儿童乐园有限公司项目商业实施计划书1978.pdf

儿童乐园项目 商业计划 目录 1.总结3 项目概述3 2.公司介绍4 2.1公司介绍4 2.2品牌主题：爱心+童心4 2.3公司宗旨5 2.4公司组织架构5 2.5管理情况6 3.产品和服务8 3.1项目介绍8 项目整体市场前景8 3.2项目特点：新、奇、特9 3.3部分设备清单：11 3.4部分设备实物图：13 4.市场分析19 4.1城市儿童乐园市场分析19 4.2地理环境分析21 4.3消费环境分析22 4.4消费者调查24 五、竞争分析30 5.1成功的关键30 5.2某儿童乐园的SWOT分析32 6.营销策略和销售34 6.1产品定位34 6.2营销策略34 6.3品牌发展战略36 6.4整合传播策略和措施37 6.5销售收入38 7.财务分析39 7.1项目投资估算39 7.2项目融资计划41 7.3项目税率41 7.4不确定性和风险分析42 7.5结论42 8.附录43 一、总结 项目概况 室内儿童乐园是近两年引进日本技术开发的新型儿童游乐场所。它汇集了安全、有趣、健康、环保和先进的儿童游乐、运动、健身和益智。有利于激发孩子的积极性。活力和想象力，遵循孩子身心发展的规律和特点，迎合孩子顽皮、活泼、好奇的性格，满足孩子天真、不甘落后、勇于探索的心理要求，让孩子能够找到他们的纯真和童年。好玩，回归童年的标准，得到足够的娱乐，也让身体、情感、智力、性格、精神等方面得到协调健康的发展，让情感更真实，更少做作，更乐观积极向上，少一点悲观消极，培养一种爱自己、爱家庭、爱生活、爱自然、爱身边一切值得爱的东西的童心和爱心。2、公司介绍 2.1 公司介绍 儿童乐园是一家立足于某某，依托当地优势，努力为广大儿童提供良好成长环境，致力于广大儿童身心健康，力图解决当前不足的公司儿童乐园娱乐场所，关爱下一代儿童。成长。儿童是人类的未来和希望，今天的儿童是21世纪的主人。紧跟新世纪儿童游乐事业的发展步伐，紧跟儿童游乐设备的发展步伐，结合儿童身心发展的现状和特点，于2015年建成儿童乐园。市场开发经有关部门批准登记。一家集研究、品牌推广、项目运营为一体的0-10岁（身高以下）130cm儿童室内儿童游乐设备运营公司。某儿童乐园将着力开拓某城市的儿童产品市场，以创新创新、服务更优、客户更放心的形象改善市场的短板，力争用2年时间打造城市行业龙头。具有一定影响力的品牌企业。2.2 品牌主题：爱心+童心 一定的使命：开创儿童游乐新天地！创造室儿童游乐场的新模型！某志愿者：让童年的笑声填满每一个孩子的脸庞，让童年的光芒照耀在每一个孩子的脸上。一颗童心！一定的追求：童心不止！高手：欢乐、健身、谜题，一个都不能少 2.3 公司宗旨 对于客户来说，这意味着了解你的生活，创造一个理想的空间来表达自己。对投资者来说，就是了解自己的期望，回报令人满意的理想回报。对员工而言，就是了解你的追求，为实现自主提供理想的平台。对社会而言，就是了解时代的需要，树立现代企业的理想形象。2.4 公司组织架构 目前公司主要由股东大会、董事会、总经理、市场开发部、销售部、财务部等基础部门组成。关系图如下：2.5 管理情况 1）管理思想：扁平化管理、以人为本、绩效考核、激励机制。2）管理团队：我们将建立一支熟悉营销和活动流程的管理团队，欢迎所有有志于谋求公司发展的人才加盟公司。3）管理决策：管理团队主要由我们的创业团队成员组成。我们都是具有相关专业知识的大学毕业生，可以为公司做出实际决策。我们还将邀请具有各种专业技术和管理经验的人士加入。经理：总经理：XX 市场开发部（销售总监）：XX 财务部负责人（CFO）：XX 销售部负责人（创意总监）：XX 儿童乐园的管理职责 职 业名称 主管部门 主要职责 肯定 肯定 某儿童乐园总经理 负责公司整体经营管理工作，直接主管综合管理部 1.组织公司经营管理工作并向董事会报告。2.按照管理人员的职能分工，对各部长的工作进行监督和指导。3.制定公司部门管理计划 肯定 肯定 儿童乐园市场开发部部长 市场发展 1.分析市场行情，对市场进行客观准确的分析。2.组织和管理公司的营销活动，打造公司的品牌。3.计划和分配业务任务，以确保公司的业务 4.完成销售目标，确保公司利益。5.负责市场调研、调研、分析、预测，为总经理的经营决策提供依据。6.主持市场部全面工作，督促指导制定销售部工作计划，进行考核。3.产品和服务 3.1 项目介绍 项目整体市场前景 1、客户群体庞大：目前某城市0-7岁儿童约8万；每年约有10000名新生儿，其中城市地区0-10岁儿童约60000人，平均每名儿童每年花费2000人。