拉赞助的方法和技巧有哪些.docx

拉赞助的方法和技巧有哪些 许多高校生刚上高校还不了解拉赞助！什么是拉赞助呢?怎样拉赞助呢?接下来，学习啦我就和大家共享拉赞助的方法，希望对各位有帮助! 拉赞助的方法 首先拉赞助我们肯定要明确我们须要什么!是钱还是物品或者是代金券等等!然后我们还须要明确我们能够给商家什么利益好处!又或者说须要怎么合作! 拉赞助我们先去学校旁边的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种各样的店铺挨家挨户的问!问的时候肯定要很有礼貌面带微笑的说;您好(或者是叫阿姨，叔叔什么的)，我是XX高校XX院系的刘小明，我们院系要举办迎新晚会，我们可以给您在院系和全校推广您的产品，给您进行宣扬，请问您可以给我们供应一些赞助吗?不肯定非得给钱!给您卖的东西或者是您店铺的会员卡或者是代金卷实惠劵都可以的!;说话的同时要把你的活动安排说双手呈递给老板! 假如商家说可以，那么接着进行商谈赞助的详细事宜就好了!能给商家在哪宣扬啊!宣扬几天什么的!假如商家拒绝了你!那么不要灰心!特别有礼貌的对商家说;好的，感谢您，打搅了!; 当你和商家交谈的时候肯定要仔细地看着他表示敬重，学会用眼神沟通!假如交谈过程中来了顾客!那么你肯定要说：;您先忙!我等一会就行;。然后在一边宁静的等着，等老板忙完了再接着和老板商谈! 只要学会有礼貌、会看别人的眼神，那么你肯定可以拉到赞助!加油! 拉赞助的技巧 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：劝服对方，使之与你建立合作关系。 如何劝服?这是问题关键。我认为，整个劝服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 (一)对方须要什么?虽然需求各不相同，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣扬效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有困难关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是劝服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合，分析双方合作的基础，提出访对方宣扬效益有至少保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要依据以上思索作调查探讨，找寻可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在找寻合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣扬方面的优势;各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;塑身协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说胜利率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为;对口;。这当然也是劝服对方的重要条件。做策划书时，务必留意自我定位，即要强调是同等的合作伙伴关系：你供应财力，我供应人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺当开展，你在活动过程中得到广告宣扬，双赢。所以，自我定位，当然不行过高过傲，但也不宜太低太;贱;，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣扬方式及实施细微环节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有阅历的，你是替他着想的。校内策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作安排，宣扬安排，商家补偿安排，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思索：我的目标是劝服对方与我合作，那么应当打算哪些素材、素材应当如何组织，一切围围着怎样才能最有力地劝服对方绽开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到劝服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特殊重视。尽可能做到明确而详实，须要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺当进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 假如策划阶段是;示爱;，那么交涉阶段应当;确定关系;了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的怀疑，商讨合作细微环节，最终确定详细的合作模式。 首先应当留意一些礼仪上的细微环节问题，比如(1)衣着整齐，并尽可能稳重些，给对方示意：我是敬重你的;我是干练的，有阅历的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必非常留意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平常就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先劝服自己，才有可能劝服别人。当然，这里涉及一个;度;的问题务必留意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握;度;的问题，这就要求你细致视察，敏捷应变，比如发觉对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要立刻压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何视察?视察脸部神情，尤其是视察眼睛，是最有效的。我曾和一位挚友吃饭时，换了VCD，挚友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕获。我会揣摩：她不是喜爱这位明星，至少也喜爱这首歌，或者她与这首歌有一段;故事;。事后证明我的猜想。有人说，到处留心皆学问。假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个;度;的问题，即是;凝视;而非;逼视;，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个;度;还是老方法视察对方的反应，敏捷处理。 看了;怎么拉赞助的方法;的人还看： 1.拉赞助策划案范文 2.拉赞助策划方案范文 3.外联部拉赞助策划书范文 4.拉赞助活动策划书范文 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页