网站服务营销案例.pdf

主题百川网站制作公司一、企业基本概况企业职位：董事长总经理 营销总监财务总监技术总监主营业务：公司网站建设企业目标：短期：在石家庄地区建立市场，获取知名度和信誉度，使本公司成为本地的一流网站建设企业长期：业务向全国扩散，利用在本地的知名度打进周边其它市场，继而挤入全国知名网站建设企业二、企业理念、特色理念“以技术、服务质量为主导，以诚信为基本”是我们永远的信念和不断追求的目标。我们有着极其强大的责任心和凝聚力，在不断的创新和完善中，使我们的企业蒸蒸日上，为您提供更优质的产品。我们本着创新、求实、协同、服务的企业理念，用心为您服务。让我们一起创造更加美好的明天！特色以客户认定的网站建设目标为向导，从网站信息架构设计，网站内容建设到网站创意设计，网站功能开发等进行全面的策划，同时兼顾企业的整体营销和特殊营销需要，考虑线上和线下的整合要求。网站策划案中也将根据网站建设的实际需要，制定制作的标准和实施的流程及进度建议，同时提供可能的运营维护的网站方案和建议。企业营销战略1、市场调查调查内容：市场的大小和范围及性质，顾客的数量和类别，竞争者的规模、业务类型、特点等。调查结果：近几年来，网站建设业务一直呈快速上升势头，行业市场越来越大。就国内情况而言，沿海发达省市比中西部省市市场需求要大，业务普及工作也很到位，许多行业形成了竞相建设企业网站，开展网络营销的局面。但是企业网站建设市场并不乐观，前景广阔并不是意味着每家网站建设公司都一定能把握如此机会。010 年统计的数据显示，已经注册并运行的中小企业数量超过 40 万，公司在发展，但质量速度及后期服务无法保证，让很多公司已经慢慢的对小型的网站建设公司产生不信任。2、市场细分通过市场调查及对调查资料的分析、整理、总结后，把市场细分为：1、无需求型：无自己的网站，公司规模小，对网站基本无需求意向。2、急需型：无自己的网站，公司规模小，但处于发展阶段，急需利用网站进行发展扩张。3、扩展型：有自己的网站，公司规模中等，但网站效率低。4、案例型（可给公司提供借鉴作用）：公司规模不等，网站效率高。5、未来型（以后公司发展的首选客户）：公司规模大，网站效率较低。3、目标市场选择目标市场主要定位与“急需型”与“扩展型”这两种类型的市场，在尽这两种类型的市场饱和后，可选择开发“无需求型”市场。4、目标市场涵盖策略差异性市场营销策略根据顾客公司的特点制定不同的产品，给顾客带来优质、贴心的服务5、市场定位：网站设计以品质、服务为上，给顾客提供有优质的服务。三、企业营销策略体系1、服务营销竞争策略优势：1、本企业网站设计方式可以更好的实现网页代码的标准化，摒弃过时的表格布局方式，实现了内容、表现和行为三者分享，更有利于阅读与维护，同时网页文件所占用的网站空间更少，网站打开速度也更快。2、本企业网站设计方式可以让网页布局紧凑又美观。让网站结构更清晰，更容易被搜索引擎抓取。让企业网站改版更轻松，周期更短。一个一成不变的网站注定会失去人们的关注，所以网站改版是网站建设过程中不可或缺的一个环节，让网站改版更轻而易举。劣势1、本企业刚刚起步，知名度和信誉度低。2、经验不足，处理一些突发状况的能力不够。3、价格相对于其它竞争者来说稍偏高。竞争策略1、通过在知名网站（如百度）做广告，提升知名度。已经慢慢的对小型的网站建设公司产生不信任。2、市场细分通过市场调查及对调查资料的分析、整理、总结后，把市场细分为：1、无需求型：无自己的网站，公司规模小，对网站基本无需求意向。2、急需型：无自己的网站，公司规模小，但处于发展阶段，急需利用网站进行发展扩张。3、扩展型：有自己的网站，公司规模中等，但网站效率低。4、案例型（可给公司提供借鉴作用）：公司规模不等，网站效率高。5、未来型（以后公司发展的首选客户）：公司规模大，网站效率较低。3、目标市场选择目标市场主要定位与“急需型”与“扩展型”这两种类型的市场，在尽这两种类型的市场饱和后，可选择开发“无需求型”市场。