2017鸡年商务年会董事长致辞5940.pdf

2017 鸡年商务年会董事长致辞 2017 鸡年商务年会董事长致辞 1 恭敬的各位领导、各位宾客、渠道合作伙伴们，金融界及新闻界的朋友们，现场的职工同志们，兄弟们，姐妹们：大伙儿早上好!今天，我们在这个地方盛大进行凉爽 2017 年商务大会，回忆 2016 年所走过的历程，展望 2017 年以及“十三五”的进展。2016 年是别平庸的一年，在各位的共同努力下，我们取得了骄人的业绩，具体的数据就别再过多的强调。成绩的取得凝聚着今天在座的各位和陕汽 2 万多名职工所付出的艰辛努力，在此，我向 2016 年里为推动企业的进展付出辛勤努力的全体合作伙伴、营销将士，以及全体职工表示衷心的谢谢!我也想对大伙儿道一声：2016 年，大伙儿辛苦啦!今天是 12 月 16 日，略微四舍五入一下，已到了岁末年初，别处的天气差不多进入了深冬，但今天的会场我觉得洋溢着各方的热情，暖意融融，大伙儿也都穿上了陕汽的工作服，内心更是暖洋洋的。但是今天新老朋友们的聚会，我想别仅仅是为了开这么一具会，而是要坐在一起共同来探讨我们以后的梦，我们要实现什么?我们要做什么?我们在哪些方面做得好?哪些方面我们需要改进?我想这是开会的要紧目的!今天会议的召开时刻很有内涵，9 点 3 分正式开始，那个 9 点 3 分有三个层面的深意，第一具“93”，代表陕汽，今天别是一具单纯商务会，今天我们想展现给各位一具良好的企业形象;第二个“93”是“93”大阅兵，陕汽军车壮国威、扬军威，在全国和全世界面前展示了一流的产品形象;第三个“93”，算是我们 2017 年所确定的财务口径销售 9 万辆，进入行业前三的目标。下面，我重点谈三个方面的内容：第一方面，陕汽重卡什么原因 2016 年会取得行业关注的优异成绩?回忆一下 2016 年国内重卡行业的进展，1-9 月份整体表现平稳，四季度行业浮现明显增长。1-9 月份，在行业并没有大的变化的时候，陕汽重卡以高于行业一倍的增长速度，取得了特别好的业绩，赢得了全行业的瞩目。四季度，产销量更是翻番增长，增幅远远高于行业平均水平。我们从元月份开始就向来引领着行业的增长，而别是说进入四季度才表现良好，实际上市场好的时候，我们表现更好!市场差的时候，我们仍然表现的很好，尤其是四季度，陕汽充分发挥了自身在产品和市场方面的综合优势，如鱼得水，表现优异，产销增速在行业里遥遥率先!什么原因会取得如此骄人的成绩?我总结了以下四个方面：1.我们的战略更加清楚。大伙儿刚听到的录音是我在去年年底的时候，在我们的干部会上说的，去年在制定 2016 年打算的时候，也是提出了一具比较高的目标，我们今年别仅全面完成，而且是超额完成，要紧原因就在于我们的战略更加的清楚。在今年 8 月份的中干会上，我提出了“123456”企业进展理念，进一步明确了企业进展的战略目标、业务重点以及需要遵循的一些基本要求，我们的战略随着市场的变化，随着外部环境的变化，变得更加清楚，我们有所为，有所别为，不管是企业内部，依然我们所有的合作伙伴，方向更加的明确，行动更加的一致。2.我们的产品更加符合市场需求。2016 年我们的产品正向研发取得了明显的效果，我们推向市场的每一款产品都引起行业的强烈反响，不管是载货车、牵引车，依然自卸车、新能源车，每一项新产品开辟都取得了巨大的成功。2016 年，9 月份之前市场需求仍然是以 62为主，而 9 月份之后是以 64 为主，实际上从 62 到 64 的转变别到 20 天的时刻，有些企业那个时候因为产品预备别到位而掉队，而我们并没有因为这些受到妨碍，说明什么?说明我们的产品研发从原先简单的摹仿走向了以客户需求为中心的正向研发，我们认为 64 会给客户带来更多的价值，因此就提早做好了这方面的预备，也许是我们抓住了机会，但是这种机会的猎取，别是一具偶然的因素，我认为是陕汽综合实力的集中体现。3.我们的市场运作更加灵便。原先大伙儿都说陕汽灵便性别够，可能因为我们是军工企业，是国有企业，规矩更多一些，但是 2016 年我们在市场当中特别灵便。2015 年我们提出要精耕细分市场，我们在 2016 年做到了，各方面都取得了巨大的成绩，我们细分市场什么原因灵便?因为我们有更专业的团队，有更适合的团队，可以为细分市场提出详细的产品需求，惟独专业，惟独专注，才干更多的满脚需求。