大学生创业大赛创业策划书_模板.pdf

K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 大学生创业大赛创业策划书 模板 项 目 名 称：_ 创业团队（个人）：_ 日 期：_ 参赛 学校 名称：_ 参赛者组长联系电话：_ 参赛者电子邮件：_ 保 密 承 诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 目 录 第一部分 策划书摘要 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场情况 第四部分 组织与管理 第五部分 营销策略 第六部分 产品制造 第七部分 融资说明 第八部分 财务计划 第九部分 风险评估于防范 第十部分 项目实施进度 第十一部分 其他 备查资料清单 第一部分 策划书摘要 说明：策划书摘要应该尽量控制在 2 页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 第二部分 产品/服务 产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）本公司主要代理的产品是以驼奶奶粉主打的一系列高档保健品，如：旺源驼乳益生活片、红木礼盒、旺源驼奶片、旺源初乳等。驼奶是近段时间内比较流行的一种比较新颖的产品，但还没有向规模商品发展，但是驼乳在一些地区的销售已是非常地火爆。骆驼奶是近几年兴起来的，查阅资料发现，目前只有新疆、内蒙古等地消费市场骆驼奶的投放比较多。乌鲁木齐周边的牧民主要通过直销一对一送货上门供应,而靠近国道或是边境的一些牧民,已经将驼奶销售到内地,或边境的一些国家。而在国外，有些国家已经将驼乳取代了牛奶。在粤东地区还没有实体店销售，但是临近的福建省有，而且一些调查显示在福建驼乳的销售量非常高。驼奶所含有的营养物质是其他所有乳品不可替代的,它的研制与开发至今还是国内空白。新疆是少数民族地区,驼奶消费量居全国前列。因此,从长远发展上看,骆驼养殖业已经具备了较好的社会基础,同时,也具备了创建特色知名品牌的有利条件。所以,尽管骆驼奶产品市场开发滞后,骆驼产业发展较慢,但从近几年疆内外的消费需求上看,开发骆驼奶产品将会成为一种必然趋势，所以，本公司在粤东地区的发展，是很有前景的。企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 4 第三部分 行业及市场情况 1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:(1)列表说明过去 3 年或 5 年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（2）列表说明未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。2、目标市场情况 （1）图表说明目标市场容量的发展趋势 （2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 （3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析 第四部分 组织与管理 1、企业基本情况：拟定的企业名称：新力旺源驼奶代理公司 预期成立时间：2018 年 8 月 18 日 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 5 预期注册资本：25 万 其中：现金出资额及占股份比例 投资人 现金出资额 股份比例 杨真 8 万 32%严友廷 2 万 8%曾桂芳 2 万 8%黄木生 2 万 8%邹浩 2 万 8%庄镇豪 2 万 8%李宇中 2 万 8%银行贷款 5 万 20%预期注册地点：广东省汕头市 2、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。董事长：1、主持和召开股东大会，并负责会议决议的贯彻落实。2、组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针和投资方案。3、组织讨论和决定公司的年度经营目标和利润指标。4、组织讨论和签订公司年度财务收支预算与年度利润分配方案。5、组织讨论和制定公司增加或者减少注册资本的方案及发行公司债券的方案。6、组织讨论和制定公司合并、分立、解散及清算工作的方案。7、组织讨论通过公司的章程的修改。8、定期审阅公司的财务报表和其它重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况。9、提名公司总经理和其它高级管理人员的聘用和解职，报股东会批准和备案。10、决定公司内高层管理人员的报酬、待遇和支付方式并报股东会备案。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 6 11、签署对外上报、印发的各种重要报表、文件、资料。12、处理其他由股东会授权的重大事项。总经理：1、主持公司的日常生产经营管理，负责公司安全运营，组织实施董事会决议，并将实施情况向董事会报告；2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；3、拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案；4、拟订公司的基本管理制度；5、制定公司的具体规章；6、提请聘任或解聘公司副总经理、财务部门负责人；7、聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的管理人员和工作人员；8、依有关规章制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪及辞退；9、在职责范围内，对外代表公司处理业务；10、董事会授权的其他事项,副总经理协助总经理工作，按工作分工负责有关分管工作。财务经理：1负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。2 贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、营销、计划等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。3 负责组织会计法及地方政府有关财务工作法律法规的贯彻落实。4 负责组织公司财务管理制度、会计成本核算规程、成本管理会计监督及其有关的财务专项管理制度的拟订、修改、补充和实施。5 组织领导编制公司财务计划、审查财务计划。拟订资金筹措和使用方案，全面平衡资金，开辟财源，加速资金周转，提高资金使用效率。6 组织领导本部门按上级规定和要求编制财务决算工作。7 负责组织公司的成本管理工作。进行成本预测、控制、核算、分析和考核，降低消耗、节约费用，提高赢利水平，确保公司利润指标的完成。8 负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，监督其执行情况。9 审查公司经营计划及各项经济合同，并认真监督其执行，参与公司技术、经营以及产品开发、基本建设、技术改造和其他项目的经济效益的审议。10参与审查产品价格、工资、资金及其涉及财务收支的各种方案。