经营活动产生的现金流量净额 111,824,366.45-20,823,085.63 637.02%报告期公司加强资金管理，提高资金周转效率 投资活动产生的现金流量净额-3,264,051.44-6,248,820.77 47.77%报告期收到处置子公司及交易性金融资产的现金较去年同期增加所致 筹资活动产生的现金流量净额-545,110,106.34 231,792,181.28-335.17%去年同期公司收到首次公开发行股票募集资金及本报告期内公司现金分红所致 现金及现金等价物净增加额-433,166,055.07 204,785,181.55-311.52%报告期现金分红、购置的长期资产支付的现金流较去年同期增加以及去年同期公司收到首次公开发行股票募集资金款项所致 公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动 适用 不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。占比 10%以上的产品或服务情况