建材行业工程销售部部长关键业绩指标4934.pdf
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建材行业工程销售部部长关键业绩指标4934.pdf
工程销售部部长考核指标 考核维度:任务绩效 考核人:指标项 考评目的 考核关键点/标准 1 工程项目发展规划和计划制定情况 保证发展规划、计划制定有利于工程项目销售的有序开展 发展规划和计划制定的完备性、系统性、合理性;重大事项不得有缺失;2 部 门 计 划 的 制 定 情况 保证部门工作的有序性、计划性 有无季度、月度计划;上级审核发现的计划中的漏项不得超过 处;是否有切实可行的配套实施方案;3 部门计划的完成情况 确保部门工作计划的有效实现 是否按时、保质、保量完成工作计划;回款率和及时性;合同数量、合同金额;销售收入完成百分比、销售计划执行情况;4 部门费用控制情况 控制本部门的费用支出 部门费用支出控制在预算范围内;5 工程项目市场调研、汇报工作 了解、开拓工程项目市场 信息收集的广度和深度;信息分析的透彻度、正确性;分析报告的数量与质量;6 客户关系开发与管理 保证业务量稳定增长 接洽的工程项目数量;与重要工程项目客户关系开拓、维护;年度新开发重大工程项目数不少于 个;7 工程对外报价 促进价格管理 报价是否合理、及时、完整、规范;双方往来资料是否保存完整无缺;8工程项目合同情况 确保合同有效签约、履行 合同条款是否符合合同法,公司的权利是否得 到有效保障;合同是否得到有效履行;9 日常事务完成情况 保证日常事务工作及时准确规范处理 领导满意度;直接下属满意率%备注:查看更多 KPI 的相关资料敬请登录: