新星都市房展会活动策划案61.pdf

新星都市房展会活动策划案 一、活动背景 宁波市第 11 届住博会将于 11 月 23 号27 在国际会展中心举行。届时主要有中国房地产高峰论坛、2006年全国室内设计大奖赛获奖作品展、安徽省建设投资项目推介暨皖甬房地产行业交流会、宁波房地产 16 年纪念活动、第三届家装无忧活动、第二届“住博会”杯住在宁波摄影大奖赛及广场文艺演出等 16 项内容。作为住博会的重头轴房展会，每届均受到各界人士额外的关注，目前已有多家房地产企业和房地产中介机构报名参展。本次房展会主要以提升房地产市场人气、引导消费者理性购房为目的，房展会内容主要有各类房地产楼盘展示、房地产。二、活动目的 提高新星都市楼盘知名度，在消费者心里形成一定的认知概念。为 11 月 28 日开盘作最高效率的客户积累，并预告开盘信息。三、活动主题 享受有家有车的易居生活！四、活动前期准备 A、展厅布置（略）B、现场宣传品制作、印刷 1）新星都市宣传海报（张贴、派送、立面）2）楼书、DM、销平、来客登记表、手袋及相关道具 3）抵用券（另拟）4）本次活动海报（包括抽奖规则等）C、人员及相关准备 1）男、女演员各一名，甲壳虫一辆 服装：男士，休闲深蓝色印有新星都市 LOGO的上衣一件，深色牛仔裤，休闲鞋，力求时尚，休闲，有不凡品味和气质，男士形象要求阳光，有亲和力；女士，印有新星都市 LOGO套装，休闲时尚皮靴，匹配围巾，头发建议卷发，塑造温婉中透出俏皮的形态。要求男、女演员整体气质相同，服装颜色均已深蓝色为主，与本案整体宣传基色一致，另男、女演员之间需达到一定的默契。甲壳虫车颜色与宣传资料一致。演员服饰的统一以及车的颜色选择至关重要，因为这直接关系到在活动现场能够吸引来宾眼球的程度，直接从外在引起来宾兴趣，进而关注本案。2）新星都市工作人员 6 8 名 所有工作人员均要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。能够有针对性地从各个产品中提炼出卖点，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。另轮流安排两名工作人员列于展厅口，向过往来宾发送资料。活动中，工作人员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对来宾讲解活动及产品内容，处处体现出工作人员的专业素质，以点燃来宾购买欲望。另外在终端布置和宣传技巧上：1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。2、现场音乐播放热烈 3、演员表演精彩 4、在活动期间，工作人员应在每天下班前主动统计来宾数量，以及来宾反映情况，并及时将信息反馈相关部门，以便作出决策调整。D、组合音响设备液晶电视一台歌曲碟片 1）播放新星都市宣传片 2）配合男、女演员表演 E、抽奖箱礼品 里面设置价值 1888元、5888元、11188元的购房抵用券，另设置 1000份精美礼品奖（价值 20 元），保证人人有奖，票票有奖，带动来宾情绪。建议 需制作 1000张“价值 20 元礼品”的抽奖条，10 张“价值 1888元购房抵用券”的抽奖条，5 张“价值 5888元购房券”的抽奖券，3 张“价值 11188元购房券”的抽奖条。F、礼品 价值 20 元精美礼品 3000份 建议一：印有新星都市 LOGO伞，或者其他等额替代品。问：为何选择 LOGO伞？答：体积相关比较大，造成礼品丰厚的现象；雨天使用价值高，为本案做一无形的宣传；成本价格可控制在 10 块以内。建议二：07 年挂历 尺寸 7839CM 形式为：“福”的地方，选择放置新星都市 LOGO，可达到长期宣传。另，印刷要精美，除了实用之外，最好增加带点知识性的小常识。问：为何选择挂历？答：使用率高；家里有客来访时，能够带来宣传作用；成本价格可控制在 2025 块之间。价值 100元精美礼品 1000份 建议一：电子秤 问：为何选择电子秤？答：能得到各个年龄层次人群的喜爱；使用频率高。建议二：组合情侣亲子杯 阐释：时尚情侣杯，可以星座为主题外加新星都市 LOGO，力求个性，质量要求好一点，如有可能可考虑增加小孩用杯，显示一家三口温馨的场景，成本价格控制在 6080块左右。问：为何选择组合情侣亲子杯？答：使用频率高，一般放置于家里比较显眼的地方；如不慎其中一个丢失，其他仍可继续使用。G、演员串词稿件及问答题题目 另拟。五、活动内容 A、抽奖部分 现场所有来客登记过的客户，均可获得一次抽奖机会，保证 100的中将率。奖品设置为以下几种不同类别：a、鼓励奖 价值 20 元精美礼品一份，送完为止 b、购房抵用券（只能用于购买新星都市房子上面，不能折换现金，过期作废，时间设定于 2006年 12 月 31 号之前使用）三种档次：1888元一档；5888元二档；11188元三档 以上所有抵用券只限购买一套住房时使用，不得累积，可参加新星都市推出的其他优惠活动。B、男、女演员表演部分 1）时间及内容安排 在 11 月 23 号27 号之间，表演时间设定为 9：0017：.00 9：30 男、女演员开场白（主要为新星都市简介，开发商简介，开盘预告以及现场活动介绍，带动气氛，可由内部人员演说）10：0011：00 演员表演时间，舞蹈穿插歌曲演唱 11：0011：30 现场问答时间，流程为，男女演员首先宣读内容（另拟），问答题的答案均在其中，在接下来的提问中，如能答对者，可获得价值 20 元的礼品（如：新星都市是由哪个开发商开发？该开发商曾开发过那些楼盘？等如此简单的问题，主要是加深来宾对本案的了解程度，内部人员及其家属谢绝参加）13：0015：00 男女演员走秀，穿插舞蹈 15：3016：00 围绕车进行表演 16：0017：00 现场问答时间，内容同上 问答题活动每次控制在 5 10 组答题时间 每天活动结束之前，均在回答问题正确者中抽选出一名（在答题正确后领奖品时，工作人员对其进行编号），奖励价值 1888元的购房抵用券，在当晚活动结束时公布，届时呼唤三声，如人未到，作废，重新再抽选一个。进行本环节的目的是，促进来宾签约的欲望，因为能够留下参加问答题者，大部分是有强烈的购房目的或对本案有着浓厚兴趣的。a、男、女演员在活动过程中，如涉及到不太了解的产品或其他专业问题，可邀请现场工作人员进行表述或解释，力求给来宾造成和谐的画面。b、因 11 月 25 号、26 号，为双休日，届时可增加表演人数，表演内容与其他两个相似 C、现场签约来宾部分 送价值 100元精美礼品一份，并给予一定的优惠政策。六、活动费用预算 七、活动中应注意的问题 1、如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。2、做好道具、赠品的保管和流统计工作，防止道具和赠品的流失 3、随时保持良好的状态 八、活动总结及效果评估。经过本次开展的展销活动，不仅可以拓展新的客户，同时先抢占了先机，有针对性地在需求客户中，使得本案知名度得到大大增强，在接下来的开盘以及销售中，取得不错的成绩。当然，要使本案的销售完美落幕，还需进行其他的活动及策略。