在线网站网络营销策划方案()1657.pdf

“Temper”网络营销方案设计 专业班级：_商务 09006班_ 姓名：_ 学号：_ 任课教师：_李瑞新_ 分数：2011年 12 月 07 日摘要 目前，以 Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。身为一个电子商务专业的学生，我选择了一个自由在线设计网站的内容作为我期末大作业的核心，对这个名为 Temper的网站进行网络营销推广。Temper是一个基于 W3C标准的网页设计模板网站，它提供许多方便的模板让你在最短的时间内轻松地建立自己的网站，并且在最短的时间内保证您可以把它联机。当然，您可以自由修改设计，以满足你的口味，提供任何您所喜欢的方式去满足您的需要。Temper定位于成为服务品牌型的网站，因此建立自己的顾客网络相当重要。在网络环境下，Temper将会用创新型战略开发网页设计模板和服务，建立 Temper在网络上的知名度和美誉度，拓展在市场中的份额，同时会使用 SEO优化，提升搜索引擎的排名；并且以新浪微博、腾讯 QQ 为主，以论坛营销、博客营销、视频营销、问答与百科营销为辅去进行网络推广，使 Temper网站有条不紊地组织发展起来，一步一步地提高营销效率，发挥整体协同的功能，在互联网世界中向前发展，占有一席之地。目录 1.1项目背景.4 1.2项目目的.4 1.3项目资源.4 1.4项目受众.4 第二章项目策划.5 2.1域名设定以及空间选择.5 2.2站点定位.5 2.2.1内容概述.5 2.2.2网站主题.5 2.3风格与样式定义.5 2.3.1网站 LOGO.5 2.3.2栏目设定.6 2.4布局设定.7 2.5功能设定.9 2.6推广策略.10 第 3 章项目实施.10 3.1URL定义.10 3.2页面设计.11 3.3功能开发.11 3.4内容筹划.11 第 4 章项目测试.12 第 5 章项目运营与效果监控.12 5.1网站推广.12 5.1.1搜索引擎优化.12 5.1.2微博推广.13 5.1.3QQ推广.13 5.1.4论坛推广.13 5.1.5视频推广.13 5.1.6百科/问答推广.14 5.2项目效果监控.14 第 6 章结论.14第1 章 项目分析 1.1项目背景 随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代。市场竞争规则、经济增长模式，以及社会生活方式都发生了深刻变化。电脑的普及化，让我国的经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济，各行各业都加入到了电子商务的行列，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现，网络的兴起正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。在这个信息时代，网民年龄区间的跨度非常大，并且涵盖了各式各样的行业，上网是每个网民必不可少的环节，而这其中，会有很多不会制作网页的人群想要拥有自己的网站，这就是 Temper可以做到的事情，让顾客轻松快乐自主免费的建立属于自己的网站。1.2项目目的 让广大网民可以轻松快乐自主地建立自己的网站，Temper通过客户的网站推广自己的 W3C标准的网页模板世界的设计布局。1.3项目资源（1）Temper拥有无表格，W3C标准的网页设计模板世界布局。（2）Temper的模板都已经通过测试并证明与所有主要的浏览器和操作系统兼容。（3）Temper拥有庞大的设计师以及程序员队伍。（4）Temper为每个客户进行一对一的调试，售后维护等服务。1.4项目受众 Temper的受众群会以需要建立网站的人群为主，不受时间、地域的限制，懂得基本的网站结构以及有基本网站的需求，特别是广大 80、90 后，这些跟互联网不可分割的群体，他们将体会到轻松快乐自主地建立自己网站的乐趣。第2 章 项目策划 2.1域名设定以及空间选择 由于 Temper的建立是基于零预算的，也就是说不投入任何的资金，所以Temper只能挂在免费的域名空间里，得到一个属于 Temper的二级域名网址。在此项目中，选用了 来发布 Temper，在定义二级域名时，很多词汇都被采用过，所以最后使用了能诠释 Temper主旨的 enchanter（魔法师）为其二级域名名称，意思是让 Temper给您轻松快乐地变出一个您想要的网站。2.2站点定位 2.2.1内容概述 迎着互联网的发展，极大速度地促进了网络营销的极大的发展，各行各业都需要建立属于自己的网站，Temper便是应运而生，提供免费的建站服务。为了让广大需要网站的群众可以轻松快乐自主免费地建立自己的网站，所以 Temper定位于成为服务品牌型的网站，通过用创新型战略开发网页设计的模板和服务，使个人网站更加新型有创意，并且更多的网站应用 Temper的模板。2.2.2网站主题 推广 Temper的建站技术，利用免费提供的模板建立属于顾客的网站，次重点分享技术资源，推广 Temper的轻松快乐自主的理念。