托管中心创业项目实施计划书.pdf

.托管中心创业方案书 托管中心创业方案书 一、工程介绍 工程名称：贝贝儿童托管效劳公司 经营围：儿童托管、课后辅导、营养配餐效劳的提供 工程投资：20 万人民币 场地选择：工程概述：创办儿童托管效劳公司,将父母亲无法照顾的儿童组织起来,管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,而且利用系统的管理教育,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神,造福下一代。二、市场分析 目前,市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题,这是我及身边熟人常谈及孩子读书后,因上班远而不能及时带小孩,也有谈到小孩读书后,因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是,父母文化程度低辅导孩子做作业成问题,代沟问题等,由此产生一种想法,如果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得香、睡得好,同时辅导他们做作业,难道不是一个很好商机吗 1.市场需求分析 据悉,现在市有小学几百所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不完全统计各小学平均有900 名学生,新生入学需要托管效劳约 60%,需要辅导各科作业约 45%,需要美术、音乐、英语等辅导约 30%,需要单科作业辅导约 20%。从上述数据分析：当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;当今的孩子竞争性强、压力大;.父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;教育社会化的程度需不断提高。2.市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,在开发家教、托管效劳市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如：货不对板、师资不合格、效劳质量差等。只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新开展,才能不断满足社会的需求。开展潜力是十分巨大的,从创业工程来讲,只要重视竞争对手,采取全方位开展,效劳多元化,以优质效劳取胜的经营方针,一定能成功。三、本钱预算 1.薪资预算 说明：专科课程辅导教师不作工资预算,故不计人经营本钱。组织一个班另外聘辅导教师,只计提成。(见辅营业目标的说明)2.投资预算 说明：(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。(2)要充分利用原经营场所的根本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等,用旧添新。3.经营本钱预算 说明：(1)学生伙食费用：按每月 160 名学生计算：其中有 80名学生是午、晚餐的,估计 240 餐次,每餐伙食收费元,则每天伙食费用共 360 元,按月 30 天计,每月有 22 天工作日,计算得每月伙食费用是 7920 元。(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求,按不同季节制定出符合标准的菜谱。(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。四、盈亏分析 l.经营目标(1)实现招生目标：全年 l920 人次,即每月 160 名.学生。说明：l920 人次,实际是每月 160 名学生的重复。即：16012 个月=l920 人次。160 名学生是以 4个小学计算,平均每个小学录取40名学生,则：440=160名。每个小学平均 900 名学生,按录取 40 名计算,则只是每个学校的%的学生。(2)主营业额目标：全年营业额：768000 元(托管效劳)。说明：月营业收入：160 名平均单价400 元=64000 元。全年收入：64000 元12 个月=768000元。平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：400 元。(3)辅导营业目标：全年营业额：10200 元(家教、辅导)。说明：全年招生 34 名,每科收费 300 元。34名300 元=10200 元每周二晚辅导课,每班 11 一 12 名学生。每班每月营业收入 3300 元,辅导教师按每晚 50100元提成,平均为 75 元。3300-(758 晚辅导课)=2700 元第二年营业额增加 10%,第三年营业额 20%。2.投资收益预算 主营业利润=年营业额一总本钱税金=768000-(4384012 个月)-(*12 个月)=217920 元 辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用=10 200 元-l800-400=8000 元 总利润=主营业利润+辅营业利润=217920+8000=225920 元 五、盈亏预测(1)如果全年招收 1315 个次学生,即每月为 109 个学生就为保本经营。(2)如果全年超过 l315 个次学生,即每月超过方案 109个学生就有盈利。(3)如果全年不到 l315 个次学生,即每月.不到 109 个学生就出现亏损。(4)如果按方案完成全年招收 l 920 人次学生,即每月招收 160 个学生则实现利润万元(每月招收 160 个学生：实际是每个月报 60 名学生的重复)。六、风险预测(1)选择经营场地的地理位置是否合理：(2)场所与学校的地理位置是否合理;(3)对竞争对手的了解缺乏;(4)实际投资超出预算;(5)管理制度不完善;(6)师资质量问题。控制方法：选择经营场所必须进展实地考察,多项选择几个点,多提几个方案,请专家评价选最正确方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进展一次民意调查,为决策提供有利的依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,防止迟到现象。加深对竞争对手的了解：避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。对每次投资要进展经济核算,在预算时要宽松或上下互补。教师要进展严格考核,质量要严格把关。七、相关的法律法规(1)据民法通则第 18 条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益,除保护被监护人的利益外,不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的,应当承当责任,给被监护人造成财产损失的,应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候,其实就应当担负起儿.