刘含含《创业企划书》451.pdf

1 创业计划书 企业名称：南京木兰坠露有限责任公司 创业者姓名：刘含含 日 期：2014 年 6 月 8 日 通信地址：南京市鼓楼区虎踞北路 15 号 邮政编码：210013 电 话：电子邮件：1535571551 一、企业概况 2 主要经营范围：朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自我国著名浪漫主义爱国诗人屈原的楚辞，木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物，即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑，境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与品位。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：曾经在饰品店兼职，因此有丰富的销售经验和专业知识。2014 年 4 月 18 日到 5 月 18 日参加 SYB 创业培训，并获得结业证书。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2009 年 9 月 1 日到 2012 年 7 月 1 日高中教育 2012 年 9 月 16 日到 2015 年 7 月 1 日大学教育 三、市场评估 目标顾客描述：1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，3 被众多客人认可。4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。货源地及进货方式分析 1）.货源地选择：我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，当地市场拿价格可能会稍微高点，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。经过走访调查，目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。（2）.进货方式：经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和注意事项：饰品进货讲究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，另外，头饰又有很多种种类，每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，首饰讲究的是快，和潮流，首饰是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选。百货要奇，奇特的百货类的商品才能带来可观的利润，而且情侣的东西要有，因为情侣的永远不会过时，一次还能4 卖两个，利润也高。化妆品里，要少进高档货，多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点，因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压，减少成本。通过第一次配货，1-2 个月的销售，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。（2）.产品特点：由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。现在是信息社会，我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品 市场容量的变化趋势：咖啡厅这个行业是必需行业，而且随着生活水平的提高，人们 开始追求口味的独特，渴望品尝不同于大众的味道，因此，市场的需 求会越来越大，走势越来越好。竞争对手的主要优势：1有一定的资金优势。2员工数量多，场地规模大。5 3客流比较稳。竞争对手的主要劣势：1价格较高。2种类不多且无新颖产品 3服务态度不热情 本企业相对于竞争对手的主要优势：1地段好，处繁华地带。2员工素质好，能力高。3服务态度好。4种类独特。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1资金有不足。2客流不稳定 四、市场营销计划 1.总体市场概括：社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的 80，90 后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是 1825 岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。2.消费者行为分析：6 市场构成：购买者众多，差异非常大与卖方关系不密切，不稳定 需求特点：最终需求 购买批量小，及需求弹性大季节性显著 决策特点：参与决策者少，购买决策过程短专家购买，可诱导性强 3.对此，鉴于自身条件和市场特点，我们做了一个 SWOT 分析：7 3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米）租金或建筑成本 虎踞北路 15 号 80 4500 元/月 （2）选择该地址的主要原因：因为该地址位于市区，来往方便，租金相对便宜，靠近市场和小区，处于高校学生汇集地带。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：主要消费群都是直接最终消费者，且直接销售给最终消费者的利润较高。4促销 人员推销 安排 2 人 成本预测 1000 元/月 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 折扣赠送销售 成本预测 5000 元 8 五、企业的组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 其他 拟议的企业名称：南京木兰坠露有限公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主或经理 1 人 5000 元 员工 4 人 2800 元*4=11200 元 企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 个体工商户 35 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类 预计费用 养老保险 672 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：刘含含 Xxx 出资方式 现金 现金 9 出资数额与期限 25 万 25 万 利润分配和亏损分摊 50%50%经营分工、权限和责任 主要负责人 次要负责人 合伙人个人负债的责任 主要负责人 次要负责人 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）货架 5 1300 6500 结算机 1 8000 8000 其他 若干 2000 合计 16500 供应商名称 地址 电话或传真 2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）10 电动车 2 2000 4000 供应商名称 地址 电话或传真 3办公家具和设备 办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）电 脑 1 4000 4000 办公家具 1 700 700 合 计 4700 供应商名称 地址 电话或传真 4固定资产和折旧概要 项目 价值（元）年折旧（元）工具和设备 16500 3300 交通工具 11 办公家具和设备 4700 940 店铺 厂房 土地 合计 21200 4340 七、流动资金（月）1原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元）普通吊坠 1500 5 7500 精品吊坠 300 10 3000 供应商名称 地址 电话或传真 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元）备注 业主的工资 5000 雇员工资 11200 租金 4500 12 营销费用 6000 公用事业费 0 维修费 0 保险费 672 登记注册费 0 水电费 200 合计 27572 13 八、销售收入预测（12 个月）销售情 月份 销售产 况 品或服务 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 合计 普通吊坠 销售数量 1500 1800 1800 1800 1800 2000 2500 2500 2800 2800 2000 2000 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月销售额 30000 36000 36000 36000 36000 40000 50000 50000 56000 56000 40000 40000 精品吊坠 销售数量 300 300 400 400 400 400 500 500 600 600 600 500 平均单价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 月销售额 9000 9000 12000 12000 12000 12000 15000 15000 18000 18000 18000 15000 （3）销售数量 平均单价 月销售额 （4）销售数量 平均单价 月销售额 （5）销售数量 平均单价 月销售额 （6）销售数量 平均单价 月销售额 （7）销售数量 平均单价 月销售额 （8）销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 39000 45000 48000 48000 48000 48000 65000 65000 74000 74000 58000 55000 14 九、销售和成本计划 金额 月份 项目 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 合计 销 售 含流转税销售收入 39000 45000 48000 48000 48000 48000 65000 65000 74000 74000 58000 55000 流转税(增值税等)0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售净收入 39000 45000 48000 48000 48000 48000 65000 65000 74000 74000 58000 55000 成 本 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 租金 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 销售费用 6000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 公共事业费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 维修费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 折旧费 362 362 362 362 362 362 362 362 362 362 362 362 贷款利息 保险费 672 672 672 672 672 672 672 672 672 672 672 672 登记注册费 35 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 原材料(列出项目)普通吊坠 9000 10000 10000 9500 9000 10000 12000 13000 15000 15000 11000 10000 精品吊坠 3500 3500 4500 4000 4000 4000 5000 5500 6500 6500 6000 5000 (3)(4)(5)(6)水电费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 总成本 40469 36434 37434 36434 33434 34434 37434 38934 41934 41934 39934 37934 利润-1469 8566 10566 11566 14566 13566 27566 26066 32066 32066 18066 17066 合计 企业所得税 个人所得税 其他 净收入(税后)-1469 8566 10566 11566 14566 13566 27566 26066 32066 32066 18066 17066 15 十、现金流量计划 金额 月份 项目 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 合计 现 金 流 入 月初现金 0 473728 482856 493984 506112 518240 530868 556496 580624 610752 640880 659508 现金销售收入 39000 45000 48000 48000 48000 48000 65000 65000 74000 74000 58000 55000 赊销收入 贷款 其他现金流入 500000 可支配现金(A)539000 518728 530856 541984 554112 566240 595868 621496 654624 684752 698880 714508 现 金 流 出 现金采购支出(列出项目)(1)9000 10000 10000 9500 9000 10000 12000 13000 15000 15000 11000 10000 (2)3500 3500 4500 4000 4000 4000 5000 5500 6500 6500 6000 5000 (3)赊购支出 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 租金 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 营销费用 6000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 公共事业费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 维修费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 672 672 672 672 672 672 672 672 672 672 672 672 登记注册费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 设备 25200 其他(列出项目)16 水电费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 税金 现金总支出 65272 35872 36872 35872 35372 36372 39372 40872 43872 43872 39372 37372 月底现金(A-B)473728 482856 493984 518240 530868 530868 556496 580624 610752 640880 659508 677136