公司销售人员绩效考核方案2474.pdf

公司销售人员绩效考核方案 文稿归稿存档编号：KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-公司销售人员绩效考核方案 主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他（一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率 销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。公司底薪、销售额、工资计提成比例如下图：底薪 月销售额 工资计提比例 奖金 1000 元 050000 元 1%200 元 50000100000 元 1.5%400 元 100000150000 元 2%600 元 150000 元以上 3%800 元 业务员甲本月销售额为 180000 元 底薪：1000 元 工资计提=50000*1%=（100000-50000）*1.5%=（0000-100000）*2%+（180000-150000）*3%=3150 奖金：800 元 工资结算方法选择：1、底薪+提成；2、底薪+奖金；3、底薪+提成+奖金 具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。（二）费用率：设立销售费用标准，标准额度为 X，最高额度为 Y，对于低于 X，实行奖励，奖励比重为 50%（100%）；销售费用率在 XY 内，全额报销；高于 Y，超出部分按照 50%偿付。（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额提成率回款率，剩余部分，款项回收后补发。（四）其他：公司鼓励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面：1、各级产品的报价及销售价格的管理；2、客户对销售人员的支持满意度；3、客户信息沟通；4、顾客投诉的处理；5、工作能力，业务素质能力；6、工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质；7、纪律性，自觉遵守和维护公司各项规章制度；8、管理创新和参与性，人对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖励。（五）考核结果运用薪酬计算公式：销售额提成回款率销售费用超出部分偿付比重+其他