童的监护责任,既要防止儿童(被监护人)有什么损害,也要防止儿童对外造成什么损害,以免导致不必要的赔偿责任。(2)根据中华人民国劳动法,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工的合法权益。八、人员机构设置管理方式1.组织构造与职能围2.领导方式3.制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规。4.管理模式总经理部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上：职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。引入竞争机制、鼓励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。管理方式人性化：重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。5.建立管理制度 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、平安防火。九、市场营销策略 1.效劳说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250 元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上 9 点家长接回家 550 元/月(3)代请各科家教教师：20 元/每次(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300 元/月(5)课外知识辅导：.道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300 元/月(6)特殊效劳：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助 30 元/次 说明：托管效劳(午托、午晚托)以 45 个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。托管效劳招收四个班,每个班 45 名学生,寒暑假照常效劳。辅导班,每 12 名学生一个班。2.经营筹划(1)场所定位：选择交通方便的场所。场所周边学校不少于 4 个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于 500m。(2)设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推出新、满足需求。营销手段：1)熟人推荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用学校关系,由学校推广促销。3)宣传推广：到各学校设点进展宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的宣传。4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单。5)热线：承受家长的咨询、推广、投诉。6)人员推销：直接推销。7)街道设点：深入各街道居委设招生站,进展宣传推广。3.经营方案把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人,经济效益挂钩。做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。宣传单必须及时派送到准消费者手中。为完成主营业目标：公关促销方案完成25万元,宣传推广方案完成20万元,单推广方案完成10万元,人员推销方案完成 5 万元,街道居委方案完成万元,其他完成万元。辅营业额的完成,靠做好家长细致的思想工作,完成.全年招生 34 名学生并不难(保守数)。第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的效劳,满足社会需求,提高营业额。托管中心创业方案书 贝贝儿童托管效劳公司工程方案书 工程提交团队：提交时间：0611*团队评价：对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。我们团队的座右铭是造物之前，必先造人。创业方案原因及意义：您的孩子放学单独回家、在家平安吗？送到爷爷奶奶家他们能够安心学习吗？因为您们的忙碌而让孩子孤独是父母的义务吗？您是不是很想利用父母不在的时间让孩子们在放松的同时又吸收到新鲜的东西？贝贝儿童托管所为您解决一切后顾之忧。为工作繁忙的父母着想，为孩子的未来着想，我们推出精心的设计，让您的孩子在我们这里按时完成作业，同时又能得到放松，还可以和更多的同龄人一起交流，学到更多、更新的知识。一、工程介绍 工程名称：贝贝儿童托管效劳公司 经营围：儿童托管、课后辅导、营养配餐效劳的提供 工程投资：20 万人民币 场地选择：市卜奎南大街永安小学附近 工程概述：创办贝贝儿童托管效劳公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理.能力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析 目前，市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班忙碌远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了；因经常孤寂而叛逆。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，给孩子们以快乐和愉悦，难道不是一个很好商机吗 1市场需求分析 据悉，现在市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有 900 名学生，新生入学需要托管效劳约 60，需要辅导各科作业约 45，需要美术、音乐、英语等辅导约30，需要单科作业辅导约 20。从上述数据分析：当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；教育社会化的程度需不断提高。2市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，在开发家教、托管效劳市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：管理监制不到位、师资不合格、效劳质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新开展，才能不断满足社会的需求。开展潜力是十分巨大的，从创业工程来讲，只要重视竞争对.