4、目标市场涵盖策略差异性市场营销策略根据顾客公司的特点制定不同的产品，给顾客带来优质、贴心的服务5、市场定位：网站设计以品质、服务为上，给顾客提供有优质的服务。三、企业营销策略体系1、服务营销竞争策略优势：1、本企业网站设计方式可以更好的实现网页代码的标准化，摒弃过时的表格布局方式，实现了内容、表现和行为三者分享，更有利于阅读与维护，同时网页文件所占用的网站空间更少，网站打开速度也更快。2、本企业网站设计方式可以让网页布局紧凑又美观。让网站结构更清晰，更容易被搜索引擎抓取。让企业网站改版更轻松，周期更短。一个一成不变的网站注定会失去人们的关注，所以网站改版是网站建设过程中不可或缺的一个环节，让网站改版更轻而易举。劣势1、本企业刚刚起步，知名度和信誉度低。2、经验不足，处理一些突发状况的能力不够。3、价格相对于其它竞争者来说稍偏高。竞争策略1、通过在知名网站（如百度）做广告，提升知名度。已经慢慢的对小型的网站建设公司产生不信任。2、市场细分通过市场调查及对调查资料的分析、整理、总结后，把市场细分为：1、无需求型：无自己的网站，公司规模小，对网站基本无需求意向。2、急需型：无自己的网站，公司规模小，但处于发展阶段，急需利用网站进行发展扩张。3、扩展型：有自己的网站，公司规模中等，但网站效率低。4、案例型（可给公司提供借鉴作用）：公司规模不等，网站效率高。5、未来型（以后公司发展的首选客户）：公司规模大，网站效率较低。3、目标市场选择目标市场主要定位与“急需型”与“扩展型”这两种类型的市场，在尽这两种类型的市场饱和后，可选择开发“无需求型”市场。4、目标市场涵盖策略差异性市场营销策略根据顾客公司的特点制定不同的产品，给顾客带来优质、贴心的服务5、市场定位：网站设计以品质、服务为上，给顾客提供有优质的服务。三、企业营销策略体系1、服务营销竞争策略优势：1、本企业网站设计方式可以更好的实现网页代码的标准化，摒弃过时的表格布局方式，实现了内容、表现和行为三者分享，更有利于阅读与维护，同时网页文件所占用的网站空间更少，网站打开速度也更快。2、本企业网站设计方式可以让网页布局紧凑又美观。让网站结构更清晰，更容易被搜索引擎抓取。让企业网站改版更轻松，周期更短。一个一成不变的网站注定会失去人们的关注，所以网站改版是网站建设过程中不可或缺的一个环节，让网站改版更轻而易举。劣势1、本企业刚刚起步，知名度和信誉度低。2、经验不足，处理一些突发状况的能力不够。3、价格相对于其它竞争者来说稍偏高。竞争策略1、通过在知名网站（如百度）做广告，提升知名度。改）7、布局蓝图研发室 产品制作室客户室 会议室 前台8、系统蓝图9、服务系统设计采用的方法高顾客接触法根据顾客公司的类型、状况以及顾客所提出的要求制作出适合该顾客公司的最佳网站。个人工作业务总结本人于2009年 7 月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。顾客开始广告进入本公司网站联系我们产品介绍产品定制结束相互影线接待岗位 1 岗位2 3B 3A 道别可视线后台售后内部相互影响线人力财务综合营销办公室采购后勤高层主管管理实施线2，服务蓝图（细节式）提出意在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000 勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9 号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK 等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS 控制测量内业解算软件（南方测绘Gps 数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。