销售总监目标责任书120.pdf

(1)客户有效投诉每有1次，减 分 销售总监目标责任书 一、考核期限 _年_月_日_年_月_日 二、薪酬标准 1.销售总监年薪为 _ 万元(销售总监年薪=固定薪酬X55%+浮动薪酬45%)。2.每月固定发放薪水 _人民币；每月浮动部分为 _元人民币，根据月度考核确定发放额 度，并于当月发放。3.每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。三、销售总监职权 1 市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。2 组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。3.人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。四、工作目标与考核 对于销售总监的考核主要从两个方面进行：一是销售业绩；二是管理业绩。销售业绩考核表 销售业绩考核表 考核指标 权重 目标值 考核标准 销售量 10%件 每低%减 分，销售量少于 件此项得分为0 销售额 10%万元 每低%减 分，销售额少于 元此项得分为0 销售增长率 5%达%每低%减 分，增长率小于%此项得分为0 销售毛利率 10%达%每低%减 分，毛利率小于%此项得分为0 市场占有率 10%达%每低%减 分 新增客户销售额 5%元 每低%减-分 新增客户数量 5%个 每少1个，减 分 销售费用 10%预算内 每高岀%减 _分；费用超过 元此项得分为0 销售回款率 5%达%每低%减 分；回款率低于%此项得分为0 大客户流失率 10%达%每高岀%减 分 2管理绩效指标(2)_ 核心员工保有率达到 _%，每低%，减 分。(3)下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的 行为，每有 1例，减 _ 分。(4)部门培训计划完成率达 100%，每低 _%，减 _ 分。五、考核结果的应用 销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放 标准如下。1 浮动工资发放 考核得分 发放标准 85100分 浮动工资的最高限额 7084分 2 浮动工资最低限额+(浮动工资最高限额-浮动工资最低限额)X-3 6069分 1 浮动工资最低限额+(浮动工资最高限额-浮动工资最低限额)X 2 60分以下 不发放浮动工资 2 奖金发放(1)半年绩效考核平均得分在 90100分之间，奖金发放 元(2)半年绩效考核平均得分在 8089分之间，奖金发放 丿元。(3)半年绩效考核平均得分在 7079分之间，奖金发放 丿元。(4)半年绩效考核平均得分在 69分及以下，不发放奖金。六、附则 1 本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。2本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法 3本目标责任书解释权归公司人力资源部。