这个市场的估计规模约为1.2亿元。庞大的基数、稳定的增长和更新，为儿童市场奠定了坚实的客户基础。、一个孩子六个钱包：中国社科院专家指出，我国第四次婴儿潮时期的主要群体是改革开放初期出生的第一代独生子女。教育水平和生活观念与消费观念及其父母有很大的不同。“这决定了他们在孩子的成长成本上有两个特点：一是愿意花钱，二是在花钱的趋势中越来越重视婴幼儿的素质教育。”另一位支撑“婴儿经济”的强项是我国独特的家庭结构，中国轻工业联合会副会长分析，现代城市普遍遵循“4+2+1”家庭模式，四个老人人们和一对夫妇围着一个孩子，“六个钱包给一个孩子花”。3、新一轮“淘金热”即将爆发：按照国际标准，人均GDP达到5000美元左右，婴儿经济进入现代意义上的发展阶段。中国许多沿海城市已经达到了这个标准。中国婴儿经济已进入黄金发展期。预计2006年开始的“婴儿潮”将在2033年达到顶峰。大行表示，这一波“婴儿潮”将充分膨胀中国母婴童产业市场的巨大容量，掀起新一轮“婴儿潮”。一轮“淘金热”。4、从业人员越来越多，行业越来越细分：近年来，母婴店涌现了数千家，商品和服务琳琅满目，而且数量还在不断增长。现在不仅是医院里满是产房，超市和超市里各种婴儿用品，而且婴儿用品的业务也越来越细分。商业形式。城市发展前景：1.某城市特色亲子主题乐园的市场几乎是一片空白，目前还没有一个真正定位于亲子主题的乐园。2、某区域现有儿童乐园市场集中度低，跨区域发展的垄断企业少。相关行业的竞争者相对较弱，不具备较强的竞争实力。3、特色亲子主题游乐园的建设是一定市场的需求，加上适当的市场引进和营销策略，结合广告和公关推广，在一定的当地市场是可行的。4、专为0-10岁儿童设计的活动场地很少，儿童主题乐园的成长空间巨大。综上所述，孩子是萌芽的花朵，是祖国的未来，也是父母的希望。如今，父母对孩子的评价很高。父母不仅关心孩子的现在，更关心孩子的未来。在孩子的身边，有父母的辛勤工作和巨大的商机。，市场前景无限。3.2 项目特点：新、奇、特 1.公园集儿童运动协调性、身体柔韧性和智力敏捷性的发展于一体。是一套综合开发身心力量的新型现代娱乐设施。2、比较完善的智能儿童游乐设施，具有趣味性、冒险性、安全性等优点。3、某公园的游乐设备色彩丰富，造型独特，好玩刺激，乐趣无穷。它对年幼孩子的父母也很有吸引力。这为项目未来的拓展提供了广阔的空间。4、某公园不仅有带电动软包的游乐设备，还增加了某项特殊物品情景角色扮演。这个项目的概念来自欧美国家。我司将游乐项目与情景角色扮演相结合，目前在国内尚属首创。这种组合的多功能游乐园可以吸引更多的孩子，提高商场和游乐园的档次。5、作为刚刚兴起的人气儿童房游乐项目，集健康、安全、刺激、娱乐、表演于一体。同时可以锻炼孩子的手脑协调和反应能力，可以培养孩子的勇气。因此，这个兼具游乐和教育双重功能的项目必将受到更多的关注和热情的追捧，同时也将对现有的游乐项目产生巨大的影响。6、儿童游乐项目本着“为亲子创造快乐空间，培养孩子身心健康”的经营理念。新项目的开发和形象包装都是围绕这个主题进行的。企业在市场运作的同时，也融入了“专注儿童社交体验”的独特项目文化，极大地增强了游乐城的亲和力，容易被广大间接消费者和直接消费群体所接受；拟建儿童乐园场地主要分为四大块，如下表所示：项目名称 项目特色 淘气堡儿童乐园 主要是让孩子在身体素质和肢体动作的发展上进行全面的锻炼。亲子乐园 增进亲子间的情感交流，激发孩子的潜能 婴儿天堂 为孩子创造一个发挥想象力的空间，免费涂鸦，并定期在室外和周围展示，以吸引人们参观。家长休息区（含用餐区）为家长提供休息区，提供免费无线上网，提供付费饮品等。附加服务：故事城堡、卡通乐园、玩具总动员等活动。3.3 部分设备清单：(1)、单人装备：摇摆拳、螺旋飞碟UFO、胖子、海景冲浪水床、动物旋转木马 空气水车 棒棒糖 笨招 宠物森林 瀑布滑梯 彩虹滚轮 宠物 动物森林北碚跷跷板冲浪板椰子树秋千时光隧道爬树比赛独木桥七 宝物蜘蛛塔、小篮球架、迷你足球场等。(2)、复式设备：气球屋、气球跳跃屋、摇摆足球屋、智力海洋球池、梦幻迷宫 棉花仓库 光电拳击 光波椅 阁楼滑梯 DIY EVA学前积木 雨林滑车、冰雪充气城堡、沙滩天堂等。所有的设备都是软面，色彩鲜艳柔和，以简单的红、黄、蓝、白为主色，园区不同场景和主题的布局，给孩子带来良好的触觉、视觉和听觉效果 结果，设备运行安全稳定，玩起来很有趣。