阀门创业计划书(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上创业计划书公司名称：阀门有限公司计 划 人：联系电话：联系地址：目录：455 8销管理100011第1章 计划摘要1、项目策划背景： 如今随着我国经济与科技的大发展，阀门的品种也在不断增加，应用阀门的行业也越来越多，如石化行业、炼油行业、核电行业、火电行业等都有广泛的使用。 石化行业：石化行业的竞争一直都很激烈，对阀门设备的要求也最为严格，未来的阀门将配合产业自动化，促进阀门设备总体水平提高，发展多功能、高效率、低消耗的石化阀门设备。我国石化企业每年的年产值都在千亿，这就说明我国有很大的阀门市场，我们应该从市场变化的角度去考虑，要保证稳中求发展。炼油行业：我国炼油工业经过60年发展，生产规模迅速扩大。在一系列政策措施推动下，2010年我国炼油行业产值和产量持续增长，结构调整逐步推进，继续保持良好发展势头。 核电行业：阀门在这个行业作为核电设备的基础设备，大致占有5-10%的容量。 除此之外，建筑行业以及特殊的行业都需要应用阀门。阀门的用途十分广泛，几乎所有的建筑都会使用阀门，这就充分说明阀门使用的广泛性，此行业的发展前景非常广阔。就是在这种高需求的发展前景下，我萌发了创业的想法！以下是阀门在各行业应用中的需求结构图：2、 项目的产品介绍 阀门是使配管和设备内的介质（液体、气体、粉末）流动或停止、并能控制其流量的装置。是石油、化工、电站、长输管线、造船、核工业、各种低温工程、宇航以及海洋采油等国民经济各部门不可缺少的流体控制设备。3、项目成功的关键因素Ø 专业敬业的营销团队；Ø 进货渠道的宽广性；Ø 销售渠道的多样化；Ø 产品的品牌效应；Ø 完善的售后服务；4、销售计划 我们的销售目标是：第一年的销售额在250万以上，第二年的销售额在350万450万之间，第三年的销售额在500万-650万。目标客户群体的构成：工业民用建筑、钢铁、电力、石化、冶金、制药、酒店、市政等各个行业。上下游行业的介绍：由于我们的项目处在中游，需要上游的供应商提供产品，上游资源供应商的信誉度和诚信度将直接影响我们产品的质量和供货周期，间接影响我们的销量。因此，上游行业的供应商必须为合法经营的实体企业。另外，我国正面临着工业化时代的到来，石化行业、电力部门、冶金部门、化工行业和城市建设等使用阀门的下游行业将增强对阀门产品的需求。所以，熟知上下游企业的情况非常重要。5、 项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入50万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：Ø 公司股东自主筹集；Ø 吸引风险投资；第二章 公司介绍1. 设立企业的目的和意义 获取更多的剩余价值，为社会创造更多的就业机会，通过阀门、水处理设备节能产品的应用，为人类提供低消耗，零污染，致力于人类节能环保事业的发展！2、公司简介公司名称：2.1 主营范围：闸阀、截止阀、节流阀、仪表阀、柱塞阀、隔膜阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、止回阀、减压阀、泄压阀、稳压阀、安全阀、疏水阀、调节阀、过滤器、排污阀、平衡阀、水力控制阀、楼宇自控阀门等。 2.2 副营范围：各类水处理设备3、公司理念 加强员工培训工作，提高全员素质和服务意识，忠诚面对每一个客户，赢得市场最大的信誉以致拥有忠实的客户群。4、公司发展计划Ø 2012.7-2012.8 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。Ø 2012.9201210 公司成立：公司网站的制作，招聘各职能部门员工，进行岗前培训。公司成员筹集资金，吸引风险投资。Ø 2012.112013.5 通过多种渠道推广产品，整合多方资源，销售产品。Ø 2013.62013.9 经营实现基本盈利。Ø 2013.10 优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利。5、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，各部门的主要职责为：Ø 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。 负责网站建设及公司整体运营； 负责市场开发及公关； 负责客户资源及信息收集； 负责人员招聘及财务管理；Ø 工程技术部：负责阀门及水处理产品的指导安装、调试和维修，及新产品的研发。Ø 财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。Ø 市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高企业品牌的知名度。 Ø 人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。Ø 销售部： 负责整个公司业务的开发及渠道的开拓。目前，公司主要部门的人力资源配置如下表所示。创业团队的成员将根据各自的专长和特点，担任其中主要部门的主管职务。职 务职 能聘用对象说明说 说明明总经理战略决策我们整个团队将在他的指挥下团结一致，也希望他与公司共同成长的过程中不断增长经验。副总经理辅助总经理辅助总经理，对公司业务进行全面管理。工程师售后服务负责阀门及水处理设备的指导安装、调试和维修，及新产品的研发。未来一年职位设置和人员扩张情况：财务经理财务管理待聘对公司整体财务运作做出计划，通过财务分析有效支撑公司运营人力资源人力资源管理待聘根据公司整体发展战略制订人才计划，全面负责公司员工管理销售经理市场调研、产品推销 待聘与公司战略紧密结合，有效开拓市场，逐步建立自己的行销网络市场经理市场推广待聘初创期就设立市场经理目的是与企业迅速占领市场的战略步调一致，为后期跨越式发展做好准备。