客户服务管理试卷42809.pdf

K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 2012 年 1 月高等教育自学考试 客户服务管理模拟 试卷（课程代码 10423）本试卷满分 100 分，考试时间 150 分钟 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1、通过有效分级，对不同级别的客户分别制订不同的服务策略和市场策略，以更加科学有效地进行服务面目管理和资源调配，称为（d ）A、服务流程管理 B、服务质量管理 C、服务目标管理 D、服务等级管理 2、借助流程图的方法来分析后勤到直接面对客户部门传递过程的各个方面，特别是分析人员与客户的接触点出发来提高服务质量，这种提高质量的策略称为（b ）A、标准跟进策略 B、蓝图技巧策略 C、市场调查策略 D、规范服务策略 3、在激励理论中，提出公平理理论的是（a ）A、马斯洛 B、赫茨伯格 C、佛鲁姆 D、亚当斯 4、在绩效测评中,评估测量的准确程度,称为（a ）A、信度 B、广度 C、效度 D、公平度 5、关于如何最大限度发挥员工潜力的“3R”理论，3R 是指责任、承认以及（c）A、信任 B、奖励 C、授权 D、控制 6、客户信息收集的方法有多种，客户调查人员找 6-12 名客户，将他们集中起来，讨论与服务及产品质量相关问题，这种方法称为（c ）A、人员走访法 B、现场观察法 C、焦点人群法 D、实验调查法 7、为了提高服务效率，客户服务部应将信息进行科学分类。通过对客户的商品管理、销售管理和货款回收管理的实际情况，确定客户的等级标准，这种分类称为（b ）A、横向分类 B、纵向分类 C、性质分类 D、资信分类型 8、企业为了维护与大客户的关系，需要采取多种策略。企业从大客户角度出发，通过各种措施使得我方成为大客户不可或缺的供应商，使其不能选择竞争对手的产品，这在策略上称为（b）A、制造进入障碍 B、巩固退出障碍 C、制造退出障碍 D、巩固进入障碍 9、美国银行爱德华在 1943 年提出了一种客户资信评估工具，重点分析了影响信用的 5 种因素，即品德、能力、资本、抵押品、经济状况，这种方法称为（d ）A、标准评估法 B、5R 评估法 C、定性评估法 D、5C 评估法 10、企业从长远的战略目标考虑，为了企业和大客户之间共同发展，通过资源共享、优势互补，结成一种长期的合作、发展关系，这称为（a ）A、大客户战略联盟 B、企业并购战略 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 C、个性化服务战略 D、市场开发战略 11、客户别无选择，就使用这一个供应商的产品或服务，这种客户的忠诚度的特点是（d ）A、低依恋、低重复购买 B、低依恋、高重复购买 C、高依恋、低重复购买 D、高依恋、高重复购买 12、客户转投其它企业，需要耗费时间、精力与新产品服务提供商建立关系，这种转换成本叫（d ）A、学习成本 B、利益损失成本 C、个人关系损失成本 D、组织调整成本 13、在进行客户开发之前，最为最重要的是（d ）A、识别目标客户 B、制定客户发展计划 C、进行竞争者分析 D、进行成本评估 14、客户关怀的目的是支持和经营客户并实现（d ）A、持续或再销售 B、成本的节省 C、客户的维系 D、满意度的提升 15、通过邀请客户参观考察，企业可以很好地维护和客户的关系，但其缺点是（d ）A、联系成本较高，每天联系次数少、速度慢 B、费用开支大，从来访者那里得到过多的的信息无法立即处理 C、费时费力，费用高，邀请有被拒绝的危险 D、以表演性内容为主，准备工作费时费力，费用高 16、公司不断地和客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，这种客户关系类型是（a ）A、伙伴型 B、被动型 C、能动型 D、负责型 17、需要两种不同类型的人共同参与的 CRM 系统是（a ）A、协作型 B、操作型 C、分析型 D、服务型 18、由两人或更多人组成的、在一个特定地方用专用设备处理电话业务的小组，这种呼叫中心是（b ）A、第一代呼叫中心 B、第二代呼叫中心 C、第三代呼叫中心码 D、第四代呼叫中心 19、我们一般把拥有 50-100 个人工的座席的呼叫中心称为（d ）A、微型呼叫中心 B、小型呼叫中心 C、中型呼叫中心 D、大型呼叫中心 20、呼叫中心实现自动服务主要是依靠（c ）A、ERP 系统 B、CMS 系统 C、CRM 系统 D、IVR 系统 二、多项选择题（本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。