设备设计理念：引进国外先进生产技术和工艺，吸收国外先进产品理念，结合自身发展特点 点，科学合理地巧妙运用声、光、水、电、气、色为一体的原理。朋友们喜欢爬、爬、钻、滑、摇、摇、晃，触摸天真活泼好奇的大自然，与孩子合作 早期身心生长发育的特点与教育事业的发展，使两者协调合理的结合 一起。我们的追求目标：以“持之以恒、不断创新、不断改进、不断发展”的企业精神和“专注、细心、真诚、执着”的员工素质，广泛吸收新技术、新理念，在细节中把握全局，努力营造一个安全、健康、有趣、良好的儿童游乐环境和亲子乐园，让每个孩子都能找到属于自己的童年快乐，释放自己原本的天真和童趣，让每个家长都能看到孩子的容颜最纯粹最标准的童年和欢笑。在推动幼儿教育发展、创造社会价值的同时，也让企业自身价值得到大幅提升和回报。3.4 部分设备实物图：摇摆拳击_ 多种颜色的组合，不仅达到了多彩的效果，而且达到了整体柔和的色彩，满足了孩子对颜色的心理需求，提高了孩子对颜色的感知和感知；跷跷板与拳击的有效结合，在通过拳击达到锻炼和释放的同时，还可以提高孩子四肢关节的灵活性和敏感性，以及他们的协调性和平衡性。海景水床 海与元素融为一体的新型水床。大海的蓝色让人感到宽广而舒适。海景上有闪烁的霓虹灯。水与光交汇，色彩绚丽夺目。当你在顶部“摸、爬、滚、跳”时，水床起伏，水声相连，仿佛置身于真正的大海之中，趣味无穷。不仅可以提高孩子对外界事物的感知能力和综合反应能力，消除恐惧，还可以培养孩子积极向上的态度，勇敢地面对一切。动物转盘_ 可爱、柔软、逼真的卡通毛绒动物玩具放在迷你转盘上，仿佛置身于小动物运动会。孩子们不仅可以在自己喜欢的小动物玩具的陪伴下参加这场小型运动会，体验你追我的乐趣，激发孩子们的运动天赋。当孩子有行动计划时，大脑各部分也在协调整合，从而调动手、眼等四肢器官产生一系列动作。这样在提高孩子大脑和身体协调能力的过程中。艾里水车_ _ 柔软透明的充气滚轮设计新颖独特，底部循环水，隐约能听到清脆悦耳的水声。它融合了水辊的独特特性。“爬、滚、走”可以锻炼孩子的胆量，消除恐惧，提高身体各部位的协调能力，使装置更具可玩性。瀑布滑梯_ 这是一款组合滑梯，颜色搭配，外观更漂亮，优雅流畅，造型新颖耐用。是一种集运动、教育、健身于一体的新型游乐设备。配备小循环水流，水声清脆悦耳。它不是瀑布，但比瀑布更好。情绪。同时，这一系列的细致设计有助于稳定婴幼儿的情绪，激活他们的中枢神经系统。椰子树秋千 椰子树秋千，外形酷似一棵椰子树，利用色彩和外观的合理有效组合，营造出热带南部椰岛的氛围，让孩子们仿佛身临其境。椰子树自动平稳缓慢地旋转。椰子果实随着树旋转，孩子们骑在上面。他们不仅可以享受荡秋千的无穷乐趣，还可以在椰子果荡秋千的同时锻炼孩子的平衡能力和身体协调能力，让孩子在快乐中成长。快乐成长。攀岩比赛_ 笔直的树干，蜿蜒的树枝造型，闪烁的霓虹灯，旋转的底盘，孩子们沿着树枝攀爬，营造出激烈的比赛氛围，孩子们可以发挥自己的勇气，释放自己的活力，尝试攀登，积极进取，在锻炼的同时，享受胜利带来的快乐和刺激，增加自信和敢于挑战的勇气。气球跳楼 气球跳楼，黄色充气模型，象征着活力、辉煌、温暖、奢华、欢乐、热情、活力、任性、权威和活泼。在坚固耐用的网绳环绕下，孩子们可以安心，安心，全心全意。您可以跳进去并与彩色气球融为一体。在享受无穷乐趣的同时，还可以锻炼身体的平衡能力。4.市场分析 4.1 城市儿童乐园市场分析 4.1.1市场优势 中国将进入第三次婴儿潮时期（第一次在1950年代，第二次在1980年代初），到2010年出生人口将进入高峰期。未来几年，新生儿的平均出生率将会提高以约 15%的速度增长，每年新增 20,000 至 30,000 名新生儿）。婴幼儿消费市场持续快速发展的原因是多方面的，尤其是近几年。近年来，婴幼儿相关产业的发展速度更是令人惊讶。据保守估计，我国婴幼儿和 儿童消费市场每年可以达到1万亿元以上，而这个市场才刚刚开始蓬勃发展，而且它的增长速度是 程度和增长潜力远远超过成人消费市场。4.1.2产品优势 本项目设备供应商为康通玩具。康通品牌游乐设备引进国外先进生产技术和工艺，吸收国外先进产品理念，采用婴儿心理学和人体工程学的先进研究成果，巧妙运用声、光、水、电、气、色科学合理组合的原理是根据孩子喜欢爬、爬、钻、滑、摇、摇、晃、摸的天真、活泼、好奇的天性，配合孩子早期身心的生长发育特点，据此设计的。其游乐设备的跑步方式和配色，能强烈吸引孩子们的关注和喜爱。另一方面，孩子们可以通过玩耍来增强体质。