2.3风格与样式定义 2.3.1网站 logo 图 2.3.1网站 Logo设计图 用大号字符、圆滑幼细的字体设计的 logo符合网站的简单风，以小清新的绿色来表达 Temper的清新概念，把创意重点放在字母 P上带来活泼的动感，给人轻松快乐的感觉，表达 Temper的宣传理念“轻松快乐自主”，表现出 Temper独特的一面。2.3.2栏目设定 表 2-3-2Temper栏目划分介绍 栏目构成 设置原因与栏目价值 Ideas（创意）在此栏目中，设有各大不同系列的网站行业类型分类、色调分类、动静态分类以及技术分类，以满足用户的不同需求，让他们可以轻松快乐自主地选用模板，建立自己需要的网站。为了让用户一目了然的获取 Temper的设计理念，轻松自主地运用提供的模板，方便用户直接浏览，是否能够吸引用户的眼球，很大的程度上就是这些创意是否具有吸引力。Links（连接）在此栏目中，设有使用了 Temper模板的网站链接和提供模板的合作伙伴的链接，方便用户去考核比较，让用户可以自由评估模板的优劣性，通过自己的研究测试，选择属于自己的模板去建站。Temper是一个服务品牌型的网站，让用户自由决定去留，因此要表现出大度、分享的精神，用创新型战略开发网页设计的模板去影响用户的思维，留住客流量的一种手段。Service（服务）在此栏目中，设有Temper为每个客户进行一对一的调试，售后维护等服务的详细介绍。通过 Temper热情服务以及精细的维护，让顾客感受到关怀备至，达到一传十、十传百的效果，扩大 Temper的顾客群。Info（信息）在此栏目中，设有关于 Temper建站的技术认证，还有通过测试并证明与所有主要的浏览器和操作系统兼容的证明文件，快速地让新访问者了解到 Temper是一个基于无表格，W3C标准的网页设计模板世界布局，得到用户对Temper的模板的最基础信任。关于 Temper的信息是为了让新访问者对 Temper有初步的了解，是否可以获得用户的信任，很大程度上取决于这些信息。2.4布局设定 在网站制作前有一个完整的布局规划图可让网站制作者更准确地完成每个网页的布局与设计。本网站通过PhotoshopCS4设计出的首页、二级页面如图所示。图 2.41网站首页设计图 图 2.42网站二级页面设计图 Logo：根据人的视觉理论，把 logo放在左上角，能够让用户第一时间明确所在的网站。Navigation：把导航放在了与 logo平行的位置，让用户直接重视到 Temper给予的内容结构。Banner：首页打开之后最能够展现 Temper个性信息的位置，放入 Temper最新引客户的关键词，结合图片抓住客户的视线，引起客户的关注。Poster：首页位置宣传 Temper轻松快乐自主的概念，营造活泼独特清新的网站气氛，二次抓住客户的视线和关注，提升客户对于网站的记忆，成为一个被人记住的网站。Links：首页推荐用户去点击 Temper的成功案例，增强用户的兴趣以及提高可信度。Info：贯穿于整个网站中，无时无刻提供客户信息，形成关键词的有效密度，方便客户点击想要的内容，不会因为找不到而烦躁，缓解用户使用的压力。Content：放入每个页面给用户了解的重点信息。Footer：用于增强用户对 Temper的信任，方便用户与 Temper的联系沟通。2.5功能设定 表 2-5Temper功能设定介绍 网站功能 功能描述 用户管理功能 主要用于用户的注册(增加、修改、改密码等)用户登录功能 主要用于用户登录网站、管理个人信息等 网站栏目功能 主要用于网站栏目的增加、修改、删除等 内容管理功能 主要用于网站内容更新与管理 广告管理功能 管理网站广告（增加、删除、替换）模板管理功能 主要用于网站模板的更新、增加、修改、替换、删除等 数据库管理功能 主要用于数据库的读取、备份、还原等 流量统计管理功能 管理统计代码（启用、关闭等）在线问答功能 主要用于用户与客服的联系（自动保存聊天记录等）互动功能 主要用于用户留言、回复、以及在线调查等 自定义修改功能 主要用于用户选用模板后自定义修改 发布功能 主要用于用户发布自己的网站 友情链接功能 管理友情链接（包括添加、删除等）2.6推广策略 表 2-6Temper采用的推广策略明细 推广方式 原因 搜索引擎营销 利用人们对搜索引擎的依赖和使用情况，在人们检索信息的时候紧可能将Temper的信息传递给目标客户，同时，也可以发掘到潜在客户。博客营销 时下最活跃的网络交流工具之一，尤其是新浪微博、网易微博，利用博客这种网络交互性平台，发布并更新网站的信息和概况，获得较前的搜索引擎排位，以达到宣传目的。百科/问答营销 可以快速找到准客户，还能与潜在消费者产生很强的互动性，又可以植入自己的广告，遵守其发问或问答规则，巧妙地运用软文，全方位展现 Temper的理念、概念植入到问答里面，达到第三方口碑效应。论坛营销 在各大社区或者专业论坛里推广网站，能够达到精确的效果，并且在更广泛范围内宣传自身品牌的优越性。