XX商业地产公司销售管控流程3383.pdf

销售管控流程 编 号：版 本：生效日期：1.目的 为规范各项目营销管理工作，对项目营销全过程开展有效的指导和管理，最大程度保证项目销售收益的实现，特制订本流程。2.适用范围 适用于集团所有房地产开发项目的营销管理。3.部门职责 3.1 营销企划中心 3.1.1 统筹管理、业务督导、协调服务等职能，协同各项目公司开展营销系统工作。3.1.2 收集项目公司营销报送信息，并进行监控预警。3.2 营销部 3.2.1 负责项目的市场营销现场管理及其他日常工作。3.2.2 执行集团营销相关制度并按规定上报相关信息。4.流程说明 4.1 项目开发阶段销售管控要求 阶段 责任部门 管控要求 相关文件 项目可研阶段 营销企划中心/研发中心 1.投资部根据集团战略或集团领导要求，组织研发中心和营销企划中心对目标城市/区域展开市场调研，按 城市评价报告成果标准要求完成城市评价报告。项目拓展信息收集与分析管理流程 项目定位策划阶段 营销企划中心/营销部 1.土地获取后，营销企划中心组织相关部门或委托代理公司进行市场调研和项目定位，项目公司营销部配合。2.定位策划方式确定后，由营销企划中心策划经理组织编制项目定位策划计划提交营销总监审核，分管副总裁审批。3.自主策划时，根据市场调研结果，营销企划中心组织策划小组编制项目定位建议书、营销市场研究作业指引 项目定位策划管理流程