企业管理中的“二八定律”.pdf
企业管理中的“二八定律企业管理中的“二八定律 一、基本内容一、基本内容1 1、“二八管理定律二八管理定律”。企业主要抓好 20的骨干力量的管理,再以20的少数带动 80%的多数员工，以提高企业效率。2 2、“二八决策定律二八决策定律.抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应.3 3、“二八融资定律二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率.4 4“二八营销定律二八营销定律”。经营者要抓住 20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。总之,“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。二、法则分类二、法则分类1 1、贵宾法则、贵宾法则给一个公司带来 80利润的是 20的客户。按照这个原则，如果能把这20的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助.2 2、品牌法则、品牌法则20%的强势品牌，占有80%的市场份额.一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上,在行业中是价值最大的品牌。“二八定律”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略。要用好“二八定律，首先弄清楚企业中的 20到底是1哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破,进而带动全面，取得经营整体进步。3 3、决策定律、决策定律一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。就字面意义看，即指你完成的工作中,80%的成果来自你 20%的付出。因此，对所有实际的目标，80%的努力也就是付出的大部分努力，只与成果有一点点的关系。这种情况看似有违常理,却非常普遍。所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于 20的投入；80的结果，归结于 20的起因；80的成绩，归功于 20的努力。4 4、营销定律、营销定律在商界和人们的生活中,到处存在这种现象，只要细心观察,你就会发现：-20%的产品或 20%的客户，为企业赚得约 80的销售额；总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分为两种不同类型:-多数，它们只能造成少许的影响;少数,它们造成主要的、重大的影响。一般情况下,大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。又如:你的电脑 80的故障是由 20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句是用字典里 20%的字组成的;而在考试中，20%的知识能为你带来80%的分数；同样的道理,你20的朋友，占据了你 80的与朋友相2处的时间 三、二八定律与你的生活三、二八定律与你的生活20%的人成功-80的人不成功20的人用脖子以上赚钱-80%的人脖子以下赚钱20%的人正面思考-80%的人负面思考20%的人买时间-80%的人卖时间20的人找一个好员工-80的人找一份好工作20的人支配别人-80的人受人支配20%的人做事业-80%的人做事情20%的人重视经验-80的人重视学历20的人认为行动才有结果-80%的人认为知识就是力量20%的人我要怎么做才有钱-80%的人我要有钱我就怎么做20%的人爱投资-80的人爱购物20的人有目标-80的人爱瞎想题20的人在问题中找答案-80的人在答案中找问20%的人在放眼长远-80%的人只顾眼前20%的人把握机会-80%的人错失机会20%的人计划未来-80的人早上起来才想今天干嘛20%的人按成功经验行事-80%的人按自己的意愿行事情20的人做简单的事情-80的人不愿意做简单的事20的人明天的事情今天做-80%的人今天的事情明天做20%的人如何能办到-80%的人不可能办到20%的人受成功的人影响-80的人受失败人的影响320%的人相信自己会成功-80%的人不愿改变环境评20的人永远赞美、鼓励-80%的人永远漫骂、批20%的人会坚持 -80%的人会放弃20%的人敢于面对困难-80%的人逃避现实四、感悟分析四、感悟分析1抓住主要矛盾主要问题；2打蛇要打七寸；3寻找生命中的 20%，让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子,但这些骰子却被动了手脚.我们要去了解它是如何被动手脚的，我们又应该如何对付,以达到自己的目的;4团队的力量是巨大的，二八定律告诉我们，团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造,那就是说，举个例子,如果你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上，而团队不能为此马上带来新的财富价值,那么你必须果断选择马上裁员。二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题,企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来 80利润、总量却仅占20的关键客户，加强服务,达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析,要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。二八法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的,要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破.把80的资源花在能出关键效益的20的方面，这20的方面又能带动其余80%的发展。4