到中国的十大人气论坛发帖，还有同属于技术分享型或研究型的论坛推广，增加浏览量。第3 章 项目实施 3.1URL定义 直接运用 Temper的导航内容设置来命名各子页的 URL，因为 Temper设置的单词都是迎合了受众的喜好和搜索引擎的偏好，而且每一个层级对应其意义，并且不做过于长、过于冗余的 URL。首页：创意页：连接页：links.html 服务页：service.html 信息页：nfomation.html 3.2页面设计 图 3.21网站首页效果图 3.3功能开发 根据策划方案，完成网站功能模块（前台、后台）的开发，并于页面进行合并。3.4内容筹划 按照栏目设置开始规划相应页面的具体内容，并且增加所有模板的所有详细信息，务必达到信息覆盖全面的效果。第4 章 项目测试 在网站上线前，已经通过了功能性测试（表单测试、链接测试、数据库测试、开发语言测试）、可用性测试（导航测试、图片显示测试、内容测试、页面布局测试）、兼容性测试（浏览器测试、平台测试）。在网站上线后，也通过了压力测试、安全性测试、速度测试、流程测试和SEO测试。第5 章 项目运营与效果监控 5.1网站推广 网络营销推广策划在目前的网络营销的一个基本状况就是，95%在浏览网站后，都没用主动与企业联系，或者根本没有兴趣，也就是说每天都流失了大量的网络商机。所以，在这个信息高速发展的时代，站点不推广，永远也别想要红红火火，不懂得网络营销，站点再好也不会有人知道，酒香也怕巷子深。因而，我们建立好站点之后，就应该要着重来谈该如何推广。5.1.1搜索引擎优化 搜索引擎优化适用于 Temper这种拥有独立域名的网站，利用搜索引擎优化技术，让 Temper搜索排名提升，使潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到Temper，而且不花费任何费用。首先，要有针对性的优化核心关键词，找出热点的关键词，特别是针对Google和 Baidu调研用户的搜索行为，选择契合度最高的 keywords，使得页面的关键词密度、反向链接、锚点文字的数量都已经进行了搜索引擎允许的范围内的优化，并且对代码进行处理，共用 CSS，减少冗余代码。例子：5.1.2微博推广 利用自己的微博人气，更新自己的微博，每天更新的 Temper的内容来跟大家交流，或者在大家所感兴趣的话题里植入跟 Temper相关的内容，这样就可以达到营销的目的，同时建立粉丝对 Temper的关注，针对 Temper的创意，以及风格理念，在自己的个人新浪微博、网易微博中发布了相关的信息，并且 上一些人气高的博主，私信让他们帮忙转发，取得了超级好的营销效果。5.1.3QQ推广 QQ 推广中包括了三项，一个是 QQ 群的推广，一个是 QQ 邮件的推广，另外一个就是单聊 QQ 的推广。QQ 是现在时下最流行的聊天工具之一，拥有 3 亿多的用户，因此，它在网络营销中占领这重要的地位。利用电子邮件来推广Temper，有效地发出了宣传的邮件，是最直接有效的常用的简单营销模式。利用 QQ 群来发布推广信息，可以多加写技术交流群，也可以在自己所在的群发邮件，并配上吸引人的图片，或者是引人注目的只言片语，让大家去点击Temper。利用自己拥有的人脉关系，单对单聊天，可以直接引导对方去关注Temper的信息，让对方不由自主地给 Temper介绍目标客户群，达到一传十、十传百的效果。5.1.4论坛推广 在中国的十大人气论坛中发帖，包括百度贴吧、百度知道、天涯论坛、广州学上网、网页制作技术网等专业社区，对发表的软文进行精炼，致力于给客户一个快乐自主轻松活泼的印象，配上图片，让帖子起到精确的效果，抓住潜在的目标客户群，提升点击量，浏览的人群多了，潜在的客户也就增加了。5.1.5视频推广 去 youtube，优酷，土豆，等视频网站发布原创的自作视频，介绍Temper的特色，增加影响力。5.1.6百科/问答推广 首先一定要本着服务的态度找到跟 Temper相关的关于建站的疑难问题等进行解答，遵守其问答规则，巧妙地运用软文，全方位展现 Temper的理念、概念植入到问答里面，跟对方进行强烈的互动，引导入网，必要的时候可以增加外链。5.2项目效果监控 在短短的一个月里，Temper达到了浏览量（PV）：2884。第6 章 结论 经过一系列的努力和实践，Temper终于完成。从开始对 Temper的构思和涉及的内容主题的构思和不断的更换，到最终确定了整个 Temper的大框架；从开始对各种素材的收集与整理，到最终将其站点变为网页自己满意的元素；从制作站点时就遇到的重重障碍，到最终推广的方式都了如指掌。我永远相信只要永不放弃，Temper将会得到蓬勃的发展。而且，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，就一定能把Temper引导到一个正面发展的积极状态。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。成功或失败都不重要，重要的是等到我们慢慢老去的时候，不会因为没有去执行自己年轻时候的梦想而后悔