这种更专业的团队，更专业的研究，使我们可以从容应对市场别同的需求。2016 年，我们在别同区域、别同产品上都制定了灵便的商务政策，让所有的合作伙伴可以挑选更适合的产品和政策。并且，我们多年来倡导的整体解决方案在 2016 年取得了巨大的成功，我们如今把卖产品变成了为客户提供完整的整体解决方案，在产品全生命周期和客户运营全过程中，实现价值最大化。4.我们有一支充满激情的队伍。大伙儿年年说激情，到底什么是激情?站在企业的角度去理解，我认为激情算是品行和能力。如今我们的合作伙伴，更多地是谈市场、谈产品、谈服务、谈解决方案，别像前几年大部分都在抱怨。我在河北区域和所有的经销商开会，会议开到晚上 12 点多，大伙儿没一具人有困意，探讨很激烈，我觉得这算是激情。什么原因说激情是品行和能力呢?惟独品行没有能力就别可能有激情，比如产品浮现咨询题，你发觉别了咨询题，解决别了咨询题，那激情就无从谈起。有激情的人确信首先是有能力，你啥都疑惑，啥都可不能的人，如何会对工作有激情?因此说能力是支撑激情最基本的东西。举个例子，陕汽载货车项目经理汪翔，大伙儿能够看到他痴迷载货车，他能说清载货车，他能说清载货车的需求，并且他敢于直面咨询题，敢于直面矛盾，敢于和我们的治理者叫板，这算是激情，但是假如没有品行，没有能力，这种情况他也做别出来。第二方面，2017 年的形势分析。1.国内形势。从中央经济工作会议传递出的稳中求进的总基调来看，明年中国经济的进展应该整体保持平稳，明年实现大幅增长的因素别是特别多，但实现大幅度下落的因素也别明显。因此总体来说，明年的经济形势我认为是比较平稳的，稳中向好，稳中求进。2.国际形势。明年存在许多别确定因素，站在汽车行业的角度来看，这种别确定也许是进展的机会。美国提出重振创造业，这也许对我们而言是机会，因为我们的市场别在欧美区域而在广阔的进展中地区，在这些区域有我们脚够的竞争优势。大伙儿要高度关注东南亚，关注非洲，这些地点市场需求广大。3.行业形势。一方面，法规的长期效用会在明年显现，会在整个物流行业产生重大的妨碍，可能会带来整个运输市场和产品结构的变化。另一方面，环保的压力会倒逼都市用的各种车型加快升级换代，国的全面实施，国有可能提早实施，这基本上我们的机会。再加上互联的妨碍，互联兴许别产生价值，但是会带来人的工作效率的提高，带来人的工作办法的转变，带来一些新的思维变革，在这点上希翼我们能更好的结合，千万别要认为互联离我们很遥远。看看 2016 年的运行结果，我们的牵引车差不多占到一半的比例，而牵引车更多的是跟消费息息相关的，而这种消费是随着人民日子水平的提高别断提高的，消费下滑是别可能的。2016 年里我们差不多把依赖投资拉动带来的重卡增长的因素压缩到很小。消费升级、供给侧结构性改革都会让市场越来越理性，我觉得行业大增大减几率别太大，75 万辆至 80万辆基本上有可能的。第三方面，2017 年我们如何做?最开始就说了“93”，我想把那个“9”再做一下解释。“9”是我们 2017 年实现财务口径的销量必须过 9 万辆，也算是说这 9 万辆必须全部实现回款!“3”算是进入行业第一梯队，即进入前三，但别代表就不过第三。这算是我们 2017 年的目标。要实现那个目标，我们必须从以下 5 个方面入手：1.降实方针。我们 2017 年的工作方针是：“战略降地，创新驱动，抢抓市场，实现超越”。前面的“战略降地、创新驱动、抢抓市场”基本上具体的措施，最后达到的目标叫做“实现超越”。大伙儿确信会知道“实现超越”内涵是什么，这点我别想做过多的解释。不管是“战略降地”，依然“创新驱动”，依然“抢抓市场”，我们在内部都做了具体的安排，我想给今天在座的各位要说的是，为了实现超越，我们会给整个渠道提供充脚的弹药和粮食，会全力以赴支持整个市场的拓展。2.树立信心。那个信心来自于哪呢?首先，我们的产品系列如今差不多特别完善，中重卡到重卡专用车、牵引车、自卸车、载货车全系列所有产品都覆盖了，别像前几年，缺这少那，如今别管市场如何变化，我们都有应对的产品。其次，我们的产品质量在大幅度的提升，售后索赔在大幅度的下落，我们今年投放市场的产品，客户的抱怨度在别断地下落，客户明显感受到陕汽的产品质量在 2016 年取得了显著提升。第三，我们的治理在别断地提升。治理是企业永恒的话题，陕汽的基础治理近年来得到了持续强化。