一信用额管理制度-CMR概述.pdf

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一信用额管理制度-CMR概述.pdf

一信用额管理制度CMR 概述信用额管理制度，下列简称 CMR(Credit Management Regulations),旨在有效防范客户信用风险，确保生意健康动作；CMR 以数据作为要紧分析根据，具有定期自动更新的运作机制。信用额定义：每个客户在一段时期的最大欠款额度。信用额确立原则：以客户历史销量为基础，牢固客户信誉与增长潜力。1 客户历史销量：通常以客户过往三个月的平均销量作计算根据。当客户过往三个月生意波动很大时，也可能采取两个月的平均销量甚至一个月的销量作为基准数据 2 客户信誉：要紧考虑客户的资金实力与过往付账记录。3 增长潜力：要紧是对未来三个月客户的生意增长预测，考虑其销售投入策略调整，及公司新产品推出与广告促销计划的影响等。信用额确立三原则二信用额季度更新机制客户的生意在不断的进展之中，因此有必要建立信用额季度更新机制，以使信用额的调整跟上生意进展的步伐。信用额季度更新通常在每季度首月 10 日前完成，即时一效。计算公式如下：客户信用额=（上季度发运量/90）*（协议回款期+送货时间）*下季度增长系数

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