大米终端促销活动方案.docx

大米终端促销活动方案大米终端促销活动方案1 一、市场分析 1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中养分有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必定的趋势。 2、消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更多的地方消失了这种趋势。我公司大米生长期长，光照充分。蛋白质的含量高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。 3、人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色，有机大米会渐渐在市场上占据有利地位。 4、大米产业想要市场、创品牌、必需走与农夫签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业进展动向。会有稳步上升的一个过程 5、大米需要品牌化进展。品牌正在强有力影响人们的选择、想要立足市场、必需先要做好宣传，打造品牌效应。 二、XX年公司绿色有机大米市场销售模式 1、入驻超市商场，积极参与商场活动，大力进展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商场供应促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购置的关键环节。 2、有机大米零售专卖店，散货批发。实行固定地点直销公司产品，进展客源，供应送货上门效劳。建立肯定的客户群，为以后的销售打好根底。 3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供给。客源对养生安康食品有意向。便于推广销售。 4、网上销售。技术完善，人力充分的状况下，网上销售是将来必定的进展。也是限度扩张公司有机大米的重要途径。 5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应特别强大，但是前期投入比拟多。 7、与高档酒店、餐饮合作。市场部查找合作伙伴。 知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。 大米终端促销活动方案2 一、活动背景 1、“翠茵大米”这4个字可谓是米，除了优良的品质外，它还以昂扬的价格提升自身的.附加值，导致大米零售业面临剧烈的竞争。 2、资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。 二、活动目的 1、在短期内快速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的根底，确保“首战必胜”。 2、增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 3、了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。 三、活动主题 1、以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。 2、购置实行礼品赠送，惊喜不停。 四、活动实施方案 1、活动期间凡购置全部翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元；二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元；三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元；立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到廉价了多少钱。不得已要再多买一袋。 2、活动期间凡购置翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。 3、同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取肯定比率，作为合作费用。 五、活动说明 1、全部促销商品数量有限，卖完为止。 2、全部赠品不能退换或折现。 3、本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。