在全身运动神经得到充分发展的同时，还能有效提高孩子的沟通能力和社交能力，突破现代城市成长环境对孩子天性的束缚。每个游乐设备都可以独立发挥其游乐功能，并可根据场地的形状、面积和高度自由组合。这一特点使我们的游乐设备对场地具有很强的适应性和可调节的组合能力，在众多百货公司和购物广场受到广泛欢迎。游乐设备采用符合国家标准和行业标准的材料和进口优质材料，安全、防火、无毒、卫生。此外，所有游乐设备均采用软件外包，全场无硬件，无锐角，足以为孩子们提供一个安全、健康、有趣、安全的游乐空间。目前市面上的儿童游乐项目大多是单一的、习惯性的商业行为。这种纯粹商业化的做法，让很多经营者过多地考虑自己的利益，很少考虑到孩子的心理行为，这让很多家长感到反感，家长们只是带头消费了这样的行业地位。某儿童乐园在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了融入企业文化的独特项目定位“一切为了孩子”。符合现代审美的新型儿童游乐园。这会更适合父母“一切为了孩子”的消费心理。一个儿童乐园项目集儿童运动协调性、身体柔韧性和心理敏捷性的发展于一体。是综合开发身心力量的现代化娱乐设施。这是其他同类儿童娱乐设施所不具备的。独特的物品特性可以起到很好的宣传作用。4.2 地理环境分析 A、中国历史文化名城。地处省中部，长江下游北岸，江淮平原南端，是经济圈和都市圈的节点城市。向南承接南方及其他地区的经济辐射，向北是北方发展的前沿阵地和传导区。某个城市的历史可以追溯到公元前486年。是联合国人居奖城市、中国人居环境奖城市、全国环境保护模范城市、中国和谐管理城市、中国文明城市、中国森林城市。市区位于长江与京杭大运河交汇处，东经11926，北纬3224。一座城南临长江，与城隔江相望；西部毗邻省市；西南与城市相连；北部毗邻城市；东面与市和市相邻。某地区有长江岸线，80.5公里下辖江都、广陵、邯江、仪征等3区1市；京杭大运河纵贯腹地，自北向南连接白马湖、宝应湖、高邮湖、少伯湖4个湖泊。2010年，面对复杂的国外经济形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，发展以创新经济为主题的创新经济全面建设“创新、精致、快乐”。建设创新型城市、保增长、调结构、聚焦创新、惠及民生，全市经济保持良好发展态势，持续向好势头进一步巩固，各项社会事业取得新进展。我相信，某个地区的经济会越来越好，某个人的收入水平会越来越高。随着居民生活越来越富裕，人们对孩子的培养会更加重视，对儿童乐园的需求也会增加。而经济的增长，也会在一定程度上增加当地的人口，然后人口就会不止那么少。因此，从长远来看，某个区域的儿童市场是值得开发的。然而，在这个庞大的集市中，却缺乏大型、现代化的儿童房游乐园。儿童乐园的建设不仅填补了这一空白，还将成为城市标志性的儿童乐园。近年来，零售市场竞争异常激烈，人们的消费水平不断提升，对消费环境的要求不断提高。游乐园已成为商场的必备项目之一，从而吸引了很多人，提高了商场的知名度和档次。，增加商场人流量。4.3 消费环境分析 近年来，某城市婴幼儿市场发展速度惊人。随着一波又一波的婴儿潮的到来，蕴藏着巨大商机的婴幼儿市场开始释放自己的能量，同时也吸引了越来越多的投资者进入该行业。目前国内儿童游乐企业约有500家，其中比较知名的有近50家，几乎都是千篇一律的饺子和淘气堡。与国外先进产品相比，明显落伍；虽然有些企业在产品配件上寻求创新，比如开发出来的四代淘气堡和第五代淘气堡其实差别不大，也改变不了人气低落、逐渐退出舞台的趋势。软装游乐园两年前从日本引进后，在国内市场反响非常强烈。由于此类游乐园安全、卫生、宽敞的特点，消费目标群体较为明确（0-10岁）。2007年至今，一直是生育高峰期。现在分娩年龄是6岁。这个年龄段的孩子是我们的消费目标群体。儿童乐园项目规划为集儿童游乐、亲子休闲、购物于一体的大型室内游乐园（沃尔玛）。一种提供最先进、最安全的儿童游戏方式。孩子们进入公园一起玩耍。大人可以喝咖啡、看书、用笔记本做生意，甚至可以去嘉信茂大厦西餐厅休息区楼上的沃尔玛。去商场购物。儿童乐园一直是一个吸引人的项目，所以现在全国性的商场把游乐园作为配套项目来经营，从而吸引了更多的消费者。头两年出生的孩子的父母一般都是80后，但对80后孩子的投资却占到整个家庭支出的30%。现在每个家庭普遍只有一个孩子，导致孩子性格自私，缺乏真正的分享，缺乏人际交往能力等，游乐园成了孩子们与其他孩子社交的场所。