抖音代运营思路方案.pdf
抖音代运营思路方案抖音代运营思路方案一、目前抖音运营的现状以及存在的问题二、竞价对手的分析关于竞争对手，我们要取长补短，分析他们的运营推行战略。看他们做哪些推行(seo，sem,新媒体,信息流),每个途径详细是怎么做，作用怎么样.还有便是分析他们视频的质量、风格怎么，营销性强不强，用户体会怎么样。与他们相比,我们的优势在哪，下风在哪，我们能抓住的机会是什么.三、运营战略依据我们关于本身问题的分析，竞争对手的分析,来拟定详细的运营战略。运营的作业首要是做好品牌内容建设品牌内容建设，其次便是对粉丝进行引流、留存、转化、优化.第一、引流。我们主页要知道我们的方针用户是谁，他们的上网行为是什么,他们经常在哪活动，我们把用户引向哪（网站，app，大众号，仍是群）。第二、留存.我们把用户引来了，我们用什么把他们留下来呢，总的来说便是满足用户的需求，给用户想要的，想看的。第三、转化.用户留下来了，这个不是终究目的，我们的终究目的是要转化。一个用户买产品或用服务，会遭到价格、产品或是服务的质量这些根本的要素的影响.用户的从众心思,贪图便宜的心思，虚荣心这些都可以作为刺激转化的点。转化这一块更需求重视用户心思的分析。第四、优化。运营战略施行了一段时刻之后，我们需求对相关数据进行分析总结,不断找问题,发现问题及时调整运营战略，循环往复。依据运营方案，可以落地履行，并可以进步转化，结合本身和竞争对手，做出清晰的运营战略,引流，留存，转化，优化，各个环节都有清晰的履行细则，人员的合理安排，以及投入产出的预估,让抖音代运营服务更能顺利进行.四、运营步骤第一步：养号第二步：账号定位第三步：疯狂涨粉第四步：变现第五步：内容运营第六步：发布技巧第七步：粉丝运营第八步：数据分析具体操作一具体操作一:养号养号只要是会养号的，不愁流量、不愁粉丝、不愁变现。那么什么样的账号需要养号？1、新注册的新账号需要养号2、注册很久但是没有运营的老号，现在想频繁输出内容需要养号3、被平台提醒过，降过权的账号需要养号4、一段时间视频没有推荐，类似僵尸号的账号需要养号不管是批量操作还是单号操作，大家记住一个规则：一台手机、一张手机卡、一个账号,为了降低风险，这个账号只在当前手机登陆，其余手机不再登陆.即固定使用开始登陆,不要登陆其他的账号。具体操作二：具体操作二：账号定位账号定位账号定位实际上我们定位的是变现方式，定位的是目标人群。所以，一个抖音号必须要精准定位，一个账号只定位一类目标人群，只做垂直领域，这样我们操作的难度降低很多倍。比如账号定位美妆教学，就更新与美妆教学相关的内容，就这么简单，其他什么生活小窍门、电影片段等就在其他的账号分享。具体的定位，要取决于你有什么特长或者资源。具体操作三：具体操作三：制作视频制作视频制作视频的形式多种多样,真人的，非真人的都可以。图片的、动画的、场景的都可以,结合自己领域来选择，这个我们会在抖商研习社实战营里面单独讲解.制作视频也是短视频运营方案的重中之重,核心的还是那句老话内容为王。具体操作四：具体操作四：如何涨粉如何涨粉涨粉主要有个方向：内容形式涨粉，追热点涨粉。1、内容形式涨粉首先，我们要了解，我们的内容能给用户带来什么样的受益：情感共鸣+价值传播+知识分享；只有你的视频里具备以上这三条中的一条或几条,才是一则合格的视频，否则对于用户来说就是一条毫无价值的视频。直播也是一个很吸粉的手段,直播你需要每天定一个话题，然后围绕着话题与你的粉丝进行互动.2、追热点涨粉什么是热点？热点就是在某个时间或者某个地方引起人们广泛关注的事件，比如近的林志玲结婚。为什么要蹭热点？