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奖金管理办法：责任奖金 奖金治理方法：责任奖金 责任奖金的计算及安排暂行方法 1.本方法实行期中原利润中心制度实施准则内第五章“酬金的计算及安排”暂停实施。 2.责任奖金分以下三种发给： (1)企业部人员(营业人员除外)责任奖金。 (2)效劳部门，筹办期间的企业部，及未达发给企业部责任奖金标准的企业部责任奖金。 (3)营业人员责任资金。 3.企业部责任奖金依以下规定发给： (1)责任奖金的计算依据新订各企业部本年4-12月份的盈余及销售目标为准。(各部必需到达销售目标的百分率另订如附表6.5.11) (2)责任奖金的核算以3个月为一期，即4、5、6月，7、8、9月，10、11、12月各为一期。 (3)期内超出盈余目标及销售目标1%(如附表6.5.12)的企业部加发薪资总额60%。 (4)期内到达盈余目标80%及销售目标1%(如附表6.5.12)的企业部加发薪资总额30%。 (5)期内未达盈余目标80%及销售目标1%(如附表6.5.12)的企业部则不予加发。 (6)各企业部盈余及销售超出目标，其超出局部可并入下期累计，并盈亏互抵(但对财产的处理，物价的波动涨价时另议)。 (7)本条所订责任奖金，由各企业部估算，交财务部核对各企业部业绩后，由企业部经理及主管全权打算部内人员的安排，送财务局部3个月平均并入次月薪资内发放，财务部应依法办理扣缴，并视如薪资依发放月份的费用入帐。 (8)如某企业部前期盈余未超出目标80%，及销售目标1%(如附表6.5.12)未获发给奖金，或到达盈余目标80%及销售目标1%仅获加发奖金30%，但于次期计算时，并同前期业绩计算在内，均已超出或到达发给责任奖金的标准，则前期亦应按标准规定追发奖金。 本项追补奖金的规定，仅适用于同一年度4-12月份以内，隔年度则不得追补。 (9)各企业部全年度结算，凡盈余及销售超出所订目标的企业部，其盈余超出局部得提拨30%作为该部年终加发奖金，由该部经理及主管于年终结算后负责安排(如各部经理有把握年终肯定可分得奖金时，可由主管保证于适当时间先借若干预为分发，然后于年终结算后扣抵。) (10)各企业部经营财务的缺短或呆帐，均应由该企业年终提拨30%盈余中扣除。 4.效劳部门，筹办期中的企业部，及未达发给责任奖金标准的企业部，其奖金依以下规定发给： (1)平常奖金 a.每3个核计的责任奖金，在全公司总目标的达成下，效劳部门等得按各生产企业部所得奖金的平均百分比发给。 b.如效劳部门能为公司获得利润，除扣除该案件的所用费外，得按净得30%赐予该部奖金，并于每一案件完结后核发。 (2)年终奖金 年终核算，全公司总目标业已达成，则效劳部门等的奖金，按各生产企业部所得30%超额奖金的平均人天数发给，公式如下： A企业部的奖金天数人数B企业部的奖金天数人数+C企业部的奖金天数+除以各生产企业部总人数。 5.营业人员责任奖金依以下规定发给： (1)各部营业人员的奖金及应酬费计算方式分别核定如另表。 (2)各部固定的营业人员分担各该部的全年销货责任，如到达年度内规定的目标，照核定的各部奖金数字，每3个月核发一次。 (3)营业人员除领到责任奖金外，另无其他奖金，但公司年度结算特佳时，各部经理可建议发给若干年终奖金。 (4)本条的应酬费系指一般应酬费用，如有特殊费用，可在承交前向公司报备后发给。 (5)各部营业人员如有连续6个月不能到达营业责任额时，应即改调他职。 6.本暂行方法经午餐会通过后公布施行，修订时亦同。 表6.5.11 4-12月份暂定目标率 区分 部别 销售目标百分率 收款目标百分率 开发部 50% 50% 预力部 65% 65% 钢架部 65% 65% 门窗部 50%(4.5.6.月) 60%(7.8.9.10.11.12月) 50%(4.5.6.月) 60%(7.8.9.10.11.12月) 纺织部 60% 60% 物业经理人：.pmcE 篇2：奖金治理方法：资金嘉奖津贴核发 奖金治理方法：资金嘉奖津贴核发 营业单位招揽信托资金嘉奖津贴核发方法 (一)营业单位每月业绩超过当月核定团体目标额的八成者，得依以下标准支给嘉奖津贴，列为该单位推动业务的用。 