业务员薪酬考核制度.pdf

业务员薪酬考核制度业务员薪酬考核制度一、业务资结构业务员的工资由根本工资、工资、业绩提成三局部组成：1、业务员工资=1000 元+业绩提成;2、正式业务员工资=根本工资+绩效工资+业绩提成。二、业务员工资标准评定标准岗位月销售额根本工资绩效工资通讯费补贴业务员X2 万元1200 元800 元100 元1 万元X2 万元1000 元500 元100 元X1 万元800 元300 元100 元试用业务员无业务1000 元无三、业务员根本工资和绩效工资执行方法1、业务员的每月根本工资和绩效工资是浮动的。月根本工资调整以当月实际销售额为标准，参照相应业务员工资标准执行。2、业务员连续三个月未签订业务的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经决定其是否执行业务员工资标准。4、试用期一般为 3 个月，根据业务员个人能力也可提前转正，当月签订合同额到达 5000 元，那么下月即可转正。四、业绩提成1、业绩提成比例销售额 5000 元以下局部提成比例 5%，5000 元-10000 元局部提成比例 7.5%，2 万以上局部提成比例为 10%。2、提成发放方法：新签合同在回款额到达合同总额的 50%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，当月发工资时一并发放;如果合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。3、业务员年度业绩考核方法：(1)年度营销方案额：年度营销方案额为 15 万元。(2)根据业务员年度实际完成营销额与年度营销方案额，计算年度实际完成营销超亏额。年度实际完成营销超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销方案额。其奖励方法为：年度营销方案额在15 万元及以上的，超额完成年度营销方案，按超额量的3%进行奖励;年度营销方案额在 1015 万元的，超额完成年度营销方案，按超额量的2%进行奖励;年度营销方案额在 610 万元的，超额完成年度营销方案，按超额量的 1%进行奖励。奖金在每年底最后一个月工资中兑现。五、关于合同款回款业绩的考核方法关于合同款回款业绩的考核方法：甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回局部(即差额局部)，按关于资金清欠的规定执行。附件：关于资金清欠的规定为预防呆帐、死帐的发生，制定出本规定：1、按照合同约定，超出所限定的应结清尾款时限而尚未收回的款项，属于欠款，属资金清欠范畴。2、所发生的欠款，在前 3 个月内，由经办业务员负责追缴清欠，清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。3、业务员要及时掌握所负责客户有关资金情况。如发现在3 个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患，要及时向部门主管或公司领导汇报。4、如因业务员对客户情况底数不清，通报不及时，丧失有利时机给公司造成损失的，要根据情节轻重给予100-300 元的罚款。5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款，对于发生欠款在1 个月内全部收清的，另给予回收款额 1%的清欠奖;在 3 个月内全部收清的，另给予回收款额 0.5%的清欠奖。6、如业务员在 3 个月内不能全部收回欠款，自第 4 个月开始归公司负责清欠。与经办业务员办好欠款回收责任手续，经办业务员仍有义务配合清欠。归公司负责清欠的款项，经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待遇。