当热点出现后，很多人都在关注一个事件的解读，发展，以及结局，关注的多了，肯定想有更多的了解，这时候你出现是不是会有很多人愿意点开看看，一旦你的内容很有趣的话，自然能吸到大量粉丝关注.蹭热点注意事项：1、追踪随时追踪可能出现的突发热点2、鉴别鉴别这个热点是否符合自己账号的定位，比如我们卖玉石肯定不会蹭牛肉哥卖酒这样的热点,要蹭跟自己相关的,不要吃人血馒头。3、速度快速针对热门做出内容,这个不求质量只求速度，谁先抢到谁就拥有很大的流量，后期再出一版详细的版本就行.4、创新角度好独特，与众不同，这样即使速度没跟上，也可以在角度上拿走一部分流量。具体操作四：具体操作四：数据运营、粉丝运营数据运营、粉丝运营发布视频之后第二件必须要做的事情,必须对粉丝进行分析,对视频进行分析,为下一步策划内容、制作视频、发布视频做好数据参考。如果想要获得爆款内容，就一定要关注和用户互动的各项数据。完播率、点赞数、评论数、转发数、播放量，都是非常重要的数据。运营企业号要通过持续内容运营，将品牌传播和活动粉丝进行有效沉淀，进一步起到涨粉效果。上面也说了制作视频的重中之重是内容为王。内容运营务必要结合 hotspot(热点型内容）、hashtag（标签型内容)、headline（广告型内容)这三个法则，基于长期稳定的优质内容输出，通过实现自媒体品牌的人格化，最终反哺品牌形象,助力品牌价值提升。一、一、hotspothotspot 热点型内容：跟节奏，从热门内容进行品牌创意延展热点型内容：跟节奏，从热门内容进行品牌创意延展与微博、公众号运营一样，抖音品牌主页也需要会追热点。建议企业时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性与活跃度,在数据监测方面侧重点赞量和关注量。二、二、hashtaghashtag 标签型内容标签型内容:塑造人设，持续产出与品牌调性一致的内容塑造人设，持续产出与品牌调性一致的内容需要品牌自身具备创意能力，可以持续不断的产出与品牌自身调性契合的内容。宝骏汽车发起的“真的刚刚好”挑战赛,背景音乐是自制的原声宝骏 360 真的刚刚好，将产品卖点巧妙的植入歌词中，画面则是高度契合宝骏logo 的动漫马男形象配合BGM 起舞。视频最终获得三四百万+播放量和至少 11 万的互动量，吸引了 24.6 万用户使用品牌 bgm 进行视频再创作。三、三、headlineheadline 广告型内容：做买卖，精致制作符合竖屏媒介环境的广告广告型内容：做买卖，精致制作符合竖屏媒介环境的广告制作精良，符合抖音特点和调性的竖屏广告，使广告更为原生，激发用户互动和点赞。这一类型指企业在关键营销节点发布的广告导向内容，需强调内容的精美及独家性，在数据监测方面侧重曝光量。抖音企业号，是企业在抖音平台上对外展示与沟通的窗口，企业可以通过统一且专业的形象和优质的内容输出，加深用户对品牌的好感和信赖。抖音企业号的长线运营与粉丝的长期互动，不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式，而且能够弥补非宣传期品牌热度降低的缺口，以一种更持久的姿态保证品牌的存在感。对于中小商家来说，船小好掉头，研究案例+执行力，想到马上做，一定能行的.前期在冷启动时，可以定向发给企业和机构相关工作人员,发动大家力量将基础数据做起来，尤其是完播率，会让内容可以顺利进去到第二级推荐池里。重视评论区的管理，这一点和其他新媒体内容平台基本一样。因为评论区的内容已经和主体内容融为一体，成为吸引用户的重要内容来源。数据运营也是短视频运营方案里面必不可少的一部分。互联网营销,一切都要用数据说话。最后说一下，虽然短视频运营有颇多技巧，但是核心的还是那句老话内容为王。用心做内容，才是实用的技巧.