11组织考核、分析公司经营成果，提出可行的建议和措施。12负责财会人员的业务培训。规划会计机构、会计专业职务的设置和会计人员的配备，组织会计人员培训和考核，坚持会计人员依法行使职权。13负责向公司总经理、主管汇报财务状况和经营成果。定期或不定期汇报各项财务收支和盈亏情况，以便领导及时进行决策。14有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价。15完成公司领导交办的其他工作任务。市场营销经理：1.完成公司制定的营销指标。2.营销策略、计划的拟定、实施和改进。3.营销经费的预算和控制。4.营销管理制度的拟定、实施和改善。5.负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。6.负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签 合同规范、有效和可行；7.负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 7 8.了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。9.负责合同、评审记录的及时传递和保存。负责货款回收的管理。10.协助质管部对顾客满意程度的调查。人力资源总监：1）拟定集团公司人力资源规划，制定集团公司年度人事工作计划，报上级部门批准后执行（2）对子公司人力资源工作进行指导与服务 （3）制定相关人事管理制度、员工培训管理制度，参与制定针对员工的绩效评价体系、公司员工的岗位描述、薪酬福利体系 （4）审核和承办人事招聘、职称评定、调配任免、晋升辞退等工作 （5）考察、考核、选拔、任用、交流、调整及审核中层领导干部资格，做好公司中层管理人员晋升或调整 （6）参与对集团公司子企业高层管理者的评价工作 （7）承办对新进员工在试用期内每月两次的访谈工作 （8）参与公司重大决策，就人力资源方面提出意见或建议，并解答相关问题 （9）与政府机关、集团总部对应部门的联络及部门内部的日常管理工作 （10）协助总经理办公室做好对下属子公司的考核工作 运营总监：一）负责建设和发展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要；负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定；（二）整体负责品牌运营管理，包括旗舰店、商场专柜等在内的品牌管理、服务规范、营业培训、形象管理及商品与价格管理工作。（三）负责所辖区域的整体市场工作计划的制定、部署及监督实施，提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等；负责所辖区域的库存控制及管理；负责建立、完善运营相关系统及工作标准；负责公司各项规章制度在所辖区域的贯彻执行。负责推动所辖区域的渠道拓展；负责协调处理所辖区域外部公共关系（政府、重要客户等）。（四）负责公司市场部门（营运、品牌策划）制度规范，负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。（五）负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与合作实施工作，负责大型重点装修工程洽谈、管控与形象创新工作，行业品牌竞争格局分析与竞争策略规划，品牌产品概念策划与推广方案设计，行业媒体合作伙伴的跟进。员工培训与发展主管：在职辅导员工，协助部属工作能力提升；通过绩效沟通，结合员工的岗位能力模型来判断部属的能力短缺点，并协助其拟订培训或者学习计划；将本部门员工的培训需求准确地传递给培训部门；协助培训部门跟踪部属培训内后的效果与绩效改进计划。一种人力资源管理职系当中专门负责培训活动组织的较高级别称谓。简单地讲，培训师是讲课者，培训经理是组织者。当然，培训经理也有做兼职培训师的，并不矛盾。但一般会保持专业的分工，培训经理主要是负责培训课程统筹的安排,如场地、学员、老师等。4、企业员工的招聘与培训 5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 董事长 杨真 大学毕业生 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 8 2 总经理 曾桂芳 大学毕业生 3 财务经理 严友廷 大学毕业生 4 市场营销经理 邹浩 大学毕业生 5 人力资源总监 黄木生 大学毕业生 6 运营总监 庄镇豪 大学毕业生 7 员工培训与发展主管 李宇中 大学毕业生 第五部分 营销策略 1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、在其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：第六部分 产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 9 1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3 家主要供应商名单及联系电话:主要供应商 1 主要供应商 2 主要供应商 3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？第七部分 融资说明 1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需要资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是 50 万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）2、请说明投入资金的用途和使用计划：3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？4、预计未来 3 年或 5 年的平均每年净资产收益率是多少？5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 10 6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：9、需要对外来投资方说明的其他情况：第八部分 财务计划 1、产品形成规模销售时。毛利润率为 ，纯利润率为%2、请提供：未来 3年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分 风险评估与防范 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO 的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）第十部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：第十一部分 其他 为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附件于此 世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的