营业员个人工作计划范文范文样本.pdf

1/2 营业员个人工作计划范文 为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，我特制定可以下的工作方案，盼望可以督促自己，也盼望可以关心到大家，一起来看下文营业员个人工作方案。一、对营业员工作的熟悉：1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;二、对营业工作的提高：1、制定工作日程表;2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问 2 位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成 2/2 可持续客户;5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问;7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通;8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科;3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十二月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作;感谢!