房地产看电影活动办法9940.pdf

房地产看电影活动办法 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）XXX“全城电影季”活动方案 一、活动思路 1)根据项目年度销售任务，XXX 二期期一批首次推出 2#共 56 套公寓房源，由于形象期较短，项目新品信息对外传播范围有限，案场基本无客户积累，客户量严重不足；2)现在推广主题“一万元买精装公寓”通过前提推广，已被部分客户介绍，但仍需要利用扩散型活动拢聚人气，增加上门客户量；3)启动“XXX 全城电影季”活动，配合行销拓展发单、微信、短信、等手段在短期内形成全城热议话题，吸引客户关注，促进客户上门量。二、活动对象 1、一期老业主；2、二期跟进客户及认筹客户；3、行销外拓客户以及启动“一万元买精装公寓”后意向客户；4、最近一年时间内到访未成交意向客户。三、活动时间 2015 年 6 月 17 日-6 月 19 日 19:0021：00(待定)四、活动地点 欧阳予倩大剧院二号厅，可容 336 人左右观影（预计包两场，共计 672 张电影票）五、活动主题 XXX 一万元买精装公寓 全城电影季 六、活动形式 1以行销派单为主、短信、微信等为辅。2在短期内将观影活动信息及项目二期新品信息遍布浏阳重点区域.3活动期单张配合邀约券，并着重标明：凭 XXX 全城电影季活动单张即可来营销中心领取电影兑换券一张。附：每个渠道限定派发电影票的数量，其中老业主每户最多领三张，300 张；认筹客户每一组限领 2 张，预计 200 张；行销派单 40 张；来访意向客户 36 张；短信/微信客户 96 张；如观影活动开始后认筹未达到 100 张，则将多余的票发放给意向客户；如活动超过预期，超出部分直接发放电影票。4针对老业主的活动邀约：业主电话通知 邀约客户上门参与活动：6 月 17 日-6 月 19 日，置业顾问电话告知业主活动信息，邀约客户上门领取电影兑换券；业主短信通知 6 月 17 日-6 月 19 日，短信提醒客户约客户上门领取电影兑换券（为最近一年时间内到访未成交的意向客户）七、活动具体执行（一）行销拓展派单 1.活动规则：凭 XXX 千人观影活动邀约券在规定的时间内来访，即可领取电影兑换券一张。备注：凭身份证并携带好活动邀约券领取电影票；每人限领一张；发放活动兑奖券需要甄别客户购房诚意度，方可发放兑奖券。或者有行销带访成功后发放电影券。2.拓展时间：2015 年 6 月 14 日-6 月 19 日 3.拓展区域选择：1)项目附近主要店面（金沙南路、天马路、人民路）2)市中心重点商圈商场（步行街、通城商业广场等）4.行销具体安排 1.行销人员集合签到、行销人员领取资料单张袋（200 份/袋）；2.行销人员派单地方安排：（各商场集中出入口、各大商圈-百货，超市，公交站点、各餐厅就餐地点等）；5.物料：文化衫、单张、客户信息登记表等。（二）线上渠道配合 1短信：投放短信：结合“XXX 全城首映电影季”活动信息及项目二期新品捆绑宣传；凭短信上门领票，每个手机号限领一张，当日有效。（为一年以内到访未成交的意向客户）短信内容参考：XXX，享港式滨水豪宅生活，二期“一万买精装公寓”亲情上市，给你视觉震撼，凭短信上门免费领票 2网络：1)利用微信账号推广活动内容，凭转发微信，并集赞 50 个，每天前 10 名可以免费领取电影票；（三）线下渠道炒作 针对老客户：1)老带新活动及政策：老带新政策持续进行，以促进老带新及项目二期口碑的传播（老带新成交，奖励政策），并告知业主“全城首映电影季”的活动，上门领取电影票（每人凭房号和身份证号限领 3 张）2)Call 客：对前期客户进行筛选及维护，告知客户凡 6 月 14 日-6 月 19 日期间上门登记联系方式即可免费领取电影票（最近一年时间内到访未成交意向客户）针对新客户：1)来访新客户：来访性客户在走完整个接待流程后即可领取电影片两张。八、活动执行细则：（一）播放电影：待活动前一周与欧阳予倩大剧院确定（二）活动流程 1)活动流程：由我方提前与影院方协商，观影前后共预留 20 分钟作为项目推介及抽奖时间。时间 项目 目的目标及操作重点 备注 18：30-19:00 客户电影入场券兑换 在影院入口处（4 名置业顾问）影院入口处 客户登记及项目资料发放 客户签到领取电影票同时，发放项目资料袋（2个置业顾问）提醒客户进场后根据电影票对号入座 19：00-19：10 项目经理做活动开场介绍致欢迎词、对项目进行宣讲推介，项目经理发言 讲解推介 PPT 19：10-19：20 观看项目宣传片 播放项目宣传片 对客户进行深度洗脑 19:20-21:00 观看电影 播放本次预约的影片 片尾曲掐掉，影片结束 21：00 活动结束 主持人致感谢辞 引导客户离场，提醒客户文明离场 2)活动前期准备 a.广告公司配合：电影兑换券、活动桁架、活动拉网展架、活动易拉宝 九、物料及费用预算 项目 数量 单价 费用（元）文化衫、帽 已有 资料到袋 已有 已有 电影兑换券 672 份 每场 6000 元，每场可座 336人 不可预计费用 3000 备注 具体费用根据实际合同价格定 合计费用