市场营销关于瓷器策划方案.pdf

*3nH MI.S 亠泮昔TB 目录 一、策划目的.3 二、当前的营销环境状况 .3 三、市场机会与问题分析 .3 四、营销目标.4 五、营销方案.4 六、执行纟田节：.8 七、方案评估及调整.11一、策划目的 通过此次营销策划，第一是展现公司的形象，推动更多的客户对公司的认 识和了解。第二是起到一个销售推广作用，能够使得瓷瑶瓷器得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象。第三是创新 市场策划和品牌包装推广形式，使瓷窑成为行业的领军品牌。二、当前的营销环境状况 如今陶瓷行业几乎所有领域都出现了过量的产品选择性，从日用瓷到特种 陶瓷,几乎所有产品的消费者都面临着太多的供应者，多到没有办法一一认识它 们,也很难彻底地审视它们，已经不像十几年前遍地都是黄金，不管你做什么样 的瓷都能赚到钱。2011 年全国各建陶产区产品销售都不太理想，产品同质化严 重，每一家企业的生存空间越来越小。三、市场机会与问题分析（一）市场机会 中国的经济不断的发展，人们的生活水品不断地提高，目前市场上的主流 消费者都是三十至四十为主，这部分消费者的人生观、价值观以及对生活的理解 已经发生了变化。公司抓住这部分消费者不断变化的消费理念是至关重要的。2 随着近期房地产行业购房者的增多，针对购房者客户的消费需求，为他 们提供适合于他们要求的不盲目地追潮流、赶时髦，而是讲求时尚、品味，根据 自己的身份、气质个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的陶瓷商品。（二）问题分析 1目前的陶瓷行业，既有机遇又有挑战。2011 年，随着全国节能减排政 策的来临，陶瓷企业纷纷向周边省区转移，造成陶瓷行业在中部地区落地生花的 现状，同时在转移的过程中更造就了新的一批大大小小的陶瓷砖品牌的出现。产 区的增加，使产能增大，超过市场的负荷产生“过剩”现象。对于公司而言，市 场竞争压力很大。公司劳动力资源紧缺。众所周知，陶瓷是耗能大户，也是污染比较大的 产业，作为陶企生产车间的工人得长期忍受粉尘危害，劳动强度也比较大，对身 体健康危害极大。随着 60-70 年代的生产工人的退休，80-90 后的年轻人更少愿 意呆在陶瓷行业从事一线生产。公司人才的缺失情况也显得很突出，无论是高层人才、技术人才还是销 售人才。四、营销目标 1 短期目标：以宁波为中心，全面辐射东南部沿海大、中城市。在本月内完成 销售量 5000 款，销售额十亿元，进入国产瓷器的前十位，在瓷器市场份额达到 10%.通过8 月份的活动提升品牌知名度和美誉度。2中期目标：立足华北市场，覆盖长江以北的中国北方城市市场。在三年内完 成销售量 12 万款，销售额三十亿元，进入国产瓷器的前 5 位，在高端国产瓷器 市场份额达到 15%。3长期目标：以西北市场为中心，以北方市场为基础，逐步向西北部、西部城市扩张；另 外逐步向城市周边的农村市场辐射。五年完成销售量五百万款，销售额九百亿元，进入国产 瓷器的前 3 位，在高端国产冰箱市场份额达到 10%。五、营销方案（一）促销背景：眼下，各陶瓷厂家正竞争激烈，全力准备各种促销方式对其瓷器进行宣传销售，五一促 销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对接下来 8 月促销战，我们更要乘 胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到这一年年销售任务完成关键 之战的胜利！根据公司 8 月促销规划，特制定本方案。（二）促销主题：激情八月 盛世聚惠 8 月，一个盛夏之际，充满着激情。我们有理由回馈给所有的顾客一个最低的折扣，以 答谢在过去的半年里，顾客对我们瓷瑶有限公司瓷器的支持。（三）活动时间：8 月 1 日8 月 31 日 活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期 前期准备期：8 月 1 日 8 月 14 日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购 卡预售等）促销活动期：8 月 15 日 8 月 31 日（四）活动地点：瓷瑶有限公司瓷器全国专卖店（五）具体促销内容:15 元/片 CH6013 原价 49.6 元/片 特价 29.8 /片特价 63 元/片 2）艺术瓷 青花瓷 PU02 原价 8000 元/个 特价 4000 元/个 青花瓷 PU13 原价 5000 元/个 特价 2500 元/个 青花瓷 PM09 原价 10000 元/个 特价 50000 元/个 斗彩瓷 DC03 原价 2500 元/个 特价 1250 元/个 斗彩瓷 DC97 原价 4000 元/个 特价 2000 元/个 特价 59 元/片 CH6172 185.085.01PF6013C 70/35/PF6018C 70/35 PG8033C 236/118/PG8038C 216/108 PF8013C 136/68/PG8028C 156/78 45788 16.4/8.2/45069 15.6/7.8/45118 19.6/9.8/95013 30/CH8013 118/63/31.5/CH8172 126 粉彩瓷 FJ75 原价 7000 元/个 特价 3500 元/个 粉彩瓷 FJ49 原价 6700 元/个 特价 3350 元/个 2、盛世享联动 卫浴瓷狂欢购（必选方案）活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。最优价格，最惠生活，瓷瑶精心为您打好家居省钱小算盘。凡购瓷砖满 5000 元以上，只需加 3 元即可以换购高级面盆龙头 WLM65D 只需加 6 元即可以换购高档面盆龙头 WLM66D 只需加 9 元即可以换购顶级面盆龙头 WLM67D 凡购瓷砖满 8000 元以上，只需加 30 元即可以换购高级淋浴龙头 WLL25A-1;只需加 60 元即可以换购高档淋浴龙头 WLL26A 只需加 90 元即可以换购顶级淋浴龙头 WLL27A 凡购瓷砖 12000 元以上，只需加 130 元即可以换购高级座便器 T2106M/L;只需加 160 元即可以换购高档座便器 T2107M/L;只需加 190 元即可以换购顶级座便器 T2115M/L。瓷瑶贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。（注：若顾客购 13000 元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头；若顾客购 17000 元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器；若顾客购 20000 元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发放进行 展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，提高抢购氛围。）3、盛世送套餐 日用瓷套餐疯狂抢（必选方案）活动期间，瓷瑶日用瓷精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品日用生活的不同追求。套餐 产品型号 日用享价 A.八月套餐 套餐价 2900 T2141M/L 698 YDH63 1298 WLM65D 228 WLL25A 698 WP310 48