有关策划方案范文4篇(项目策划方案范文大全).pdf

1/16 有关策划方案范文 4 篇(项目策划方案范文大全)有关策划方案范文 1 一、酒店圣诞节环境布置 （1）、户外 1、在大厅外空地摆设一棵 4.8 米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树，高大气派，渲染氛围，烘托节日气氛。(租金 1000 元每月)。2、员工一律穿着圣诞礼服，包括门口的服务人员 还可以请一些小伴侣装扮成圣诞宝宝，在门伴着平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活泼、可爱，增加节日的喜庆颜色，吸引客人。（费用预算：35 元数量）3、旋转门上面布置一个圣诞花环。4、门前悬挂活动横幅（喷绘），拜摆放活动展架。（2)、餐厅 1、大圣诞树 棵。（90cm）2、小圣诞树 棵。（60cm）3、小圣诞老人 个。（88cm）4、圣诞彩旗 400 面。2/16 （3)大厅 1、大厅中央布置圣诞小木屋、白雪公主、白色栅栏组合或圣诞老人鹿拉雪橇组合（此项内容费用较高（1100 元），可依据实际费用预算接受）。2、收银台左右两边布置两棵小圣诞树，并悬挂彩灯和装饰物。3、收银台背景左右两边布置两个圣诞大花环。4、大厅玻璃幕墙彩喷各式各样的圣诞图案如圣诞树、圣诞老人，粘贴圣诞老人大头像等。5、二楼环廊用金色蝴蝶结与圣诞花环布置。6、节前 10 天前台员工戴圣诞帽。7、大厅环廊布置圣诞彩色条幅。二、酒店圣诞节日程支配 11 月 21 日23 日方案确定 11 月 23 日27 日选购到位 11 月 27 日30 日布置到位 三、酒店圣诞节费用预算 经营场地圣诞环境布置约为 2800 元 印刷品约为 2400 元 不行预见费用约为 500 元 媒体宣布传达费用约为 10000 元 有关策划方案范文 2 3/16 一、项目背景 1、时间紧 2、人员紧急 3、资金不足 二、项目的意义 1、响应自主创业的号召 2、提高同学社会实践力气 3、助学扶贫 4、支持学校活动 5、为全校师生服务 三、市场分析 1、市场需求容量分析 中国人民公安高校是一个特殊特殊的市场，有特定的消费群体（老师和同学）。目前有在校同学 10000 人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不行忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。2、消费者分析 （1）消费人群分析（学校师生：10000 人左右）高校同学是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校同学的一大喜好。（2）购买力分析（估量人均月生活费 1500 元）4/16 调查发觉，在校同学每月的生活费在 1000 元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是 300 元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。3、竞争分析 校内有另外两家超市。4、优势分析 （1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。（2）价格合适，简洁受到消费者的青睐。（3）商品较为综合，基本能满足同学的需求。5、劣势分析 （1）时间紧，资金不足。（2）没有经营管理阅历，没有选购阅历，不能有效的把握初期成本，不完全了解同学的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、关怀。四、选购策略 接受应用集中选购模式，是指超市设立特地的选购机构和专职选购人员统一负责超市的商品选购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的 5/16 补货等。同时每次选购临时任选一名选购助理，起监督和关心的职能。超市门店只负责商品的陈设以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品选购，店面工作人员有建议权，可以依据自己的实际状况向总部提出有关选购事宜。（1）选择商品；（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；（3）供应商报价及商品相关证件；（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；（5）准备销售商品进价及促销事项及入场费等；（6）报备选购人员批阅（供应商及商品准入）；（7）签定购货合同；（8）建供应商档案，入电脑存档备案；（9）商品信息入电脑部存档备案；（10）合同入电脑部存档备案；（11）下初次定单；（12）新品上市须提前 10 天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一周后执行；六、价格策略 本超市在为校内师生服务的同时也要最求确定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要间或做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价 6/16 策略。七、销售策略 校内超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。1、终端店面销售：超市销售主要接受应用零售方式。通过学校削减进入壁垒。同学和老师一般较为认为正确而不怀疑校内的超市，发生问题处理准时，且信誉有保障。2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校同学需要的学习用具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来便利，本超市可与学校合作，为他们带来便利的同时为他们节约确定的开支。3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提超群市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。八、管理制度 1、人事调配制度 （1）店面管理者 1 人由全部股东或者任命的管理者轮番管理，以不与学习时间相冲突 （2）选购主管 1 人由股东会任选，每次选购临时任选一名选购助理，起监督和关心的职能。（3）收银员 1 人选 2-4 人为储备收银员（偏向勤工勤工 7/16 俭学者）以备不时之需。（4）营业员 3 人选 3-10 人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。（5）会计 1 人长期固定员工 （6）出纳 1 人为节约成本在股东内选举 若需其他工作人员，股东临时暂任。估量在职工作人员为 8 人，基于不与学习时间发生冲突而储备确定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。2、店面管理制度 超市的营业时间视市场状况而定，一般状况为冬季：7:3021:30，夏季：7:0022:00 营业前 （1）人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；（2）检查货品是否完好，整理货品、货架；（3）备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；（4）预备所须零钱，所需金额及面值依据实际状况来定；（5）了解当天新上产品及其价格；营业中 （6）了解当天商品调价及促销活动，新品、特卖品及标志的放置；（7）巡察负责区域内的货架，了解销售状况，是否需 8/16 要紧急补货；（8）是否有工作人员闲聊或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；（9）是否进行中途存款；（10）价格卡与商品陈设是否全都；（11）交接班人员是否正常运作；（12）关心顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；（13）留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；（14）为顾客做结帐及产品包装服务；营业后 （15）是否仍有顾客滞留；（16）卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；（17）当日营业现金是否全部收好（锁好）；（18）整理各类票据及当日促销物品；（19）填写交接班记录；（20）进行当日盘点，填写登记销售日报表；（21）整理卫生；（22）（关店）由负责人/店长开晚会，总结 当天工作，做好关店平安工作 3、商品管理制度 9/16 （1）通过对市场的调查和以前销售状况的分析，对以后销售的猜度揣测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品方案。