旗袍行业环境分析.pdf

.甄嬛传在美国引起的热议，随着甄嬛传在美国 2015 年的上映，进军美国服装市场。一、旗袍行业环境分析 （一）.经济发展环境分析 1.区位 美国是全球的购物天堂。交通便利发达，市场广阔，且中高档商品消费水平高，引领时尚潮流，很适合一个全新品牌的入住。2.人口变量：290,342,554 美国人口中白人占绝大多数比例，是主要的消费群体。而带有浓郁东方特色的旗袍更是众多白人心中东方梦的最好诠释，为此比较有消费市场。3.经济变量 美国的国民生产总值约 12,486,624 百万美元。虽然美国遭遇次贷危机，经济增长率下降，但以美元为中心的货币体系使美国的次贷危机为全世界各个国家分担，为此美国市场的消费能力也没有直线下降，尤其是中产阶级及其以上的居民消费水平未受大影响。4.文化变量 美国是世界上最大的移民国家，具有很强的文化接受性与包容性。具有鲜明民族特色又兼具时尚因素的物品最受亲睐，只是在色彩方面需注意美国人喜欢蓝色和紫色，在这他们那边是贵族色。（二）.行业政府干预 美国一直是一个比较开放与自由的市场。只是近几年来由于中美贸易巨大顺差，特别是在服装方面，为此美国纺织品生产商再次要求美国政府尽快对中国纺织品进口设限和尽快采取特别保障措施，认为中国纺织品对全球的纺织服装业都会构成损害，但美国政府却更倾向于支持服装市场的扩大和开放。所以在政府干预这一方面可较少考虑，美国基本上是个自由、全开放的市场。（三）SWOT 分析 优势：消费者对大品牌的追逐心理；国内市场的大品牌日趋增多。劣势：社会逐渐形成的享乐主义文化；国内没有一个比较完善的旗袍品牌 机会：具有明显的价格优势；完善优良的售后服务。二、美国市场综述（一）市场结构分析 1.竞争者 江南旗袍：云南忆江南从创建开始，始终注重品牌的建设及维护，在全国第一家使用企业形象视觉设计系统，投入巨额宣传费用，注重产品质量，被誉为“中国十大品牌国服”。2.竞争者经营特点 通过传统外贸途径做中式旗袍的生意，已不是什么新鲜事。最近两年随着电子商务观念的普及，已经开始有人利用互联网的“无国界”做起了外贸生意，中式旗袍就是其中的热门之一。3.企业与竞争对手的比较分析 优势：嬛嬛旗袍在价格上能更合理，在网上已经得到了一部分消费者群体的认同；量体定做单件裁缝车间；传统工艺手工制作车间。劣势：在其中步伐资格唠叨的企业，这些企业在行业中占据了一定的地位，拥有较高的品牌形象 ，对于消费者有较大的吸引力。机会：嬛嬛旗袍的品牌价值观即是“高贵不贵，物有所值”，在价格上把握住中低端消费者的心理，才能创造更多的效益。威胁：心得竞争对手不断涌现，客户偏好容易改变，经济危机等。.三、公司品牌介绍（一）品牌名称：嬛嬛皇家旗袍（二）品牌目标：国际服饰著名品牌（三）风格定位：时尚 经典 中国风情（四）目标消费群：对社会趋势和时尚潮流比较比较敏感，注重自身形象并具备自己独特观点的消费者。(五)经营方式 1.销售：（1）采用国内生产然后出口的经营方式，兼顾客订做 DIY 手工制作，网上销售模式等。（2）整套服务的推出。2.设计：我们突破传统选料的局限，从进口面料到国产面料都可用及，但不会照单全收，会专门设计、定制一些面料.（六）宣传方式 作为极具民族特色和蕴含文化底蕴的旗袍，公司不仅要在广告、网络、电视传媒方面加大宣传力度，还辅助另一特色宣传方式以旗袍为本开展“韵美旗服”选美活动等。四旗袍的营销组合策略 1.产品策略 有形产品：平价旗袍 高端旗袍 无形产品：优良的配套服务和售后服务 2.价格策略 刚上市时推广促销价，一次性消费满 1000 元宋会员卡并享受 9.5 折优惠；一次性消费满 5000元可以办理贵宾卡并可享受 8.8 这优惠；在生日时可享受一件正价产品的 6,。6 折优惠等等。【结语】综合以上分析我们可以得出，无论是中国经济实力的强大，国际时装设计师不断借鉴中国元素，还是明星们对旗袍起到的推波助澜的作用。在国际服装市场上，能够真正表现中国文化特色，占据国际服装市场一席之地，并能够在产业化获得成功的，惟有旗袍。