随着人们生活水平的不断提高，大型室内游乐园的发展潜力巨大。大型室内游乐园对于提升商场的城市品味、聚集商场人气具有重要意义。一个成功的大型室内游乐园，是一个成功的“文化品牌”，是商场必备的设施。它带来的多重好处是显而易见的。而且，这个项目的地址是沃尔玛的三楼。沃尔玛位于扬子江路与四望亭路交汇处，交通便利。商场经营面积约16000平方米，商品20000余种。二楼经营生鲜、冷冻食品和食品，三楼主要经营家电、服装和日用品。通过“天天平价”为客户提供物美价廉的产品；通过员工的“热情服务”，为客户提供独特的“一站式购物”消费体验。“为客户服务，为客户省钱”是沃尔玛的服务理念。开店以来，受到了某位消费者的喜爱和好评，尤其是“90天无忧退换货服务”和“三米微笑”的热情，“日落法则”的后续文化广场沃尔玛分店立足社区、服务社区的重要因素。因此，将地址设置在沃尔玛，既可以保证日常客流量，同时又可以依托沃尔玛的知名度，降低经营风险。城市儿童人口 目前，一个城市大约有11万名0-10岁的儿童；每年约有10,000名新生儿出生，其中城市地区0-10岁儿童约60,000名。按每个孩子每年2000元的平均成本计算，这个市场规模约为1.2亿元。庞大的基数、稳定的增长和更新，为儿童市场奠定了坚实的客户基础。4.4 消费者调查 本次调查共发放问卷1000份，回收895份，回收率为89.5%。（受访者总数）本次调查以问卷调查和访谈的形式进行。其中，男性占47.8%，女性占52.2%。父母平均年龄32岁，31岁、32岁、33岁占55.8%。1、你孩子的年龄？A 0-1岁 B 1-2岁 C 2-3岁 D 3-4岁 E 4-5岁 F 5-6 岁 G 6-7 岁 H 7-8 岁 I 8 岁及以上 在受访者中，孩子大多是2-5岁，也就是幼儿园的孩子需要更多的家长陪伴玩耍。2.您的孩子通常去哪里玩？A 一般不出门 B 在健身区或附近幼儿园 C 在其他地方 一般来说，孩子不出去的比例很少只有15%，而且大部分孩子都会出去玩。除了小区的健身区或者附近的幼儿园，他们都会选择去各个广场，光顾各个小摊贩。小乐趣。儿童游戏需求量大，但缺乏市场。3.孩子玩的时候，A一个人玩B跟孩子玩C跟父母玩D父母陪在外面 从以上数据可以看出，孩子一个人玩，很少有家长更愿意让孩子玩或者和父母一起玩。表明您可以玩耍和结识更多孩子的地方会更受欢迎 4.如果不主动带孩子去儿童乐园，主要原因是 A没时间带孩子B不担心儿童乐园的安全卫生C 收费不合理D我家孩子不喜欢去或者孩子太小不能玩 EI觉得游乐设备种类太少，没有什么好玩的 F不行，我会主动带孩子去儿童乐园玩游乐场 G 其他原因 不去儿童乐园的主要原因是没有时间，担心儿童乐园的安全卫生。加强与市区40余所幼儿园、小学的联系与合作，组织幼儿园、小学的幼儿到儿童游乐场玩耍。另一方面，由于其他儿童游乐设施管理不规范，安全隐患较多，消毒工作不力，导致不少市民不愿带孩子玩耍。加强园区管理，做好安全卫生工作，提高园区竞争力。5、你想带孩子去室内游乐场玩吗？A愿意 B不愿意 大部分市民都愿意带孩子去室内游乐场，室内儿童游乐场的市场相当广阔。6.如果您愿意带孩子，您认为以下哪种票您可以接受？A15元/次（不限时间，可免费家长陪同）B10元/小时（限时1小时，可免费家长陪同）C 如果孩子想进去玩，不不管多少，不要走得太远。D以上门票不合理，大多数父母选择一次性、无限制的游戏选项。在某些和所有游乐园中，每个项目都单独收费。比如新湖公园、森林公园等。这相当于变相收费。很多家长对此非常反感。制定科学的收费方式，让广大群众乐于接受。7、如果愿意带孩子，每周带孩子几次。A1 次 B2 次 C3 次 D4 次 E 每天 F 不一定 大多数父母每周带孩子去游乐园1到3次。市场和前景还是很光明的。8、您认为儿童游乐设施的安全取决于以下哪一项？A 游戏设施本身的安全 B.不当使用行为 C.家长看门狗陪伴 D.专业管理和维护 从上图可以看出，家长对游乐园的信心主要来自两个方面：一是设备本身的安全性和专业的管理维护。用大公司的优质产品，做好公司管理，每天做好安检，让孩子玩得开心，让家长放心 9.您认为儿童乐园最重要的功能是 A运动B益智教育C孩子之间的互动D消磨时间 提升游乐场本身的竞争力，需要将体育锻炼、教育教育、交友相结合。这有利于儿童身心、美的全面发展。10.关于地点选择，您更愿意带孩子去哪一个？A 人人乐 3 楼 B 沃尔玛 3 楼 C 其他 在选址方面，沃尔玛是最受欢迎的。