市场营销学模拟考试题(四).pdf

8在市场调查活动中，一般只有在现存的第：乒资料已过时，不准确、不完整甚至不可靠?市场营销学?模拟试题四 的情况下才花较多的费用和时间去收集第手资料，()9从市场营销的实践看，当市场有足够的购置者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往 能成功地实施擞脂定价()一、名词解释：3 分 4=12 分 10产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才，资金、技术等实力。()11自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。()1.标准跟进 12职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。()13某种产品面临“需求衰退出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是恢复性营销。()2.直效营销 14某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200 家以上的油漆商店，这就叫前向一体化。()15整体产品包含五个层次，其中最根本的层次是实体层或叫形式产品。()16生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。()3.市场定位 17汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配 件的价格也定得高，反之亦然。()4.市场营销观念 18对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费晶适宜采用广告方式促销，而对于价格 昂贵，技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。()19相关群体对消费者的影响因购置产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人发觉二、判断正误：1 分 20=20 分 的商品影响小，反之影响大。()1互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取 20随着竞争的开展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。()代所有传统的批发和零售方式。()三、单项选择题1 分 20=20 分 2 语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素。()1 以下哪一项不是批发商的职能?()3某饭店增加了新的菜谱，延长了效劳时间，这些变化不属于新效劳的范畴()A集散商品 B.沟通产销信息 4避强定位策略要求企业必须具有及竞争对手不相上下的竞争能力。()C.承当市场风险 D.延长产品的生命周期 5市场定位是目标市场营销的根底()2某人方案购置一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他 6网上调研通常回收串低、本钱高，因而不适合中小企业采用。()这样的消费者，企业当务之急的营销措施是()。7消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比拟决定购置。()1 A适时传递有关产品的信息 B大幅度降低产品的价格 A转移 B.减轻 C保证一定的存货水平 D赠品销售 C.对抗 D.竞争 3 在生产者的购置决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 8 个阶段，其中最后一个 11以下因素中哪个不是影响生产者购置决策的主要因素?()A.环境 B文化 阶段是()。A承受和分析供给企业的报价 B.安排订货程序 C组织 D个人 C.执行情况的反响和评价 D.详细说明需求工程的特点和数量 12以下哪一个不是网络营销的优势?()4销售促进的目标通常是()。A竞争更公平 B.沟通更有效 A.了解市场，促进产品试销对路 B刺激消费者即兴购置 C.本钱更节省 D品质更保障 C.降低本钱，提高市场占有率 D帮助企业及各界公众建立良好关系 13企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的()。5产品一市场管理型组织的主要缺点是()。A深度 B长度 A组织管理费用太高 B有些产品和市场容易被忽略 C.宽度 D相关性 C.容易造成方案及实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息 14在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是()。6一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平()。A业务折扣 B.现金折扣 A越稳定 B越低 C.季节折扣 D.数量折扣 C.越高 D比拟波动 15效劳是一方向另一方提供的根本上是()，并且不导致任何所有权的产生。7企业市场营销管理过程的第一步是()。A.有形产品 B无形的任何活动或利益 A.规定企业任务 B确定营销组合 C.物质产品 D.实体产品 C.管理营销活动 D分析企业市场时机 16特许专营组织属于以下哪一类渠道构造?()8当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是()。A个别式分销渠道 B垂直式分销渠道 A认识了解商品，提高知名度 B促成信任、购置 C.水平式分销渠道 D复式渠道 C增进信任及偏爱 D满足需求的多样性 17直接出口策略的主要缺点是()。9一般情况下，以下哪类商品适宜采用铁路和水路运输?()A投资大、风险多、费用高 C.企业无法掌握对国际营销活动的控制权 A鲜花、药品、首饰 B服装、技术仪器，鲜鱼 B获得的利润少 D.又有可能为自己创造竞争对手 C.化学产品、海鲜品 D煤炭、木材、石油 18 理解价值定价法运用的关键()。10当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的开展，这就是()策 A确定适当的目标利润 B准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位本钱 D.找到比拟准确的理解价值 略。2 19战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是()。A.环境威胁 B市场时机 C.市场利润 D本钱优势 20 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比拟薄弱时，应当采取()竞争策略。A进攻 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D防御 四、问答题10 分 3=30分 五、案例分析题18 分 1、企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素?肯德基及时处理苏丹红事件 2005 年 3 月 15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进展抽捡时，发现新奥尔良 鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号成分。16日上午，百胜集团上海总部通知 全国各肯德基分部从 16 日开场，立即在全国所有肯德基餐厅停顿售卖新奥尔良鸡翅和新奥 尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。2、简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式?3 月 16 日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有 “苏丹红一号，并向公众致歉。百胜表示，将严格追查相关供给商在调料中违规使用“苏 丹红一号的责任。肯德基中国公司的局部产品，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基 所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼 2005 年 3 月 28 日正式公布调查结果：经过各级政府 在不同城市对不同原料进展抽检，确认所有问题调料均来自江苏宏芳香料(昆山)供 3、简述相关群体是如何影响消费者购置行为的?应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。中国百胜餐饮集团向全国消费者保证，肯德基所有 产品都不含苏丹红。肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范局部食品生产供给商不能严把食品平安关带来的隐 患：一是将在过去的根底上加强原有的检测能力，投资 200 万元建立一个现代化食品平安检 3 测研究中心，对所有产品及使用原料进展平安抽检，井对中国食品供给平安问题进展研究；3.市场定位：市场定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户二是要求所有主要供给商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进展食品平安抽检；对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系三是强化选择上游供给商的要求标准，严防不能坚持食品平安的供给商混入供给链。列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。请认真阅读上述资料，答复以下问题：4.市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，1面对“苏丹红一号事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。场营销学的有关原理评价这些措施。二、判断正误 1X 2X 3 4X 5X 6X 7X 8 910X 11 12 J3 14 15X 16X 17X 18 19X 20X 三、单项选择(请将正确答案的序号填在括号内，每题 1 分，共 20 分)1D 2A 3C 4B 5A 6C 7D 8A 9D 10C 11B 12D 13C 14B 15B 16B 17A 18D 19B 20 B 四、问答题 1企业在选择目标市场策略时应重点考虑以下因素：(1)企业经营的实力；(2)产品的自然属性；2通过这起事件，你认为企业的营销活动在及其营销环境的适应及协调过程中应注意哪些(3)市场差异性的大小；(4)产品所处的生命周期的阶段；问题?(5)竞争对手状况。2在以下情况下适宜采用人员推销：(1)产业用品；(2)当企业采用推的策略进展促销时；市场营销学?模拟试题四参考答案 (3)市场规模相对集中等等。一、名词解释 3相关群体对消费者购置行为的影响主要有以下方面：1.标准跟进：指企业将产品、效劳和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竞争对手进(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择；行比照，在比拟、检验和学习的过程中逐步提高自身的效劳标准和效劳质量。(2)相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我；2.直效营销：一种为了在任何地方产生可度量的反响或达成交易而使用的一种或多种传播媒(3)相关群体的“仿效作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；体的交互作用的市场营销系统。4 (4)相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)，有时有难以估量的示范作用；五，案例分析 1环境包含时机和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现时机，防止和减轻威胁；2企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的根底上，可以增加适应环境的能力，防止威胁，也可以在一定条件下改变环境；3本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：(1)停顿销售含有苏丹红的产品，销毁剩余调料；(2)公开致歉，追查责任；(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含苏丹红；(4)制定措施，消除隐患。上述措施均属于减轻策略的范畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任；4在错综复杂、动乱多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够防止和减轻环境威胁，使企业安康开展。5