（2）依据商品方案订购商品，制定定货单。（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。（4）制作一个库存商品资金占有率表。（5）新到商品陈设前，先要检查商品是否完好。4、销售管理制度 （1）制定销售方案及相应的销售策略 （2）建立销售组织并对销售人员进行培训 （3）制定销售人员的个人销售指标，将销售方案转化为销售业绩 （4）对销售方案的成效及销售人员的工作表现进行评估 5、财务管理制度 （1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交股东管理层审核。（2）每次选购部进货所需经费需在财务部登记申请 后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需准时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。10/16 （3）选购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过 5 元，报账时财务部见车票方可报账。（4）广告宣布传达等其他商业费用均由股东管理层协商后交由财务部登记，选购。（5）全部支出费用需经由管理层准备后，形成文件，盖章后有效执行。（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层协商，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。有关策划方案范文 3 办公楼搬迁时间紧而任务重，为了公司的全局利益，提前做好各项预备工作，确保员工能顺当地入住新办公楼，特制定以下搬迁方案。一、成立搬迁工作领导小组：总协调：成 员：各部门负责人与其指定的 3 名员工(请于会后将人员名单报综合部吕围生)职 责：11/16 1.组织公司搬迁的全面工作;2.争辩制订公司搬迁的工作方案并组织实施;3.协调搬迁工作中消逝的冲突和问题;4.领导小组成员要对各自部门的搬迁工作负责。二、搬迁方式：分公司雇佣搬家公司进行搬运 三、搬迁的具体工作：1、预备工作：20 xx 年 5 月 24 日5 月 27 日 依据平面图对各部门新址进行支配;确定搬迁的具体时间、成立搬迁工作领导小组，确定成员;组织小组成员到新址进行实际场地考察;工作包括：参照平面图对新址的各部门工作点进行统一编号、家具摆设规划、粘贴标识、对新址进行场地、装修爱惜等;相关搬迁物件预备：记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、锤子、钳子、裁纸刀、报纸、泡沫等;2、搬迁实施：20 xx 年 5 月 28 日 5 月 30 日 各部门搬迁工作需遵循“独立自主，以本部门搬迁为主”原则;具体搬迁工作：首先，综合部为各部门发放搬迁包装所需纸箱、标签贴等打包工具;12/16 其次，由搬迁部门负责人负责组织本部门人员对搬迁物品进行打包，并贴上标有部门、姓名、物品名称等标签，同时做好对本部门物品的认领鉴定工作，特别是重要文件柜、凭证柜确定要做好认领工作，同时在认领物品、文件柜上贴上标有部门、序号的标签;无部门认领的物品由综合部统一组织搬运;第三，在搬迁过程中，搬迁部门负责人需组织本部门人员全程跟踪，在装车、运车、卸车、新办公楼梯口以及办公楼内摆放等环节都需组织人员做好跟踪工作;第四，员工个人物品建议由本人自行搬运到新办公大楼;第五，各部门员工电脑，综合部支配统一除尘，并由各部门员工自行打包，综合部协调公司及员工私人车辆进行搬运，然后由技术部统一安装;第六，搬迁部门将本部门全部物品搬运新办公楼后，要依据指定位置摆放，员工物品需摆放在指定办公位置(综合部已对各 部门员工办公位置进行了标记)，并对其办公物品和文件资料摆放整齐;第七，公司领导办公室，由综合部分装、打包，对需要拆装的办公家具进行拆卸和爱惜性包装，确保相关物品在搬运过程中无损;搬迁挨次：13/16 从旧楼切断网络、新楼开通网络时间考虑，支配技术部布线完毕网络开通后进行，技术部先搬，其他部门后搬。搬迁挨次依次为：技术部、公司领导办公室、综合部、业务部、ATM 部、市场部 四、搬迁留意事项及要求：1、搬迁工作原则要求公司全部员工都参预，全部参预搬迁人员要准时到位、认真负责;2、各部门提前处理不要的物品，对一些重要文件资料要事先做好整理及归档，并交综合部统一保管。全部与公司有关的纸质、电子资料一律不允许丢弃，对于需要销毁的需做好登记，并交综合部统一销毁;3、搬迁完毕后，各部门的搬迁小组成员负责检查原办公室设施是否完好，是否有应搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，关好门窗、水电，打扫好原办公室卫生，将原办公室钥匙交至综合部。有关策划方案范文 4 一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情 二、时间：7 月 20 日8 月 30 日 三、地点：xx 寨大酒店 四、对象：被国家或省级正规院校录用（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长 五、目的：14/16 1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的高傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣布传达“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中同学工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录用的同学资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表 xx 寨酒店表示庆贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优待政策，吸引其如约前来预订。七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美而好回忆。同时利用“边际 15/16 效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。1、17：3017：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。4、17：50：喜宴正式开头，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。5、17：5512：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。6、18：0518：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。7、18：1018：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的喂养之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关怀和支持！8、18：1518：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐明天会更好。16/16 9、18：2012：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表高傲感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。10、18：30 开头晚宴。八、附加服务策划 凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都 KTV 包厢一晚（19：000：00）给其举办同学庆祝 PARTY，包厢大小视当天生意预定状况而定，PARTY流程由考生及其同学自主协商策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。