沃尔玛各方面配套设施齐全，集购物、娱乐于一体。环境不错。五、竞争分析 5.1 成功的关键 由于这个项目的主要消费者是儿童，所以这个项目成功的关键主要有两点。首先，项目本身要牢牢吸引孩子，让他们更有兴趣去儿童乐园。二、项目的性价比要让家长愿意带孩子去儿童乐园玩，因为孩子只能靠家长买票，所以只有在孩子和家长心中树立良好的公司形象儿童乐园能不能做大做强。此外，决定儿童乐园继续营业。以下几点：1、乐园场地：建议儿童乐园项目选址在大型购物中心、商场、超市、大型社区等，人气就是一切！一个好的场地是园区持续运营的硬件指标之一。因此，儿童乐园将设在嘉信茂广场，入驻沃尔玛超市。凭借其丰富的知名度，这将是该项目成功的第一步。2、乐园厂家：确定场地后，我们将根据预算投资金额联系相应的厂家。并让厂家出具现场方案，在整体报价后协商生产安装周期。此外，我们还将对园区厂家进行实地考察，同时考察厂家提供给其他园区实体店的设备条件是否符合安全、环保和园区运营条件，做到可以综合评价园区厂商的生产能力。与售后服务一起评估。经过团队讨论和沟通，我们将制造商命名为康通玩具，因为康通的产品在安全性和性价比方面更适合。因此，找到一个好的合作伙伴是成功的第二步。我们将以上两点视为园区的硬件部分。园区硬件解决后，园区运营商需要考虑和分析以下三点。3、商业模式：无论是在创业初期还是平时，我们都会继续通过电视媒体、手机宣传车等宣传方式进行推广，不定期对园区门票定价打折，会员卡相关折扣（根据实际情况，以考勤卡、月卡、年卡等形式开展了一系列营销活动），建立公园会员档案，与儿童本性相关机构（如作为联合关爱下一代委员会共同举办关爱新一代晚会）。4、园区管理：招聘合适的园区工作人员，培训园区工作人员，加强责任心的培养。为保证服务质量，我们计划招聘有学前教育经验的老师，引导孩子正确玩耍。并且我们可以在园区内搞活动，增加园区的可玩性，可以让我们更加专业，也可以尽可能的消除一些家长对一定安全性的疑虑。5、文化：短期来看，一个儿童乐园会通过设备的新颖性来吸引孩子，而乐园的长期可持续经营必须有自己的特色。等特色品牌活动。5.2 某儿童乐园的SWOT分析 小号 1、较强的主题导向；2、游乐设施多样化；3、独特的项目卖点孩子脑力和体力的全面发展；4、儿童乐园市场集中度低，跨区域发展的垄断企业少；5、地处城市开发区，中高档住宅区较多，消费水平较高；6、位于最大的购物中心之一沃尔玛购物广场，交通便利，人流量大。W 1、前期资金投入大；2、票价较高；3、公园里卖的食物和纪念品比户外公园贵；4、公园规模比户外公园小，游乐腹地更小，游乐设备种类不如户外公园多；5、室内儿童乐园的环境条件不如室外，而且空气通风良好。1、某房间的儿童乐园市场几乎是一片空白，缺乏真正定位亲子主题的乐园；2、某城市大型儿童乐园形式单一，设备陈旧，竞争实力不强；3、一定经济的发展，人口的密集，人们休闲观念的提高，已经满足了发展儿童主题乐园的要求；4、利用沃尔玛超市现有的知名度来提高知名度。5、可带动周边餐饮、母婴用品、儿童用品等产业发展，提升周边房地产价值。吨 1、儿童乐园的客户忠诚度不高，2、行业重复性强，同质化竞争严重；3、室内儿童乐园对环境要求高，需要满足家长对儿童娱乐环境的要求；4、儿童主题乐园是政府支持的项目。如果介入公益性收费，将影响奇奇的经营；5、市场扩大，行业成本相对增加。6.营销策略和销售 6.1 产品定位 6.1.1儿童乐园定位 目前市面上的儿童游乐项目大多是单一的、习惯性的商业行为。这种纯粹商业化的做法，让很多经营者过多地考虑自己的利益，很少考虑到孩子的心理行为，这让很多家长感到反感，家长们只是带头消费了这样的行业地位。在充分研究消费者心理和消费习惯的基础上，童童乐亲子主题乐园推出了融入企业文化的独特项目定位“一切为了孩子”。它将被建造成一个相对有趣、冒险和安全的地方。一个完美的符合现代审美的新型儿童游乐园。这会更适合父母“一切为了孩子”的消费心理。6.2 营销策略 策略一：营销策略策划的成功策略 营销策略策划的全面性和整体性，必须考虑到主题公园运营的各个方面。比如淡季和旺季的区别如何在旺季拉拢竞争对手，获得更多的市场份额；淡季应采取哪些措施减少闲置设备，增加营业收入。广告主体的选择应尽可能贴近消费群体的兴趣导向。营销活动的策划要丰富而独特。这些都是营销策略规划中应充分考虑的内容。策略二：广告宣传计划，完善策略性 广告，包括拍摄主题形象广告、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子广告牌广告、公交车广告、网络广告等。