乾坤木业公司销售部部长岗位说明书.pdf

乾坤木业公司销售部部长岗位说明书销售部部长岗位说明书 岗位名称 销售部部长 岗位编号 QK-02-01 所在部门 销售部 岗位定员 1 直接上级 营销副总经理 工资等级 直接下级 部长助理、导购、门市经理 薪酬类型 所辖人员 10 岗位分析日期 2002 年 7 月 本职：负责青岛市内零售计划的拟定与上报工作；组织管理好公司各类产品大厅零售业务的销售工作；做好青岛市内门市、代理商、经销商与装修公司等渠道的业务管理工作；负责本部门的管理工作 职责与工作任务：职 责 一 职责表述：拟定上报零售销售计划，为公司整体营销战略的制定提供决策根据 工作 任务 根据上级的安排，拟定青岛市内零售销售市场的远景规划，为公司整体战略的制定提供根据 在年末拟定并上报下一年度的部门销售计划 参与营销中心年度营销计划与销售部年度销售计划的评议工作 参与营销中心年度预算工作 协助营销规划部制定产品策略 协助营销规划部制定产品价格策略 协助营销规划部制定广告宣传策略与促销策略 职 责 二 职责表述：组织管理好公司各类产品大厅零售业务的销售工作 工作 任务 负责组织保护大厅良好的看货购货环境 负责重要客户的接待工作 组织销售部协助营销规划部执行促销计划 组织销售部协助营销规划部制定广告宣传活动 职 责 三 职责表述：做好青岛市内门市、经销商与装修公司等渠道的业务管理工作 工作 任务 负责青岛市内销售渠道的统一规划 负责拓展青岛市内门市、经销、装修公司等营销渠道 负责青岛市内门市、经销、装修公司等营销渠道的管理与保护 负责青岛市内门市、经销商、装修公司等销售渠道进货、退货的日常管理 负责经销与代理等销售政策的草拟与上报工作 职 责 四 职责表述：负责本部门的日常管理工作 工作 任务 负责制定本部门的规章制度并监督执行 负责部门业务人员的选拔、配备、评价与上报工作 负责将本部门的培训需求上报有关部门，按照上级要求组织本部门的培训工作 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 负责部门内工作任务分工，合理安排人员 负责操纵部门预算，降低营销费用成本 负责与其他部门的协调工作 职责五 职责表述：完成直接上级交办的其他任务 权力：青岛市内市场拓展规划的建议权 青岛市内销售计划制定的参议权 销售订单执行情况的监督、反映权 部门业务预算费用的支配权 权限内的产品议价权、价格决定权 部门规章制度的制定权、解释权与执行情况的检查权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权与任免的提名权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系：内部协调关系 公司各部门 外部协调关系 重要关系客户、经销商、代理商、装修公司 任职资格：教育水平 大学本科以上学历 专业 市场营销、装潢设计或者有关专业 培训经历 市场营销、室内装潢、木地板有关知识培训 经验 4 年以上本行业或者相近行业营销经验，3 年以上营销管理经验 知识 掌握市场营销、室内装潢、木地板等知识 技能技巧 熟练使用 office 办公软件,具备一定的网络知识；具有良好的沟通、人际交往技能，敏锐的洞察力、推断能力；计划的决策与执行能力 其它：使用工具设备 计算机、通常办公设备 工作环境 办公室 工作时间特征 正常工作时间，偶尔加班 所需记录文档 通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件 备注