手，采取全方位开展，效劳多元化，以优质效劳取胜的经营方针，一定能成功。三、本钱预算 1薪资预算 按照当地同等效劳场所的薪资发放。说明：专科课程辅导教师不作工资预算，故不计人经营本钱。组织一个班另外聘辅导教 师，只计提成。(见辅营业目标的说明)2投资预算 房屋的租赁及装修、根底设施的购置。说明：(1)装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。以致于到达自己预计的效果。(2)要充分利用原经营场所的根本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧 添新。3 经营本钱预算(1)学生伙食费用：按每月 160名学生计算：其中有 80 名学生是午、晚餐的，估计 240 餐次，每餐伙食收费元，则每天伙食费用共 360 元，按月 30 天计，每月有 22 天工作日，计算得每月伙食费用是 7920 元。(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同季节制定出符合标准的菜谱。尽量 到达适应各个年龄孩子的营养搭配要求。(3)大学生创业在税收政策方面有一定优惠。四、财务盈亏分析 l.预计经营目标(1)实现招生目标：全年 l920人次，即每月 160 名学生。说明：l920 人次，实际是每月 160 名学生的重复。160 名学生是以 4 个小学计算，平均各小学录 40 名学生，则：440160 名。每个小学.平均 900 名学生，按录 40 名计算，则只是每个学校的的学生。(2)主营业额目标：全年营业额：768000 元(托管效劳)。说明：月营业收入：160 名平均单价 400 元64000 元。平均单价是以当前托管平均法计算所得：400 元(3)辅导营业目标：全年营业额：10200 元(家教+辅导)。2投资收益预算 主营业利润年营业额一总本钱税金 768000(4384012 个月)(*12 个月)217920 元 辅营业利润年总营业额提成总额一其他费用 10200 元l8004008000 元 总利润主营业利润+辅营业利润 217920+8000225920 元 五、财务盈亏预测(1)如果全年招收 1315 个学生，即每月为 109 个学生就为保本经营。(2)如果全年超过 l315 个次学生，即每月超过方案 109 个学生就有盈利。(3)如果全年不到 l315 个次学生，即每月不到 109 个学生就出现亏损。(4)如果按方案完成全年招收 l920 人次学生，即每月招收 160 个学生则实现利润214 万元(每月招收 160 个学生：实际是每个月报 60 名学生的重复)。六、风险预测(1)选择经营场地的地理位置是否合理；(2)场所与学校的地理位置是否合理；(3)对竞争对手的了解缺乏；(4)实际投资超出预算；(5)管理制度不完善；(6)师资质量问题。控制方法：选择经营场所必须进展实地考察，多项选择几个点，多提几个方案，请专家评价.选最正确方 案。在有条件下可在经营场所周边的居民进展一次民意调查，为决策提供有利的依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，防止迟到现象。加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。对每次投资要进展经济核算，在预算时要宽松或上下互补。教师要进展严格考核，质量要严格把关。七、相关的法律法规(1)据民法通则第 18 条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承当责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。(2)根据中华人民国劳动法，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。八、人员机构设置管理方式 1组织构造与职能围 2领导方式 3制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规。4管理模式总经理部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。引入竞争、.鼓励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。用人标准：A、专业人员：本科毕业、持有国家认可的书。B、总经理：合作双方选举产生。C、员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。5建立管理制度 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、平安防火。九、市场营销策略 1效劳说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡。(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上 9 点家长 接回家。(3)代请各科家教教师。(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300 元月(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等(6)特殊效劳：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30 元次 2经营筹划(1)场所定位：选择交通方便的场所。场所周边学校不少于 4 个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于 500m。(2)设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推出新、满足需求。营销手段：1)熟人推荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3)宣传推广：到各学校设点进展宣传推广工作，特别是放学时的宣传。4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单。5)热线：承受家长的咨询、.推广、投诉。6)街道设点：深入各街道居委设招生站，进展宣传推广。3经营方案把新生入学的促销工作和学生入校平安工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人，经济效益挂钩。做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。宣传单必须及时派送到准消费者手中。辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生 34 名学生不难。第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的效劳，满足社会需求，提高营业额。