旅游市场营销旅游市场营销 (26).ppt

旅游市场营销旅游市场营销模块七模块七 制定旅游营销渠道策略制定旅游营销渠道策略 任务四 旅游营销渠道的选择与管理解析三、旅游营销渠道的选择策略三、旅游营销渠道的选择策略 营销渠道长度的策略营销渠道长度的策略营销渠道宽度的策略营销渠道宽度的策略（一）营销渠道长度策略（一）营销渠道长度策略 是否使用是否使用中间商中间商间接营销渠道间接营销渠道直接营销渠道直接营销渠道旅游中间商旅游中间商旅游中间商旅游中间商否否 是是 不同层级不同层级 的旅游中的旅游中 间商数目间商数目营销渠道营销渠道的长度的长度（二）营销渠道宽度策略（二）营销渠道宽度策略 是否使用是否使用中间商中间商间接营销渠道间接营销渠道直接营销渠道直接营销渠道旅游中间商旅游中间商旅游中间商旅游中间商否否 是是 不同层级不同层级 的旅游中的旅游中 间商数目间商数目旅游中间商旅游中间商旅游中间商旅游中间商同一层级同一层级 的旅游中的旅游中 间商数目间商数目营销渠道营销渠道的宽度的宽度营销渠道营销渠道的长度的长度（二）营销渠道宽度策略（二）营销渠道宽度策略 广泛营销：广泛营销：也称密集营销，是指通过尽可能多的中间商来销售旅游产品 优点：扩大销售面和销售量缺点：费用大、控制难、质量降、形象差选择性营销：选择性营销：是指在同一目标市场上有选择地使用少数中间商，适合于价格较高的产品优点：增强对渠道的控制；建立良好的关系；建立产品声誉缺点：要求旅游产品生产者本身拥有较大的实力独家营销：独家营销：是指仅选择目标市场上的某家中间商，是最窄的渠道形式，适合特殊的高价旅游产品优点：有利于双方互动；提高对销售渠道的控制缺点：风险大、销售面窄、灵活性小