21、大型企业客户服务部组织结构模式的特点有（）A、适合各种类型的现代化客户服务的需要 B、主要体现不同岗位的职能，每个岗位都有主管 C、客户服务部总经理、副总经理以及助理主要负责企业客户服务的总体管理及服务设计等工作 D、具有灵活性和职能管理性的双重特点 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 E、服务范围较广，但服务人员数量较少，往往一人身兼数职 22、影响管理者对客户期望的认知与服务标准之间的差距的因素有（）A、质量管理 B、夸大宣传 C、目标设置 D、任务标准化 E、可行性 23、发挥客户经理的作用，具体应该注意的工作有（）A、选择与制定行之有效的客户经理制 B、制定客户经理的选择标准 C、明确客户经理的职责 D、客户管理计划与执行 E、建立有效的客户经理工作成绩评价体系 24、客户信息调查问卷的具体步骤包括（）A、确定调查客户的数量 B、设计客户信息调查问卷 C、测试客户信息调查问卷 D、完成客户信息调查问卷 E、调整客户信息调查问卷 25、核心客户主要包括（）A、大客户 B、普遍客户 C、小客户 D、一般客户 E、重铅层级客户 26、评定客户团队服务质量的评价体系主要有（）A、服务审核 B、增值服务 C、服务标准系统 D、客户反馈系统 E、员工反馈系统 27、企业可以将企业濒临流失的客户分为（）A、正常流失业类型 B、自然流失业类型 C、竞争流失业类型 D、恶意流失业类型 E 过失流失类型 28、在客户关系管理中，销售管理可分为（）A、客户管理体 B、营销管理 C、业务管理 D、团队管理 E、服务管理 29、CRM 应用系统的三大功能支柱是（）A、公共功能 B、数据功能 C、销售 D、市场营销 E、客户服务 30、按采用的接入技术不同来分类，可把呼叫中心分为（）A、基于语言应答的呼叫中心 B、基于交换机的呼叫中心 C、基于排队策略的呼叫中心 D、基于 Intermet 的呼叫中心 E、基于计算机的板卡式的呼叫中心 三、判断改错题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）判断下列每小题正误。正确的在题后括号内打“”错误的打“”，并改正划线部分。31、客户服务中，企业和客户人员能设身处地为客户着想，努力满足客户的需求，使服务过程充满人情味，这称为服务的反应性。（）32、在特定期间内，消费金额最多的前 5%的客户通常称为 VIP 客户。（）K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 4 33、在对客户的信用管理中，当客户提出信用申请，企业的信用管理部门对其进行信用审核，并依据企业的信用标准，最终决定是否授予信用以及额度多少，这一内容称为客户授信。（）34、为了赢得客户的忠诚，必须先赢得员工的忠诚。（）35、企业在面对客户数量极其庞大，而且企业提供的产品或服务边际利润水平很低，那么，应采用“伙伴型”的客户关系。（）四、名词解释（本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12 分）36、服务的技术性质量 37、客户信用管理 38、转换成本 39、一对一营销 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 5 五、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分）40、简述客户服务管理体系包含的主要内容。41、客户服务人员激励应注意哪些问题？42、客户的满意度和客户的忠诚度有什么区别？K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 6 43、企业实施客户关系管理有何具体作用？六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 9 分，共 18 分）44、试述客户分级管理的作用与分级管理的主要理论。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 7 45、试述企业应该如何进行客户挽留。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的