在年度广告计划中，要对各种广告形式进行最有效的组合和运用，对广告的效益进行评估和分析，作为调整下一（季度）年度广告计划的依据。值得强调的是，在广告推广计划完成之前，应充分分析主题公园本身的目标客户群。受众最广的媒体不一定是最合适的媒体。我们要根据不同的策划活动选择合适的媒体。例如：我们计划了一个暑期学生折扣活动。选择媒体时，应选择学生容易接触到的媒体，如互联网、青少年电视频道等。策略三：宣传推广材料综合策略 为了进行宣传宣传，儿童乐园将印制相应的宣传材料并将它们邮寄给潜在客户或将它们挂在公园外。通过活动海报、直投杂志、活动竞赛报名手册、看板制作、园区POP制作、字幕广告撰写、当天节目安排等，儿童乐园或形象要传达的信息将要创造的概念和概念传播给消费者。和客户广告媒体。策略四：节日促销的丰富策略 儿童乐园在营销上也会适当采用节日促销的策略，因为节日是父母照顾孩子的最佳时间，节日的空闲时间可以和孩子交流、玩耍。因此，我们一定不能错过机会，结合沃尔玛购物中心的节日优惠推出更能吸引消费者的套餐，合理利用沃尔玛购物中心的人气，达到人气与财富并重的效果。在策划节日促销活动时，我们会根据不同的节日，策划独特的节日和园林活动。值得一提的是，在策划亲子主题活动时，要高度重视儿童节、父亲节、母亲节等特殊节日，以亲子情感节目为重点开展营销活动。策略五：淡季打折促销策略 游乐园类行业受天气和季节性气候的影响，有明显的淡季。在园区内，当客流量低、设备利用率不高时，可以实施打折门票的策略来吸引顾客前来。这样既能积累人气，又能达到很好的宣传效果。策略七：营销业务发展策略 儿童乐园是独一无二的产品。它可以很容易地与其他业务形式打包或组合，使其营销业务更广泛，营销渠道更容易获得。与当地幼儿园、托儿所等建立战略联盟，形成宣传攻城战；我们还将与沃尔玛商场进行联合营销，让顾客在购买商品时可以拿到儿童乐园的门票优惠券。儿童乐园的精彩画面也能在顾客心中广为流传。策略八：旅游卡和会员卡的推广策略 推行会员制是大多数行业的做法，其好处可谓多多。既可以提前收回一定的成本，降低投资风险，又可以强化客户的消费强度，培养客户的消费习惯，留住回头客。我们将推出会员卡，可分为短期会员卡、限时卡等。此外，我们还将推出钻石会员卡、白金会员卡、黄金会员卡等，以刺激客户在更具吸引力的价格。消费欲望。6.3 品牌发展战略 1、在开业前一个月做好宣传工作，通过网页、传单、广播、电视等媒体进行宣传，并报名参加一些体验活动如门票赠品进行宣传，让消费者有一定的了解的主题公园。2、开业半年后，通过开业活动，通过一系列营销手段，获得足够的客源和客户认可，为尽快收回成本奠定基础。3、预计一年半后收回投资，开始净收益。客源固定，营业额基本固定，在市区有一定知名度。4、开业两年后，固定资产积累到一定程度，将根据儿童乐园在本市的受欢迎程度，在一定市区以外的几个地级市开设分店。5、开店三年后，亲子主题乐园已成为某省甚至某省的品牌。随着我们经营理念、理念和产品的同步更新，将吸引更多的创业者加入。6、公司经过五年的经营，开始自主研发儿童房娱乐产品，集研发、销售、租赁、运营为一体，实现一线运营。公司各阶段发展规划 第 1 阶段：保持业务正常运行并使业务步入正轨。抓住机遇，向外拓展，挖掘潜力，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。第二阶段：补充人力，扩大经营，争取效益最大化。通过生产结构调整，优化资源，实现多元化经营。第三阶段：优化企业配置，降低生产成本，兼并其他公司。第四阶段：扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。走向国际化发展。6.4 整合传播策略和措施 开业期间，为吸引顾客，提高知名度，特制定以下广告宣传方案：1.聘请20个发行人，分成1组。一组在东西方向的友城路和南北方向的光华路分发宣传单；另一组进入社区并将它们送到家庭。2.邀请幼儿园小朋友和小学生参观体验。3、通过短信平台向区域内手机用户致开通广告等信息。（待确认）4.与2楼和3楼的超市合作。消费满30元，赠送儿童乐园5元、10元代金券、手作坊10元代金券。5.来送礼物。6、组织园区小活动，奖励前三名；与孩子和家长建立良好的关系。7.每原价购买一张票，将获得一个印章（儿童乐园的标志），集齐5个印章可换取亲友邀请券1张，环保袋10换1，环保袋15换小熊维尼娃娃。8.