XX电脑专卖店创业计划书(共14页).pdf

1 XX 电脑(dinno)专卖店创业计划书 一、企业(qy)概况 主要(zhyo)经营范围：:销售超级(choj)本、笔记本、台式机（联想、神舟为主）等品牌机 组装机、DIY兼容机、电脑(dinno)周边配件、电脑耗材等 ：维修电脑、售后服务等 ：打字 复印 系统 软件 等 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 2 三、市场评估 目标顾客(gk)描述：年轻的学生(xu sheng)群体，提供性价比搞，物廉价美的商品 市区的中等(zhngdng)收入群体 附近(fjn)的企事单位及商家 附近拥有(yngyu)电脑的家庭用户（维修）新兴的农村市场 市场容量或本企业预计市场占有率：市场相对广，但竞争对手多，容量大，新兴市场有待开发；期望在初期能占到 10%，以后逐步增加！5 年后占到 40%左右；市场容量的变化趋势：现在电脑已进入百姓家庭，随着新一代消费群体的扩大对电脑需求量增加，周边农村新兴市场的开发能扩大销量，同时城里某些老电脑的维等 市场不断扩大，随着生活水平的提高和科学技术的进步，电脑都将进入千家万户，特别是农村市场 3 竞争对手的主要(zhyo)优势：开店时间长，有一定(ydng)的人脉基础和固定的客户群体；资金充足(chngz)，固定资产相；比我更专业(zhuny)，更成熟，经验有丰富的积累；竞争对手的主要(zhyo)劣势：开店时间长就相对成熟稳重，创新度不高；在长期经验积累的基础上不容易接受新事物；学习能力不如年轻人，固有经验难免使学习欲望下降；本企业相对于竞争对手的主要优势：大专毕业，有一定的素质和专业基础（如营销学 经济学 管理学）；为人诚恳，待人真诚；做代理分公司直接取货，避免诸多中间环节，节省成本；本企业相对于竞争对手的主要劣势：店小，人员少，刚开的店开支大，资金周转吃紧；知名度小，人脉少，没有固定的客户群体；阅历浅，经验欠缺；4 四、市场营销计划(jhu)1.产品(chnpn)产品或服务 主要特征 电脑/耗材/配件销售 电脑周边产品销售和服务 电脑维护 系统/软件安装调试 电脑维修 电脑硬件维修，组件更换 打字 复印 电脑打字，资料复印 2.价格(jig)产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 神舟超级本 飞天系列 2950 2999-6999 2999-7499 神舟笔记本 优雅系列 1999 19994599 1999-4999 神舟笔记本 盾牌系列 2299 2299-5999 2299-6499 联想 Y 系列（如：Y480NR）7198 7999 7999 联系 G 系列（如：G480）3199 3450 3450 处理器（如：酷睿 i7 2600）1799 1899 1880 显卡（如：GTX560 2G）1460 1599 1599 折扣销售 最低成本价销售 不赚，不亏，增加人气 赊账销售 无（新开的店资金吃紧，不能赊账）3.地点(ddin)（1）选址(xun zh)细节：地址 面积（平方米）租金或建筑成本 5 XXXXXXXX 52 33400 元/年 （2）选择该地址(dzh)的主要原因：交通便利(binl)，取货方便，人口密集，人流量大；处商业圈内，同时是电子产品集中(jzhng)销售地带；（3）销售(xioshu)方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售(xioshu)或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，商品直接提供给消费者，回款快，资金压力小；做代理，可以把商品直接批发给其他消费者；电脑耗材，系统软件，技术服务售后服务等直接面对消费者；4促销 人员推销 2个销售员、1 个技术员 成本预测 150元/天 广告 印促销单，小礼品 成本预测 200元 公共关系 与周边同行搞好关系 成本预测 500元 营业推广 凡购买电脑送配件等 成本预测 200元 五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟定的企业名称：XXXXX 电脑专卖店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：6 职务(zhw)月薪 业主(yzh)或经理 1 人 3000元/月 员工(yungng)：3 人 销售员：2 人 1000底薪(dxn)+提成/人/月 技术员 1500元/月 企业(qy)将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 工商营业执照 300元 税物登记证 150元 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类 预计费用 保险、员工薪酬、纳税 500元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 合伙人 容 条款 莫跃 深圳市神舟电脑股份有限公司 深圳市神舟电脑股份有限公司 出资方式 现金 现金 固定资产 出资数额与期限 70000 30000 利润分配和亏损分摊 70%30%经营分工、权限和责任 负全责 监管 合伙人个人负债的责任 负全责 监管 协议变更和终止 无 经营不下去 回收资产 7 其他条款 无 无 六、固定资产(gdngzchn)1.工具(gngj)和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买(gumi)以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）验钞机 1 500 500 复印机 1 2000 2000 防盗 安全 1 200 200 维修工具 10 100 1000 合计 3800 供应商名称 地址 电话或传真 昆明赫雅办公设备经营部 昆明市环城北路 205 号 0871-6422599 2.交通工具(jiotng gngj)根据交通及营销活动(hu dng)的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）电动三轮车 1 3000 3000 8 供应商名称 地址 电话或传真 XXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXX 3.办公家具(ji j)和设备 办公室需要(xyo)以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）桌子 2 250 500 椅子 8 30 240 电脑主机 1 3000 3000 饮水机 1 150 150 电话 网络宽带 1 100 100 合计 3990 供应商名称 地址 电话或传真 XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXX 4.固定资产和折旧(zhji)概要 项目 价值 年折旧（元）工具和设备 3800 940 元/年 交通工具 3000 300 元/年 办公家具和设备 3990 798 元/年 店铺 厂房 土地 9 合计 2038 元/年 10 七、流动资金(lidngzjn)（月）1.原材料和包装(bozhung)项目 数量 单价 总费用（元）笔记本（摆设没费提供）20 3100（平均）64000 电脑耗材 1 批 3000 3000 台式机（摆设没费提供）10 2500 28000 供应商名称 地址 电话或传真 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXX 2、其他经营(jngyng)费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元）备注 业主的工资 3000 雇员的工资 7000 技术员 1500 元，销售员 2 人大概 3500 元 租金 2400 2400/月，33400 元/年 营销费用 500 公用事业费 500 维修费 0 保险费 150 登记注册费 450 其他 100 未知支出 合计 12100 11 八、销售收入预测(yc)（12 个月）销售情况 月 份 销售的 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 电脑；笔记本 销售数量 30 25 32 30 28 30 34 39 90 58 50 40 456 平均单价 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3600 3700 3800 3800 3500 3500 月销售额 105000 87500 112000 105000 98000 105000 122400 144300 228000 220400 175000 140000 1642600 电脑：兼容机 销售数量 10 15 15 14 13 14 20 22 50 45 40 28 286 平均单价 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3200 3200 3000 3000 月销售额 30000 45000 45000 42000 39000 42000 60000 66000 160000 