1.80%以上者每万元核发嘉奖津贴5元。 2.90%以上者每万元核发嘉奖津贴7元。 3.100%以上者每万元核发嘉奖津贴10元。 (二)本项嘉奖津贴 ，招揽举绩的业绩换算，以以下标准计。 1.1年期信托资金为准，举绩1万换算业绩1万。 2.2年期信托资金，举绩1万换算业绩1.2万。 3.积富信托奖金，以契约期间的信托金额总数，换算1/3为业绩。 (三)信托资金在契约期间中解约未满1年者，依其未经过期间核算业绩，于发 生月扣减招揽者当月的举绩，解约资料每月月底，由信托科填制移送业务科核办， 核算公式如下： 满期托付金额(核算业绩根底)契约期间-已托付经过期间/契约期间 (四)本方法呈奉董事长核准后公布实施，修改时亦同。 篇3：奖金治理方法：经营绩效评核 奖金治理方法：经营绩效评核 直线单位经营绩效评核方法 第一条 为帮助各直线单位(包括效劳中心)了解其每月的经营损益情形，并藉评定其当月份的经营绩效，以作为年终考绩及年终奖金红利计算标准的主要依据，特订定本方法。 其次条 本公司各直线单位依本方法评核其经营绩效时，应填报“直线单位经营绩效评核表”。 第三条 绩效评核表中的评核工程及得分计算方式如下： (一)单位总编制人数： 1.单位总编制人数系指单位内全体人员(包括单位主管、营业、效劳、总务、业务、会计及仓库等人员)。 2.单位内的营业人员每人平均销货额缺乏9万元或效劳人员的平均效劳收入未达其前6个月的平均效劳收入基数者，则不管其总编制人数多少，一律不予给分。 3.本项得分的规定如表6.5.6： 表6.5.6 编制总人数 得分 7人以下 1 7人以下 0 9人以下 0.5 11人以上 1 13人以上 1.5 15人以上 2 17人以上 2.5 20人以上 3 (二)每人平均销货额： 1.每人平均销货额一律依编制人数计算，唯遇编制人数增编时，为顾及事实，新编人员在2个月内，每人以5万元计算。因产品分发而致超编的人员亦比照新编人员计算，每月5万元，未满1月者比例折算。 2.因储训分发而致超编的人员，超编期间以1个月为限，期满应予纳入正式编制。并视同扩编。在最初2个月内仍以每人每月5万元计算单位平均销货额。 3.每人平均销货额的计算公式如绩效评核表上所示。 4.每人平均销货额的得分规定如下： 9万元以下者零分;9万元以上，10万元以下得1分;超过10万以上，每增加达1万元，则加得分一分。惟平均销货额达14万元以上者，每增加1万元，则加得分两分。 5.凡遇估回旧商品时，其销货一律依实收价计算。 6.新成立单位视地区的市场环境及购置力，由业务部供应调查资料呈执行副总经理予以核定A或B级。 A级：新成立3个月内，凡营业人员平均销货额在9万元以上时，则就其超过局部乘以1.5倍后再核算得分，第6个月以前，就其平均销货额9万元以上局部乘以1.2倍后再予核算得分，第6个月以后则视同其他单位。 B级：新成立单位3个月内，凡营业人员平均销货额9万元以下，则就总销货额乘以1.2倍后再予核算得分：如其平均销货额在9万元以上时，则除其比照上述乘以1.2倍外，其超过局部再乘以1.5倍后，再予核算得分;第3个月至第6个月中，如其平均销货额在9万元以上时则就其超过局部乘以1.5倍后，再予核算得分第6个月至第9个月内，凡平均销货额在9万元以上时，则就其超过局部乘以1.2倍后，再予核算得分;第9个月以后视同其他单位。 7.分公司总务人员(即为现有的总务员及练习生、工友(扣除一名工友后)，但营业人员编制在13名以上者扣除2名)其余人员每名一律折合营业额5万元计算。 (三)每人平均销货额成长率： 1.凡上月份平均销货未达9万元者，而本月份已超过9万元，则其成长率一律依其超过9万元局部除以9万元计算。 2.