品牌加盟省级代理商条件A713.pdf

第 1 页 2019 年品牌加盟，省级代理商条件 品牌坚持以“直营为基础，加盟为主，省代为铺”的销售模式，基本条件如下：（一）、单店加盟：一、折扣及费用：1、折扣：3.8 折（增值税发票，按提供价加 5 个点，即 3.8+0.5=4.3 折）2、退货：8%12%3、保证金：2 万-5 万之间 4、首批进货：8 万10 万/单店 5、全部采用订货制，订金为 15%30%之间 二门店选址以及加盟省代选择标准 A 直辖市、省会中心城市、地区以及城市一二类商圈、部分县级市核心商圈、大型社区以及人流密集区域；B：该城市最具影响力或销售好的商场和大型购物中心，注重在有能出销售也能出形象的商场或购物中心。尽量避开出形象而不出业绩或者是促销活动频繁的商业场所。C：位置：商场、购物中心面积（使用）50 平米的边厅或次边厅，原则不开设中岛;应选择电梯的正面或向右手位的位置，收银台附近同竞争对手同一区域或楼层，位置相近但不能相对；街铺：a 二线城市的人流密集的步行街（女装区），应和同竞争品牌位置相邻，不可在休闲、运动或者是经营其它种类的产品，应在价位上和 WSM 基本相仿的铺位；第 2 页 b 面积应在 70-120 平米之间，不能超过 150 平米，铺内无柱子，铺位要求方正。对竖长条形，不规则店铺、铺内柱子较多不予考虑。店铺外部有高压、变电器、电线杆、天桥、遮挡物等尽量不予考虑。三考核以及门店作业要求.1、单店年任务完成率：C 级：40-49 万回款；B 级：50-69 万回款；A 级：70-100 万回款以上;2、营业面积：商场：50 平方米以上的面积，位于边厅或次边厅 专卖店：60 平方米以上面积；注：部分优秀的，有经济实力的如：欧时力.歌力思等或商场的负责人，主要部门的公务员可以作适当的放宽）四、优惠政策：1）完成 C 级：各单店年底按 3.7 折结算，赠送画册及总量 50%的包装袋，其它费用向公司购买；2）完成 B 级：各单店年底按 3.6 折结算，50%赠送卖场道具，赠送当季货品的画册以及全部包装；3）完成 A 级：赠送 50%全部道具以及全部的赠品和画册以及相关资料。4）凡加盟开发第二店铺的，100 万以上赠送装修，其中连锁店中达标比例在 60%以上的统一按 3.6 折结算。5）加盟商完成每季订货会任务还享受其他的优惠支持政策。（二）省级代理：一、折扣与费用：1.折扣：3.3 折（加盟商 4.24.3 折之间）第 3 页 2.退货：10%15%3.保证金 510 万 4.首批进货需：3050 万 5.全部采用订货制，订金为 15%30%之间 二加盟省代选择标准：1、当地有良好的商场人际关系；2、有经营女装品牌的经验；3、有经营女装品牌的团队；4、有经营女装品牌的经济实力;5、良好的商业信誉和合作精神。三考核以及门店作业要求.1、单店年任务完成率：C 级：200 万/年299 万/年 B 级：300 万/年399 万/年 A 级：400 万500 万 省级代理商直营店铺应在一年内不将低于 3 家，其中单店进货 40 万元的不少于 2 家，加盟店年进货在 30 万元的不少于 5 家.2、补货：3.1%补货(补货部分不退货)四、优惠政策：C 级：省代完成 C 级任务按 3.2 折返款，并将赠送每季画册，搭配手册及订单数量 50%的包装袋。B 级：省代完成 B 级任务按 3.1 折返款，并将赠送每季画册，搭配手册及订单数量 100%的包装袋及 50%的道具。A 级：省代完成 A 级任务赠送全部道具及全部包装；完成 500 万第 4 页 以上，赠送全部装修及全部包装；（三）、在下列情况下对以上政策作调整：1、正在运营与“品牌风格相近的品牌的加盟商：如“凌致公司、欧时力、歌力思、江南布衣、SP、玛丝菲尔或者是国际著名品牌；2、与商场有很好的人际关系者，或者在当地有一定影响力的人士或加盟商、地铺的产权所有人。3、在政府部门工作的干部及其子女（税局、工商局、消防局、公安局、法院）4、有很强的经济实力，有发展空间的，一次性投入资金在100 万元以上的；5、在签订合同后的同一时间段，一次性开店 2 家以上的，且年进货2 店均在 40 万以上的；6、与“合作五年以上，继续连锁门店作业；7、国内重点一线商场，店铺使用面积在 80 平方米（使用面积），且在商场内的位置相当好的；地铺的面积在 150 平方米，处于该区域核心商圈或步行街，人流密集，年房租在 250 万以上的；符合上述条件的，政策作适当的调整。（四）公司政策的盈亏情况：一、加盟商：1、毛利计算：按春夏平均零售价400 元/单件计算，成本 70 元 FOB：进货价：400X3.8 折=152-（70+10）=72 元，毛利 47%400X3.7 折=148-(70+10)=68 元，毛利 45%400X3.6折=144-(70+10)=64元，毛利 44%第 5 页 400X3.5折=140-(70+10)=60元，毛利 42%2、单店件数计算：按首批 8 万元，3.8 折进货计算：平均零售价 400/件，400X3.8=152 元 8 万152 件=526 件/店；3、年进货盈亏情况：40 万元，3.8 折进货计算：40 万152 元=2631 件4 季=657 件/季 X152 元=10 万元/季度 152 元-（70+10）=72 元 X2631 件=189432 元 400000 元-189432 元=210568 元；4、退货盈亏情况：按年进货 40 万元，退货率为 10%，零售价 400 元计算：40 万152 元/件=2631 件 X10%=263 件 X152 元=39976 元 152 元-（70+10）=72X263 件=18936 元；18936 元400000 元=4.7%二、省代的盈亏：1、毛利计算：按春夏平均零售价400 元/单件计算，成本 70 元 FOB：400 X 3.3 折=132 元-（70+10）=52 元；毛利 39%400 X 3.2 折=128 元-（70+10）=48 元；毛利 37%400 X 3 折=132 元-（70+10）=40 元；毛利 29%2、年进货盈亏情况：200 万元，按 3.3 折进货计算 200 万132 元=15151 件4 季=3787 件 X132 元=50 万元/季度 132 元-（70+10）=52 元 X15151 件=787852 元 2000000 元-787852=1212148 元 3、退货盈亏情况：按年进货 200 万元，退货率为 10%计算：200万132 元/件=15151 件 X10%=1515 件 X152 元=201980 元 132 元-（70+10）=52X1515 件=78780 元 第 6 页 78780 元2000000 元=3.9%