上海服装市场调查报告.pdf
关于上海户外服装产品的市场调查报告关于上海户外服装产品的市场调查报告户外用品产业，在欧美等发达地区已经非常普遍，而在经济快速发展的中国，户外休闲刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。户外休闲产业在中国蕴藏的巨大市场潜力还远未得到释放。而上海作为中国经济的中心，更是商机无限。近来我对上海市场几大商圈进行了考查和调研，其结果如下：一一.上海主要商圈及分布上海主要商圈及分布目前上海市已成熟的商圈有九个，分别为：南京东路商圈、南京西路商圈（包括静安寺区域）、徐家汇商圈、淮海路商圈、陆家嘴商圈、虹桥商圈、五角场商圈、中山公园商圈、四川北路商圈。1。A 类商圈:南京东路商圈南京西路商圈、淮海路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈.南京东路商圈南京东路步行街是上海标志性的商业街，购物街向东直达黄浦江。主要有东方商厦、百联世贸国际广场、353 广场、新世界城、永安百货、来福士广场、置地广场、宏伊国际广场、华联商厦.南京西路商圈是新兴高档商业中心，上海高档奢侈品商业的集中地.主要商场有上海金鹰国际购物中心、梅龙镇广场、中信泰富广场、梅龙镇广场、恒隆广场、鸿翔百货和久光百货。但主要以一线国际品牌为主。淮海路商圈是上海传统的中高档商圈，主要商场有二百永新有限公司、巴黎春天淮海店，东方商厦淮海店，太平洋百货淮海店，百盛购物中心、大上海时代广场、伊势丹百货、东方美莎、新华联商厦、锦江购物总汇、第一百货淮海店、华亭伊势丹等。徐家汇商业圈是上海年轻一代的时尚中心.主要商场有东方商厦、太平洋百货、汇金百货,上海六百，港汇广场，汇联商厦,福特斯。陆家嘴商圈是浦东地区商业中心。主要商场有有上海第一八佰伴、正大广场、华润时代广场、新梅购物中心、巴黎春天浦东店、华联商厦.2.B 类商圈：虹桥商圈、五角场商圈、中山公园商圈。虹桥商圈主要商场有虹桥百盛、虹桥友谊商城、嘉顿广场、金虹桥国际中心等。五角场商圈主要商场有百联又一城、东方商厦、巴黎春天、大西洋百货、万达国际广场.中山公园商圈主要商场有龙之梦、巴黎春天、芳汇广场。3.C 类商圈：四川北路商圈.四川北路商圈主要商场有巴黎春天、东宝百货、春天百货。图示如下：二麦卡奇在上海市场定位二麦卡奇在上海市场定位上海 A 类商圈中的南京西路和淮海路商圈主要进驻的都是国际一线品牌.根据“麦卡奇”产品的特征及品牌的特质,建议着重开发 A 类商圈中的南京东路，徐家汇和陆家嘴商圈及 B类中较好的商城来拓展市场。三户外品牌一览三户外品牌一览；目前上海的户外品牌主要有：始祖鸟，哥伦比亚、诺诗兰、奥索卡、探路者、狼爪、THE NORTH FACE、LA SPORTIVA、DUNLOP、哥伦布、凯乐士、KING CAMP、北极狐、AXE、BERGHAUS、CAMP、EAGLE CREEK、阿克姆、极地、生活无限、阿珂姆、火枫天石、麦哲伦、欧司朗、史密斯、瑞士军刀等品牌。四销售渠道四销售渠道:商场店铺商场店铺+专业户外店专业户外店中国的户外产业正处于快速发展的阶段，从目前的销售渠道来看，户外用品销售渠道主要有两个，一是商场销售渠道，二是专业户外店渠道，此外还有网络和其他渠道。据三夫户外掌握的数据显示，2005 年专业户外店销售额 10。4 亿元,商场销售额 13.1 亿；2008 年专业户外店销售渠道 14.6 亿，商场销售渠道27 亿；2009 年专业户外店 18 亿，商场销售渠道30亿。店铺数量上，2007 年专业户外店数量是 1316 家，商场 1300 多家;2008 年专业户外店 1200多家，商场 1600 多家；2009 年专业户外店 1400 家，商场 1850 家。从销售比例看，2007年专业户外店占 44，商场渠道占 55；2008 年专业户外店渠道占40，商场渠道占 57%；2009 年专业户外店渠道占36%，商场渠道占 60。从中可以看出,专业户外店所占比率在下降，商场渠道逐步上升。专业户外店专业户外店优势：专业优势，有户外特色，品类优势,产品齐全,消费者在专业户外店可以买到各种各样的装备,帐篷、背包、登山攀岩、滑雪、骑马等不同的用品。劣势：资金劣势，大部分专业户外店非常缺乏资金，起点很低;运营管理水平低下，包括物流管理，人力资源管理、营运、客服、基础系统建设.目前真正形成比较规范管理的专业户外店渠道还很少.商场渠道商场渠道优势：商场渠道固有的优势,人流量大，位置好，所有商场渠道的经销商运营比较规范;。此外，商场渠道在户外鞋服销售方面具有优势,这本身与商场渠道整体的销售结构和消费特点有很大关系，伴随着户外用品的大众化，更多的消费者将户外产品作为日常性的使用品，而非仅仅是为户外活动专门采购。劣势：正如上面所提到的，商场渠道有其自身独有的销售结构和消费特点，这使得消费者在选购商品时的自由度提高，但只是因为商场销售结构的多元化，也造成了其在户外产品结构上的倾斜度严重，在遵循大众化的前提下,其专业度不如专业户外店渠道.因此，对于专业户外爱好者而言，其吸引力有待提升.五五.麦卡奇上海市场发展规划能否找到一种既有商场渠道优势又兼有专业户外店优势麦卡奇上海市场发展规划能否找到一种既有商场渠道优势又兼有专业户外店优势的集合体？的集合体？Sport 100（运动 100)成立于 1997 年，是一家融合运动休闲、时尚购物为一体的多品牌大型零售概念店。其崭新的一站式购物模式,打破了运动产品行业以单品牌销售的传统格局，备受顾客青睐。其醒目的店铺形象和偌大的面积（平均2500 平方米），为顾客提供一站式的购物乐趣和舒适的购物环境Sport 100 分别在上海，北京，天津，大连，重庆,深圳,广州，武汉,成都，无锡,昆明等大中城市。上海 13 家分店，大多位于上海 A,B 类商圈的大型购物广场内。可以说是把商场渠道优势和专业户外店又是很好地结合在了一起。既有商场渠道优势“人流量大,位置好，经销商运营比较规范。”，又有专业店优势“有户外特色，品类优势，产品齐全,消费者在专业户外店可以买到各种各样的装备。六市场拓展计划六市场拓展计划;1.1.以上海为中心，首先依托 SPORT100 这样的商场渠道专业户外店，预计 2011 年在上海要进二到三家商场，2012 年进到五到六家商场,并开设一家专卖店，将其打造为旗舰店。2.2.预计在 20122013 年以专卖店或店中店为样版向华东地区诚招加盟代理商.3 3。预计在未来三年内打入华东：杭州，嘉兴,湖州,绍兴，宁波，海宁，萧山，桐庐上虞，慈溪，金华,诸暨，温州，南京，苏州，昆山，常州，无锡,张家港，江阴，靖江，泰兴，泰州，宜兴，南通,合肥，芜湖，马鞍山，宣城，滁州。4.预计三年内在华东区开到二十家店，二十家加盟代理商。2010.11.8