每个平均销货成长率的计算公式如绩效评核表上所示，其得分规定如下表： (四)每人平均奉献额： 每人平均奉献额的计算方法为各单位该月份的损益总额除以当月份单位总编制人数(包括单位主管、营业、效劳、总务、业务、会计及仓管等人员)计算的其得分规定如表6.5.7： 表6.5.7 本月人 得分 均销货 成长率 上月人 均销货额 2分 1分 1分 2分 3分 4分 5分 9万以下 -3%以下 0 9万以下 -5%以下 -3%以下 10%以上 20%分上 30%以上 40%以上 50%以上 11万以下 -10%以下 -5%以上 5%以上 15%以上 25%以上 35%以上 45%以上 13万以上 -15%以下 -10%以下 3%以上 10%以上 20%以上 30%以上 40%以上 15万以上 -20%以下 -15%以下 1%以上 5%以上 15%以上 25%以上 35%以上 17万以上 -25%以下 -20%以下 0 3%以上 10%以上 20%以上 30%以上 1000元以下者零分;1000元以上、2023元以下得1分;超过2023以上每增加达1000元者，则加得分1分;反之，每上平均奉献额若为负数，则每负1000元扣其得分1分。 (五)月底应收帐款比率： 1.凡未依照会计方法规定作业而越区交货，经裁定拨补实绩时，则其帐款仍留原开发票单位，并由其负责收款：如系依照会方法规定作业而代开发票者，则该笔交易的帐款得随实绩拨补。 2.营业人员向客户收取票据缴付货款后，遭致退票所形成有“问题票据”，在未另作处理之前，一律视为未收的应收帐款。 3.应收帐款比率的计算，一律四舍五入，不计小数点。 4.应收帐款比率的计算公式如绩效评核表上所示，其得分规定如 表6.5.8： 表6.5.8 月底应收帐款比率 得分 10%以下 7.5 15%以下 6 20%以下 4.5 30%以下 3 35%以下 1.5 40%以下 0 50%以下 -1 55%以下 -2 60%以下 -3 70%以下 -4 70%以下 -5 (六)本月倒帐总额的扣分规定： 单位内发生的倒帐，经提报核准赔偿的当月份，其该笔交易的金额在当月份总营业额的0.25%以下者不扣分;超过0.25%以上未达0.5%者，则扣得分总分一分;超过0.5%以上每增加达0.25%者，则加扣得分总分一分。唯上述倒帐金额如经悉数索回时，则于索加当月份追回原所扣分数。 (七)平均效劳收入成长率： 1.分公司的平均效劳收入成长率得列为评分工程，惟各单位第一次平均效劳收入成长率计算，应以其前6个月的平均效劳收入为基数，并就其超过此基数局部除以此基数计算。 2.新成立单位如成立时间未达6个月者，其基数由效劳部供应资料转呈执行副总经理核定。 3.凡上月份平均效劳收入未达第1次计算的基数者，而本月份已超过该基数时，则其成长率一律依其超过基数局部除以基数计算的，其得分如 表6.5.9： 表6.5.9 成长率 得分 50%以上 5 40%以上 4 30%以上 3 20%以上 2 10%以上 1 10%以下 0 -15%以下 -1 -20以下 -2 (八)“嘉奖商品”销售嘉奖： 1.嘉奖商品”另定。 2.凡销售“嘉奖商品”者，其销售额除并入前述各项成绩的计算外，另予特殊 嘉奖，增加主管的绩效分数。 3.“嘉奖商品”的得分以每人平均5000元为计分单位，凡单位内每人平均嘉奖商品销售额每增加达5000元者，赐予得分0.5分 4.每人平均“嘉奖商品”销售额一律以营业人员编制数为计算根底。 (九)每月经评核后，依得分的凹凸，分别选出分公司及营业部的第一、二、三名颁给奖金嘉奖，惟若前三名的单位，其每人平均销货额未达12万元或月底应收帐款比率超过40%以上者，则给奖名额即视同出缺处理，不另递补，奖金金额如表6.5.10： 表6.5.10 名次 奖金 1 $2023 2 $1000 3 $500 (十)经评核结果，如遇得分一样时，则其名次的前后，依每人平均销货额打算，唯若每人平均销货额亦同时，则依单位编制人数的多寡打算。 第四条 绩效评核表及其附表(直线单位费用明细表)中所列各项科目的名称、定义及有关规定如下： (一)损益表局部： 1.销货收入：各单位迄月底止的效劳收入外的发票总金额(包括国外标及实绩拨补)。 2.销货本钱：即底价总数的80%(供给营业部以83%计算)。 3.销货毛利：即销货收入减销货本钱。 4.免费保养本钱：即销货收入的3%(用以分摊库存、试用中、及免费保养期间内的产品调整及叫修)。 5.供给品(耗用与附赠)：即销货报告上当月份的供给品附赠及耗用总额。