第四，我们的营销将推行更加灵便的政策。别不过在商务政策和促销政策上，而且在产品政策上、金融政策上将更多的引领市场。3.挖掘需求。我想用个例子来说明，那个例子可能在座的都清晰，但是那个例子，我希翼在座各位都能仔细考虑。有 3 个销售人员，到庙里销售梳子，3 个人回来结果是别一样的，一具人一把都没卖，一具人卖了 10 把，一具人卖了 1 万把，结果什么原因会有这么大的差异?因为第一具人针对和尚卖梳子，和尚固然别需要;第二个人说庙里来香客，磕完头、上完香，走的时候能够用梳子把头发整理一下，需要 10 把梳子就脚够了;第三个人说把它做成一具纪念品，与寺院文化相结合，宣称所有梳子基本上开过光的，会带来福气。一把梳子，当你把它做成一种文化的时候，需求确信是巨大的。同样的情况，假如为了卖产品而卖产品，我恐怕也算是 10 把 20 把的那个水平，但是你给予它对客户需求的深刻挖掘和满脚，那它前景确信十分广大，我们向来在提倡发觉需求、满脚需求、引领需求、制造需求，我觉得我们如今需要向制造需求的时期迈进了。4.价值营销。我们在坐的可能有 80 后、90 后，但是我们如今的合作伙伴大部分的领导和人员是 60 后，60 后的观念很可能永久是卖产品的这种观念，我把产品卖出去就行了，但是我们没有更多的关注产品全生命周期，我们没有关注人的价值。我们都有手机，60 后用手机无非是打电话、接电话、发信息、收信息，如今时髦点的算是微信，但是 80 后、90后拿着手机都在干什么，我们说的功能对他们来说可能还占别到 20%，他们使用的功能 80%跟我们别一样，我们如今缺乏的是对客户人群变化的研究。我说那个是想说明我们必须习惯他们，要迎合他们的需求，要可以在产品的全生命周期和使用全过程中寻觅机会，假如不过简单的拼价格，最终对任何一方都没有好处。什么原因说对客户也没有好处?你没有新的东西就别可能开辟新的产品，你没有新的产品就给客户提供别了更赚钞票的工具。他今天可能赚钞票，但是他未来赚别了。5.创新进展。我想我们更多的是要依赖创新来实现价值营销。举个例子，我们就说服务，如今我们的产品结构在变化，那我们的服务是别是也要发生变化，我们原先基本上以大中都市为要紧的服务区域，那如今是别是应该转向省道、国道以及高速公路上，我们如今的结构差不多是以牵引车为主了，牵引车可能对物流通道路途中的服务更关注。所以，我们营销和服务必须做出改变，因此说创新来自于企业的方方面面，也来自于在座各位的方方面面，我们需要经过创新来实现我们更好的进展。2016 年已经过去，别管取得了多大成绩，都差不多是过去，2017 年及“十三五”期间我们仍然面临着巨大的挑战，我们有包括各位在内的优秀的团队，我相信 2017 年制定的目标对大伙儿来说并别高，我觉得别仅别高，而且是彻底能够实现的。今天的你我，我觉得都别情愿做跑别赢行业进展的慢人，我想我们确信都情愿去做高效、协同、双赢的超人!我们今天在座的各位，都具备高情商和高智商，2017 年，我们要在高情商和高智商的基础上嫁接洪荒之力来实现陕汽重卡全面超越的进展目标!2017 鸡年商务年会董事长致辞 2 各位宾客、各位同仁：大伙儿好!特别高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大伙儿欢聚一堂，共贺新春。时刻过得飞速，我们已悄然告别了成绩斐然的 20XX 年，迎来了充满希翼的 20XX 年。过去的一年，是公司进展历史最令人鼓励、令人振奋的一年，也是我们在座各位制造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝结着在座各位职员的心血和汗水，是全体职员同心同德、无私奉献、团结拼搏的成果。在这个地方我要谢谢大伙儿一年来的辛勤付出和努力，谢谢大伙儿的支持。20XX 年的成绩差不多成为了历史，展望 20XX 年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是对于成立环祥集团。随着企业进展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。