亲子培训讲座。9.建立短信平台 6.5 销售收入 6.5.1票价 单程30元 申卡优惠价：200元/15次 300元/30次（随票免费，限制1）6.5.2销售收入预测：（按最低经营标准）平日（周一至周五）：平均成交1500元/天；（6*250元）节假日（周末及其他节假日）：平均成交2500元/天。（10*250元）月营业额：1500*22+2500*8=53000元 七、财务分析 7.1 项目投资估算 资本投资 类别 报价 1 报价 2 评论 设备 180000 康通 20.5万元（其他厂家）装修费用 2万元 电视、音频、DVD、放大器 4000元 电动摇摆机 0元 合作（半利润）办公用品、表格打印费、工具、服装等。3000元 开业期间的广告印刷费及宣传费 5000元 包括计费人员的钱 室内标牌、户外LED广告 5000元 750元/米 入场费 5040元 订金 10080元 可退款 冰箱 3000元 赞助？订金 艺术工作室 2500元 第一次分配（烤箱）流动性 万元 其他（营业执照等）4800元 全部的 24.07万元 26.57万元 主要投资集中在设备上，“康通”产品新颖、优质、设计合理、色彩鲜艳，但价格比普通产品贵。目前，中国儿童游乐设备生产厂家主要生产淘气堡。，像综合性儿童游乐设备制造商“康通”也不错。考虑到资金不足和资金回收的风险，拟选择“康通提供的儿童游乐设备，然后结合场地实际，选择装修公司进行分区，完成场地整体装修，稍后再介绍其他儿童娱乐产品。客户流量和利润分析 经过4月13日至19日为期一周的调查，预计每日客流量记录如下：星期 4月13日至4月19日 评论 黄金会员 成员数量 普通人 周一 8 10 20 价位表：儿童票：30元 会员优惠：25次 金卡：20次（平均25元/次）周二 12 13 17 周三 11 8 17 周四 15 8 二十一 星期五 9 7 23 周六 52 67 80 星期日 59 62 78 小计 166人 175人 256 经过一周的对比，客流波动了20%。原因：在第一周（周五和周六），嘉信茂大厦举办了促销活动，吸引了一批市民前来消费。儿童乐园的游客主要来源是2-5岁的儿童，占总人数的70%。根据以上统计（以一周597人计算），可推算出月营业额约为35310元，具体如下：周转 日均营业额（166人20元）+（175人25元）+（25630）平均月营业额 2196.4元30天=65892元/月 租 200平方100元/平方=2万元 劳动力成本 普工1100元/人6=6600元（不含食宿）管理：42500=10000 广告活动费 1500元 水电等 1000元 税收 65892元20%=13178.4 净利 65892元-（20000元+6600元+10000元+1500元+1000元+13178.4元）=13613.6元 备注：不包括会费、袜子销售、月卡收入。综上所述：若投资24.07万元，预计一年半内可收回成本。注意：每月营业额会因季节和月份而有很大差异。上述营业额估计为普通变动范围，会根据经营管理水平和开店城市的实际情况有所不同。以上数字仅供参考。7.2 项目融资计划 由于本项目初期涉及资金自筹，暂无融资计划 7.3 项目税率 本项目属于服务业，税率为20%。根据预算，项目税费为13178.4元/月。7.4 不确定性和风险分析 7.4.1盈亏平衡分析 注：预计达到1.5年=240,700 元 7.5 结论 7.5.1项目投资决策结论 由于本项目涉及的行业在一定程度上属于新兴行业，项目面临的风险较大。因此，预计如果在一年半内无法顺利收回成本，我们将考虑退出该项目。7.5.2项目整体效益评价 投资周期，资金初期投入适中，回收周期短，更适合投资 八、附录 1.问卷 某城市儿童乐园发展现状的市场调查 感谢您参与本次市场调研，首先祝您生活愉快！本次调查主要是了解当前某城市儿童乐园市场的最新发展情况。如无其他意向，可填写 1.您孩子几岁？A 0-1岁B 1-2岁C 2-3岁D 3-4岁E 4-5岁 F 5-6岁G 6-7岁H 7-8岁I 8岁及以上 2.您的孩子通常去哪里玩？A一般不出门B在小区健身区或附近幼儿园C其他地方（请注明）3.当你的孩子在玩耍时 A 一个人玩B和孩子一起玩C和父母一起玩D父母陪在外面 4、如果不主动带孩子去儿童乐园，主要原因是什么？A 没 时 间 带 孩 子 B 担 心 儿 童 乐 园 的 安 全 卫 生 C 收 费 不 合理 D.我的孩子不喜欢去或孩子太小不能玩E.