为什么美容院拓客效果不理想22767.pdf

为什么美容院拓客效果不理想 在这里;莱鑫老师统一回复大家：美容院面临的不光是拓客难;留客更难.今天先讲拓客;回头梳理一下思路再讲讲留客问题.拓客;美容院用了 N 多年的方式 说句直白的话;顾客都已经明白你在拓客了;甚至有些顾客见到的拓客方式比美容院老板还多.所以你低价出去卖卡;顾客不傻;知道进店以后等待她会是一大堆的营销话术;一大片的美容产品;一环接一环的销售陷阱;所以拓客真的好难啊但是;只要一提到拓客;美容院的老板还是那么热衷;因为拓客;成本相对低;效果还凑合;做其他的广告还不如拓客.那到底拓客应该怎么做效果好呢 请拓客公司直接在大街上拉人 自己员工出去卖卡 找个商场做路演 在店门前做促销 老板们;你们自己说那种效果好 美容院有一个很不好的习惯;就是听到别的美容院用某种方法拓客不错;马上就开始模仿学习;因此产生了拓客公司专门给美容院拓客;产生了美容产品厂家承诺你打款多少;送你拓客.但是当你自己真正拓客的时候发现效果不佳;觉得又一次上当受骗了.其实;拓客要具备以下几点 1、你的美容院开业时间有多久 如果刚开业或者开业时间不长;拓客应该以全项目为主.不要拿单一项目拓客;尽量拿出来 6-8 个项目;这样吸引力会大;由此你也能看出你周围的顾客群对你店内什么项目感兴趣.2、你的美容院拓客卡的定价是多少 很多美容院外出拓客的卡很便宜;10元、18 元、38 元可以做 5-6 个项目;还特别喜欢把原价 1 千多甚至 2 千多写上;现在只要 38 元就能买 2000 多的项目.你问问你自己;如果有人拿着这样的卡让你买;你会买吗 你相信吗 美容院的利润多高啊;2000 多的项目 38 元就能买到.给你的建议是拓客卡项目可以做 6-8 个;价位定在100-200 元左右;花 100 元可以任选其中 2-3 项;这个靠谱点.虽然 100 元不好卖;但是至少卖一张是一张.10 块钱买的卡;不去也不心疼.3、拓客之前先发传单.美容院销售顾客知道铺垫;出去拓客也是一样.在拓客前几天;先大量印制一批传单;将你的店以 1 公里为限;每个门头;每个小区;每个美容师能进去的场所先铺一遍传单.传单上是你准备拓客的项目;图文并茂;把项目的卖点和能解决的问题全部放到传单上.美容师发传单的时候;要负责给顾客做一些讲解;我们过几天要做活动了;您如果对哪个项目感兴趣;到活动的时候可以体验.传单的设计要体现出抓人眼球的一面;比如你的产品是功效型的;记住要放案例对比图片;顾客想要的是改变 4、拓客之前要培训.这次拓客的项目是什么 能给顾客带来什么样的好处 这次拓客的目的是什么 能给店里和美容师带来什么样的好处 把细节话术准备好;把 PK 制度制定出来.把美容师分组;模拟拓客.互相提问;互相刁难;模拟的好处就是预想顾客提出的问题;预想拓客遇到的难点.行军打仗要练兵;拓客一样也要练;不是拓客的时候练;是平时就要练.5、拓客的项目很关键.外出拓客的项目组合要有保养类、身体放松类和功效类.因为顾客的需求不一样;项目组合有助于让更多的顾客接受.项目拓客要准备礼品;有礼品的帮助拓客相对容易一点.比如买 100 元的卡;送抱枕一个;还能享受卡上 3 项服务.抱枕到店领取;抱枕就会增加顾客到店的几率.6、拓客前要准备好留客的方案.拓客是把顾客拉进来;没有留客的方案;顾客的流失是比较严重的.经常会有美容院的朋友给我打电话;为什么我每次拓客都比较成功;就是留不住顾客呢 仔细了解;卖出的拓客是38元;进店之后最便宜的疗程也是4000多起步;就算打个8折;也要3000多块钱.很多顾客接受不了;就流失了.所以留客的方案很重要;没做好留客的方案;就不能先做拓客.卖卡是拓客的常规方式.但实际上拓客的方式还是很多的;不局限在卖卡这一项上.锁定美容院经营宝典;莱鑫老师将持续为你分享美业经验.腹部经络不通的结果太可怕了.女性乳房有硬块意味着什么气血不足;小心得癌 八髎：女人的福穴 了解卵巢;是每个女人的必修课 心、肝、脾、肺、肾的毒藏在哪儿;你知道吗莱鑫老师