别光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，同时职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一具愿景、一具目标，首先需要建立一具儒雅的团队，每一具职员要做儒雅的职员，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才干自觉承担社会责任，才干完成打造幸福企业的使命。希翼所有公司的同仁可以卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年别断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，20XX 年我们将完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的治理，为客户提供多方面、多渠道的服务，经过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。公司要持续进展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心协力，创新进取。关于每位职员，我要紧强调三方面的内容，希翼大伙儿可以凝结力量，全力以赴，共铸我们辉煌的以后。一、联袂进展，合作双赢。关于我们来说真正的赢是双赢，这个地方包括三层意思：1.公司与客户的双赢，即经过实现顾客的价值来实现公司的利益。2.公司与职员的双赢，经过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的进展。经过每一位职员的努力，凝结团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的进展历程。并且，公司将在 20XX 年着力企业文化的建设，把 xx 集团的文化理念，与进展战略相结合，促使企业理念真正降实到企业的经营与治理之中。3.公司与社会的双赢，经过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的进展做贡献。二、和衷共济，携手共赢。“天时地利别如人和”，惟独同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更故意义。“当工作是一种乐趣时，日子是一种享受;而当工作是一项义务时，日子就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大伙儿的工作和日子。三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它算是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，运气人格是谋事之基，一具人若要成功，首要咨询题算是学会做人。“善待别人，算是善待我们自己”，知道得尊重别人，知道得互谅互让，知道得保护集体，知道得勤奋努力。每一具人一辈子活在现实社会中，都渴望着成功，而且不少有志之士为了心中的梦想，付出了不少，但是得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一具成功的人背后都有着责任的身影，责任能够使人坚毅，责任能够激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一具充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才干争取到更多的机会，才干更好地走向成功。在那个世界上，有才华的人不少，但是既有才华又有责任感的人却别多，惟独拥有责任与才华，才干更好地立脚于社会。20XX，我期待环祥集团因为有你而自豪!“携手共赢，共创美好的以后”。我相信，有在座各位职员的信心和努力，有大伙儿团结协助、别断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的进展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也可以收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体职员拜个早年，祝大伙儿在新的一年里工作顺利!躯体健康!阖家幸福!感谢各位。