中国建筑研究所营销管理主管职务说明书131.pdf

中国建筑研究所营销管理主管职务说明书 精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 精品资料网（http:/）专业提供企管培训资料 营销管理主管职务说明书 岗位名称 营销管理主管 岗位编号 所在部门 营销管理 岗位定员 直接上级 主任 工资等级 直接下级 市场研究、市场推广、技术服务；标准站销售、网络销售 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 本职：负责营销管理工作，做好市场研究、品牌推广和技术服务工作以及全面的产品销售工作，完成产品销售目标和盈利目标，提高市场占有率和品牌知名度 职责与工作任务：职 责 一 职责表述：协助主任作好产品发展规划，参与发行室的经营管理与决策 工作时间百分比：5%工协助主任作好产品销售发展规划和品牌推广发展规划 作 任务 组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况 定期向主任提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等相关信息，为发行室重大决策提供信息支持 参与制定部门的年度经营计划和预算方案 职 责 二 职责表述：领导市场管理工作 工作时间百分比：40%工作 任务 负责领导建立市场信息数据库系统，收集行业市场、技术发展、竞争者、经销商、客户需求和投诉等方面的信息，负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施 负责领导制定技术服务计划，并监督实施 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 负责组织制定产品销售政策 负责领导制定发行室销售区域划分和渠道网络规划 负责领导制定发行室促销策略，组织制定和实施市场推广方案 负责发行室的产品销售统计，定期向财务部门作销售报表，同时定期作好库存盘点工作 负责组织处理客户投诉、退换货等售后服务工作 负责领导组织图集整改和新技术开发的市场需求信息的分析和论证，作好与编制部门的信息沟通和协调 负责领导组织技术培训和技术推广，并监督执行 职 责 职责表述：领导产品销售工作 工作时间百分比：50%三 工作 任务 根据年度销售目标，领导组织制定制定年度销售预算方案，并负责监督执行 组织市场开发工作，完成销售目标 组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系 负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作 组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请 协调客户退换货等售后服务工作 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作 职 责 四 职责表述：内部组织的建设和管理 工作时间百工作 任务 负责分管部门的员工队伍建设，提 参与市场管理、销售管理、客户服 负责协调岗位内部及本岗位与其 监督岗位的工作目标和经费预算 职责工作 职责表述：完成营副主任交办的其 权力：营销战略规划建议权 市场研究方案、市场推广方案、技术服务方案、调研方案、销售计划的审核权 销售价格制定参与权 代理商资格评价权 销售目标建议权 代理商选择的建议权 发行室销售政策建议权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 工作协作关系：内部协调关系 主任、副主任及其他岗位主管 外部协调关系 标准所编制部门、行业协会、行业管理部门等 任职资格：教育水平 大学本科 专业 市场营销或相关专业 培训经历 营销管理培训，出版发行，法律等方面的培训 经验 5 年以上工作经验，2 年以上市场营销工作经历 知识 通晓市场营销相关知识，具备图集编制、财务管理、法律等方面的知识，了解发行室所经营产品的印刷知识 技能 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识 素质 具备较强的沟通协调能力，分析能力 其它：使 用 工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备、工 作 环境 办公室 工 作 时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所 需 记录文档 工作计划、阶段性汇报材料及相关资料 备注