金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划.pdf

金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划(1)1/7 金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划 目录 一、公司简介 二、产品简介 三、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析 四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析 五、公司网络营销策略和实施计划 六、总结 一、公司简介：湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业。公司注册资本 1.5亿元，总资产 7.5 亿元，公司现有员工 600 人，年产值超 11 亿元。自 1993 年成立以来，公司先后被评为“全国经济林产业化龙头企业”、“国家农业产业化重点龙头企业”、“湖南省食品工业千亿产业突出贡献企业”等。公司主打产品“金浩茶油”系列高档食用植物油，已先后获得了“中国驰名商标”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划(1)2/7 茶籽油知名品牌”等荣誉称号，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销量稳居全国第一。2005 年，公司“油中王”系列食用调和油、第二代食 用调和油、压榨纯菜籽油等系列产品，被国家农业部评定为长江流域双低油菜产业化开发示范企业。二、产品简介：金浩产品系列 调和油系列：茶籽调和油、茶籽玉米调和油、茶籽花生调和油、茶籽本香调和油 营养油系列：茶籽橄榄调和油、茶籽浓香调和油、橄榄调和油 纯茶油系列：纯茶油玻璃单瓶装、精品单瓶装、野山单瓶装、油茶籽油单瓶装、纯茶籽油绿瓶装、低温压榨油茶籽油 礼盒装系列：贡品礼盒装、精品礼盒装、油茶籽油礼盒装、宫廷黄金礼盒装 油中王系列：双低菜籽调和油、食用调和油第一代、食用调和油第二代、压榨纯菜籽油、初榨玉米胚芽油 四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析：（1）、茶籽油网络营销环境分析：网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。我国的茶金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划(1)3/7 籽油需求随着人口的增长以及国际粮油价格的上涨压力加大，国内粮油供需平衡面临巨大压力，国家从战略的高度规划解决粮油供需问题其中大力扶持我国独具特色的油茶产业是一项重要措施。我司专业做茶油20年，由著名主持人汪涵代言，同时金浩茶油也在中央电视台播出过广告以及湖南经视快乐购进行宣传。在各个省市大中小型连锁超市都有金浩茶油的销售部，本公司投资最大是网络营销方面与天猫、京东商城、亚马逊、腾讯、微博以及中国民政银行具有相对应的合作。（2）、金浩茶油主要竞争对手分析：金浩茶油的主要竞争对手主要是金龙鱼、道道全、金健、盈成、山润以及盘中餐等。竞争的方式主要体现在：产品的铺市率、排面的占比、促销活动的大小、价格的高低等。在产品的铺市率和排面占比来说，金龙鱼是当之无愧的老大；促销活动来说的话，山润可以做到买油送手推车；价格来说，道道全可以卖到39.9元一瓶5L 的油。三、公司网络市场 SWOT 分析 优势：（1）品牌优势：金浩茶油作为茶油行业龙头企业，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。（2）产品优势：精选来自湖南深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽，严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制取加工技术而成，为保油脂天然性，金浩茶油巨资引进德国先进设备。金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划(1)4/7 最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。（3）媒体宣传投入大，电视、报刊、航空杂志中均有金浩茶油广告。劣势：（1）消费者对茶油了解不多。（2）与其他小品牌相比，价格较高。（3）和其他产品同质化严重。（4）高档次产品未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售。（5）低端产品价格虽低，但品质有明显差异。机会：（1）中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视，极大调动了茶油产业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和 广阔的市场空间。（2）消费者越来越重视重视营养健康，金浩茶油被称为“油中的软黄金”，市场前景极为乐观。（3）金浩茶油作为茶油行业龙头企业，茶油市场的领导者，开辟茶油市场的空间广阔。威胁：（1）茶油品牌众多。（2）市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场。（3）我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。（4）2010 年 8 月，金浩茶油被曝致癌物超标，很大程度消弱了消费者对金浩茶油的信任。金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划(1)5/7 四、公司网络营销目标市场定位 1、公司主要目标市场：湖南市场定位又以长沙为中心。(1)在长沙市以大超市为主，如家润多的区内各连锁超市，百佳区内各连锁超市,家乐福区内各连锁超市。(2)以百货商场为次，如友谊百货大楼，王府井百货大楼，大时代百货广场等等。(3)辅以各个花园小区的小型超市为目标市场，如宏城各花园连锁超市，家谊区内各连锁小超市。(4)对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂作为直销的细分目标市场，(5)设立形象专卖店作为细分目标市场。2、公司目标客户网上行为分析：（一）消费者使用分析：（1）长沙的绝大多数家庭、公司、单位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精炼成食用调和油。而进入长沙市场较早，品牌知名度较高的如金龙鱼、鲁花、福临门、厨宝。（2）高级宾馆、星级酒店一般使用花生油和进口高档橄榄油。（3）外来打工者食堂、低级排档、快餐店使用调和油、猪油，甚至有低级排档黑心老板使用潲水油。（二）购买方式分析：就家庭而言，一般由家庭主妇在住家附近就近购买，购买对价格有一定敏感度，随意性较强，对花生油和调和油有一定消费习惯。金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划(1)6/7 3、公司网络营销定位：高品质，高营养价值的食用油。因而重点定位的消费者人群是:(1)以高档次、高层次的富豪、富裕家庭为消费主体。(2)以高档次、高层次的高级宾馆、星级酒店、美食城为消费主体。(3)以能接受新生事物为主体的白领家庭和希望养颜美容健康的单身女贵族为顾。五、公司网络营销策略和实施计划 （一）产品策略：对“金浩”牌山茶油的品质、质量、包装、形象做到精益求精，给消费者一种真正高档的形象。（二）销售通路策略：1、利用我们现有的销售网络（超市、百货商场），主要以代销为主。2、对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂进行直销。3、开设专卖店。（三）促销推广策略：1、商场促销小姐及商场布置招贴画。2、赠送真空小包装试用。3、以网络给商家和顾客发 E-MAIL。4、随着市场不断扩大，利用媒体广告（如电视、报纸、户外招牌）。未来广告定位和诉求重点：纯天然、绿色、保健、美容、健康、动力、生命。5、策划参与各类大型节假日促销活动。金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划(1)7/7（四）价格策略：采用渗透定价法，价格介于橄榄油与花生油之间，低于同类山茶油的市场价格。六、总结 目前仍有很多消费者对金浩茶油不了解和认知不清晰，加上2010年金浩茶油又被曝致癌物超标事件，严重抵触了消费者对金浩茶油的信任。此营销策略目的只在为了让大众消费者更多的去关注金浩茶油，更多的去了解金浩茶油，做到金浩茶油成为大众消费者食用油。小组成员：胡江、刘娜、肖颖、李双