(原销货报告中仅有附赠栏而后应在备注栏加填耗用明细，并依最底价核算其价)。 6.销货净毛利：即销货毛利减免费保养本钱、供给品等称。 7.营业费用：即营业人员(包括营业主任及外务人员)所发生的以下诸费： (1)汽车诸费：凡营业人员汽车、机油、过桥费、过路费、租用汽车以表演商品的费用等皆属。 (2)旅费：凡营业人员计程车资及营业员因业务需要所支付的差旅费称。 (3)公共关系：凡营业人员因业务上应酬需要所为的支出属。 (4)薪工津贴：指营业人员的薪资及津贴(包括本薪、机车津贴、交际津贴、成交奖金、各项加给及值班费等)。 (5)坏帐：凡帐款尾数无法收回或倒帐确定时公司所损失的局部属。 (6)名片：凡营业人员所印名片的费用属。 8.营业利益：即销货净毛利减营业费用后的余额称。 9.效劳收入： (1)免费保养拨入：即单位内销货收入的3%属，效劳中心以各单位的营业收入的3%属。 (2)合约及叫修收入：即单位内迄月底止效劳所开发票总金额。 10.效劳本钱：效劳收入的50%称。 11.效劳毛利：效劳收入减效劳本钱后的余额称。 12.效劳费用：凡效劳人员所发生的以下各项费用属。 (1)汽车储费：凡效劳人员所支的汽油、机油、过桥费、寄车费等皆属。 (2)旅费：凡效劳人员所支的计程车资及效劳人员因效劳的需所支付的差旅费属。 (3)公共关系：凡效劳人员因效劳需要所付的交际费用属。 (4)薪工津贴：指效劳人员的薪资及津贴(包括本薪、机车津贴、绩效奖金、加给及值班费等)。 (5)坏帐：凡帐款尾数无法收回者属。 (6)名片：凡效劳人员所印名片的费用属。 (7)工具：凡单价在100元以下的工具购置费用属。 13.效劳利益：即效劳毛利减效劳费后的余额。 14.营业及效劳总利益：即营业利益加效劳利益的和称。 15.治理费用：凡营业费用及效劳费用外所发生的费用属。 (1)汽车诸费：凡营业及效劳以外人员所支付的汽机油费等。 (2)旅费：凡营业及效劳以外人员所支付的计程车或差旅费属。 (3)运费：装载货物所支付的费用属。 (4)文具用品：日常所用的文具纸张费用属。 (5)清洁费用：支付清洁公司清洁打腊的费用属。 (6)邮费：凡邮寄函件及包裹所发生的费用属。 (7)电话费：凡因业务需要使用长途电话及市区电话所发生的费用属。 (8)电报费：凡因业务需要拍发电报所发生的费用属。 (9)电力费：凡用电所支付的费用属。 (10)自来水费：凡用自来水所付的费用属。 (11)修理费：凡汽车修理及保养等费用属。 (12)人事广告费：凡登载招募启事的费用属。 (13)报章杂志：订阅报章及杂志所支付的费用皆属。 (14)固定薪资：凡营业及效劳以外人员的薪资皆属。 (15)公共关系：凡营业及效劳以外的人员所支付的交际费属。 (16)税捐：指营业税及印花税的费用。 (17)什支：其他不属前述科目所支付的费用属。 (18)上列各项费用中(1)、(2)、(14)、(15)、(17)等项，各营业部必需填报，其余费用均由总务部统一支付，惟各营业部若有自行支付的情事时，则应予列入;分公司在上述费用中除12项由人事部登载局部可免例外，其余各项均应填报。 16.本期损益：即本期营业及效劳利益减除治理费用后的余额称。 (1)经营分析局部：本栏数字一律依据损益表栏各项数字，就所标示的符号填写计算的，惟地区经列级者，其每人平均销货(仅限此栏)应自行依本方法第三条其次项第六款的规定换算调整。 (2)自评栏：本栏一律由填表人依据损益表及经营分析栏各项经营成果自行评核。 (3)得分栏：由填表人依据本方法所定的计分标准自行计算各项得分。 (4)复核栏：本栏由业务部复核计算。 (5)绩效评核表的表人为本公司的营业主任、效劳中心主任、营业单位主管及效劳中心主管： 唯因事实限制，效劳中心主管及主任仅需填写该表中的效劳损益及效劳经营分析栏即可;各营业部则仅需填写表中的销售损益及销售经营分析栏即可。 (6)绩效评核表仅营业单位主管列入评分竞赛，营业主任、效劳主任及效劳中心主管等不列入评分竞题，可不必填写得分栏。 (7)本表应于每月3日前寄送总公司业务部复核后转呈上级作为当月份结帐用。 第五条 本方法由业务部呈请总经理核准公布后实施，修订时同。