144000 12000 84000 769000 电脑维修 销售数量 10 12 15 15 16 17 19 22 20 20 20 18 204 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 1000 1200 1500 1500 1600 1700 1900 2200 2000 2000 2000 1800 20400 系统软件 销售数量 15 15 15 20 18 19 21 25 35 40 35 28 286 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售额 750 750 750 1000 900 950 1050 1250 1750 2000 1750 1400 14300 电脑耗材 销售数量 100 80 100 100 90 100 108 120 300 350 300 200 1948 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月销售额 2000 1600 2000 2000 1800 2000 2160 2400 6000 7000 6000 4000 38960 打字 复印 销售数量 300 400 420 400 500 580 520 480 400 450 390 350 5190 平均单价 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 月销售额 60 80 84 80 100 116 104 96 80 90 78 70 1038 合计 销售总量 475 547 629 609 665 760 822 708 865 960 835 664 8360 销售总收入 138810 136130 161334 151580 141400 151766 187614 216246 397830 375490 304828 233270 1794198 12 13 九、销售(xioshu)和成本计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 138810 137130 161334 151580 141400 151766 187614 21246 397830 375490 305430 231270 2595900 流转税（增值税等）8328.6 8163 9679.8 9090.96 8484 8925.96 11025.24 12966.76 25865.96 2205.08 18289.68 13876.2 155400.97 销售净收入 130481.128967 151654.142489.132916 142840.176588.76 203279.24 373964.04 352785 287140.32 271394 2440498.8 成 本 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5050 5100 5200 5200 5100 5000 60650 租金 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 营销费用 500 500 500 500 500 500 500 500 600 600 500 500 6200 公用事业费 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 维修费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 折旧费 225 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 225 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50 登记注册费 450 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 450 原材料（列出项目）（1）工具设备 4700 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4700（2）交通工具 3000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3000（3）办公设备 3990 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3990（4）设备折旧费 2038 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2038（5）原料 货源 115800 115800 137500 128800 120100 128800 163900 176900 312200 293600 256100 194800 2457300（6）总成本 141653 122500 148400 139700 131000 139700 174850 187900 323300 304700 267100 205700 2286503 利润-11172 2267 3254.2 2789.04 1916 3140.04 1738.76 15379.24 50664.04 48084.9 20040.32 11693.8 149795.76 税费 企业所得税 37448.94 个人所得税 2160 其他 10000 净收入（税后）100186.82 14 十、现金流量计划(jhu)金 额 月 份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计-月初现金-8662 2267 3254 2789 1916 3140.7 1738.8 15379 40564 47985 20040 147735.5 现金销售收入-137130 161334 151580 141400 151766 187614 216246 397830 375490 305430 231270 2595900 赊销收入-0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 50000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50000 其他现金流入 100000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 100000 可支配现金（A）150000 145792 161344 151580 141400 151766 187614 216246 397830 375490 305430 231270 2595900 现金流出 现金采购支出（列出项目）（1）原料 115800 115800 137500 128800 120100 128800 163900 176900 322200 293600 256100 194800 2457300（2）交通工具 3000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3000（3）折旧 2038 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2038 赊购支出-0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5050 5100 5200 5200 5100 5000 60650 租金 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 营销费用 500 500 500 500 500 500 500 500 600 600 500 500 6200 公用事业费 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 维修费-0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款利息-偿还贷款本金-保险费 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 450 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 450 设备 8600 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8600 其他（列出项目）税金 8328.6 8163 9679.8 9090.96 8484 8925.29 11025.2 12966.8 23866 22705 18289.7 13876.2 155400.97 现金总支出（B）141653 134863 158080 148791 139484 148625 185875 200867 357266 327505 285390 219576 2758938.97 月底现金（A-B）8662 2267 3254 2789 1916 3140.7 1738.8 15379 40564 47985 20040 11694-15 内容总结