信息经理协调整个企业的信息流待聘根据公司发展需要建设信息系统，降低运营成本，提高运营效率采购经理产品的采购待聘负责公司采购工作及部门工作，规避由于市场不稳定所带来的风险；根据项目营销计划和施工计划制订采购计划。第三章 产品介绍1、行业分析 经过多年的发展，中国的阀门企业数量居全世界第一，各种大小阀门企业约6000余家。阀门作为一个流体输送的组件，近年来，随着国民经济增长阀门行业的发展非常迅速。2009年1-11月，中国阀门及旋塞制造行业实现累计工业总产值103,858,364千元，比2008年同期增长了26.04%；实现累计产品销售收入99,605,495千元，比2008年同期增长了26.30%；实现累计利润总额6,389,712千元，比2008年同期增长了17.02%。未来我国阀门行业市场前景非常广阔。这主要得利于：1、国家政策的支持。随着国家加快振兴装备制造业政策逐步推进，通用基础制造业发展将进一步得到重点支持。2、阀门产品市场的强劲需求，国有经济持续稳定发展，固定资产投资逐步扩大。尤其是几项世纪工程“西气东输”、“西电东送”、“南水北调”等项目的开工需要大量的阀门产品配套；另外，我国正面临着工业化时代的到来，石化行业、电力部门、冶金部门、化工行业和城市建设等使用阀门大户将增强对阀门产品的需求。到2015年，中国的阀门市场将比美国的市场大10%，比日本的市场大四倍。采购商们将购买价值24亿美元的阀门。但是，由于阀门产品中的通用产品制造简单，需求量大，全球的竞争非常激烈。阀门行业的集中程度较高，但还未形成垄断。随着各类成套设备、工艺流程和性能的改善，国内外阀门的系列品种还在不断增加，近年来出现了不少新品种阀门。如：紧急切断阀、快速开关阀、防火阀、防静电阀、减温减压阀、蝶型止回阀、泄压阀、真空夹套阀、水冷或气冷阀、安全闸阀、安全截止阀等多种新式阀门，其中通用阀门中球阀、蝶阀和平板闸阀是 20年来发展最快的阀门品种。2、市场分析华东地区是我国最大的阀门生产地区，产销量位居全国第一。以下是中国阀门行业重点区域发展情况表：第四章 营销策略1、市场计划1.1 我们的销售目标是：第一年的销售额在250万以上，第二年的销售额在350万450万之间，第三年的销售额在500万-650万。1.2我们目前的销售对象：工业民用建筑、钢铁、电力、石化、冶金、制药、酒店、市政等各个行业。1.3 货物来源渠道：依靠行业信息，从源头(产地或工厂)直接进货，同进货源头发展购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。 1.4销售步骤第一、市场渗透：通过派送产品介绍资料给目标客户群，以及样品展示，有针对性地进行沟通与服务。让客户初步了解、认识我们公司的产品。第二、销售渠道:：取得行业协会的推荐，设计单位的推荐。并建立特许经销商的网络。 第三、发展合作伙伴关系：确立重点客户，并与其建立战略伙伴关系。第4、 挖掘客户的需求：对不同的客户设计不同的合作方式、定价策略等。第5、 采用竞争策略：以优胜劣的方式（巩固优势，消除劣势）。第6、 赢取客户的承诺。第七、以跟进服务的方式确保货款的回收。 1.3销售渠道我们的销售渠道包括以下几种：门店销售：公司在五金机电市场设立门店，以便客户主动联系。分销商：个人代理小区域或者单位代理大区域电子化市场：建立网上的信息服务、订货、技术支持、售后服务的平台。 1.4、服务个性化的技术指导、培训及产品的服务，尤其重要。故应建立自己的专业的客户服务部门（可考虑与销售部门合二为一）。2、 营销管理1营销队伍建设1.1、公司由经验丰富、专业能力强的人员统一管理营销队伍。1.2、各地办事处由经验丰富者负责，可以自主管理下层人员或代理商，但必须公司由统一备案。 1.3、公司统一制定销售人员的奖励政策。2、 营销管理 2.1、公司统一管理销售渠道，客户档案； 2.2、营销人员必须服从公司的统一管理与监督； 2.3、建立风险预警制度； 2.4、及时淘汰不合格人员和风险大的客户。3、市场信息管理3.1、营销人员必须及时反馈客户意见，主动反映市场变化；3.2、营销人员必须及时完成公司下达的市场调查工作；3.3、客户信息管理制度化。第5章 财务计划1、成本预测成本费用预测表 ： （单位：万元）表6-1项目第一年第二年第三年设备构建5.05.04.0员工工资及福利26.543.050差旅费7.512.015管理费用及其他4.06.07.2广告费用2.55.06.0房屋租赁4.04.04.0保险费用0.71.21.8总计50.276.288.02、收入预测预计收入报表： （单位：万元）表6-2项目第一年第二年第三年阀门销售收入63.0105.0140水处理销售收入28.040.060总计91.0145.0200固定资产（包括阀门水处理样品、电脑、汽车、电动车、办公设备等）成本在前三年平摊商品销售收入=年销售额*产品利润。利润预测表： （单位：万元）表6-3项目第一年第二年第三年一、主营业务收入91.0145.0200.0 减：折扣与折让-2.0-4.0-5.5主营业务收入净额89.0141194.5减：主营业务成本-50.2-76.2-88.0二、主营业务利润38.864.8106.5减：营业费用 管理费用 财务费用1.82.02.0三、营业利润37.062.8104.5加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额37.062.8104.5 减：所得税6.6611.3018.81五、净利润30.3451.585.693、投资者收益投资者收益： （单位：万元）表6-4 项目第一年第二年第三年净利润30.3451.585.69提取盈余法定公积金3.035.158.57提取法定公益金1.522.584.29可分配利润25.7943.7772.83专心-专注-专业