营销业务员个人绩效评价表.pdf

-1-2020 年度员工个人绩效评价表 个人综述（简要叙述个人绩效计划完成、能力提升等情况，对 2021 年工作的设想，可附页）工号 姓名/职称 部门/岗位 -2-2020 年，自 3 月份起，本人由项目管理岗调岗至营销岗位，负责新河市场营销业务，个人性质为技术性营销业务员，业务难度为新人开拓新市场。通过大半年努力，个人角色基本转变完成，具体总结如下：一、个人绩效完成情况 本年度年初未设立个人绩效指标，主要任务为业务区域人员架构的熟悉和业务流程学习，二者基本完成，具备营销业务员正常工作条件。1、至 12 月份，销售 256 万，回笼 644 万，承接 221 万，待签 60 万，预计 2021 年承接和销售。在跟踪产品资源 1200 万，在跟踪服务资源 315 万。2、本年度商务谈判 15 次，走访或拜访 30 余次，走访频率做到每月不低于 2 次。已与客户新建市场线建立沟通渠道，后续拓展至其他区域市场。二、个人能力提升情况 1、已完全掌握承接、销售、回笼等各环节营销业务人员的基础技能；2、对产品功能有了新的学习和认识，并能够在和客户交流中尝试表达出客户需要的信息；3、对营销人员的关注点、信息点已经有了基本认识，并在后期的走访交流中学会了吸收和归纳重点信息。三、待改进方面 1、需继续提升营销人员信息敏感性；2、客户关系网络仅有目前的 3 条市场线，不足客户市场线的 1/10；3、尝试对客户要热情起来。四、2021 年工作设想 1、人员关系由目前的 3 条市场线渗透其他市场线；2、服务开拓领域承接 680 万；3、在新河内部推广新产品；4、新河内的核心产品业务领域占据一定市场规模。评价 直接上级评价 员工业绩实绩（增加均衡系数后）：项目 目标 实绩 -3-注：1.评价中完成实绩占 80%2.个人表现占评价 20%承接 销售 回笼 承接 销售 回笼 数据 意见：签字：评价等级 评价得分 杰出 优秀 良好 一般 差 部门经理审核意见：签字：评价等级 评价得分 杰出 优秀 良好 一般 差