地段不好,如何提升营业额31732.pdf

地段不好,如何提升营业额 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th,2012.地段不好,如何提升营业额 “店太背了，根本没人来，生意不好啊”常常有人这样感慨。其实，地段不好是可以补救的。案例 赵小姐开了家服装小店，可是由于当初急着投资而没有做好各方面的市场调查，店面的地段选择得不好，比较偏僻，而且附近的主街上有一商场，从小店经过的人流量不大。虽然附近有所大专院校，但该院校的学生却较少到小店来消费，现在小店的生意很差。她想请专家帮忙分析一下,帮她出出主意，在目前店铺所处地段不好的情况下，应该怎么做才能让小店生意有所好转。专家支招 1.店主最好多学学专业知识，提升自己的经营水平，如提升对经营服装的熟悉程度。加强自己的口才训练，要在顾客进门的短短几分钟内就得到他（她）的信任，只要顾客相信你，你的生意就会好起来。有一家专门经营牛仔裤的背街小店，能够吸引许多顾客绕过半个城市去寻找，就是因为它的店主能够通过观察顾客的体型推荐最适合他（她）穿的裤子，当顾客对店主的眼光产生信任感后，就会成为其忠实消费者。2.找准自己的消费人群。该店潜在的消费人群应在高校与小区。因此可以针对小区和学校做点宣传活动。比如可以尝试在学校张贴招聘启事，招聘学生做兼职导购借以宣传。现在学生的消费能力较强，应当把主要精力放在吸引学生上，先把这个消费群体培养起来。在目前店主经营状态不佳的情况下，可以尽量开展些不花钱或者少花钱的活动，以吸引这些潜在的消费者进店，还可以在小店门口来个大型特卖活动，拿出一些特价产品或滞销产品搞活动，再把现场搞得活跃些，比如放放音乐、挂出条幅等等，以增强人气。3.当附近的消费人群对该店已经有一定认识时，可以进一步采取一些营销手段，让小店从市场的“背后”走出来，想办法把主街的人流吸引过来。如果一个小店很难完成，可以联合其他店一起搞活动。比如可以在商场人流量大的地方放置一些吸引顾客的提示标牌，告知小店正在开展的宣传促销活动，还可以去派发宣传单，这些宣传单一般由厂家提供，几乎不花费多大成本。除了这些常规的手段之外，还可以想办法用创意去宣传。比如一家同样背街的服装店就与当地的电视台联系，为他们的主持人提供服装，还通过赠送贵宾卡稳定和开拓客源。另外，该店还借助当地的一些社会活动来进行宣传，比如附近大学每年的元旦晚会，他们都会赞助活动费用或为表演者提供服装等等。通过这些举措将服装店的名气传播出去。4.要吸引顾客入店，店铺陈列很重要。比如在面向街道的橱窗展架上，样品不要多，不要乱。灯光采取舞台效果，几个身着新颖款式的服装模特即可把各式服装的优点展示出来，使人们产生购买欲望。5.重视宣传细节。前面列举的服装店里就有许多颇有人情味的小招贴，譬如有一则这样写道：“朋友，价格已经很低了，请您不要再让我为难了。”这与一般服装店里冷冰冰的“恕不还价”4 个字相比，不但可以增加顾客的好感度，更重要的是让他们从心理上接受这个店，这样，他们下次才会愿意到这里来。此外，如果有渠道，店主还可以考虑走团购路线，争取单位的职业装业务。（湖南 程浪）