药店推广营销活动策划方案3篇(药店营销策划方案范文).pdf

1/8 药店推广营销活动策划方案 3 篇(药店营销策划方案范文)药店推广营销活动策划方案 1 一、活动时间 20 xx 年_月_日 二、活动主题 六月佳礼扮靓父亲 三、活动内容 六月佳礼扮靓父亲五颜六色闯关中大奖 父亲节活动期间，商品全场 88 折，购买商品折后单票满128 元以上者，可凭电脑小票参预“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。奖品设置：特等奖：任选服饰一件 一等奖：送指定商品一个 二等奖：购买商品在打 8 折 三等奖：购买商品在打 7 折 四等奖：明星海报一张 2/8 活动细则：1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着 5 种颜色的乒乓球共 11，分别是白色 4 个、兰色 3 个、绿色 2 个、黄色、红色各 1 个。2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。在购物袋内放入写有今日别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪一天?父亲的节日只有一天。为父亲过生日吗?等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要动身，简洁引起在外工作的子女们对父亲的惦念，而且这种宣布传达是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个当心连接起来。全部的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个 3/8 好的形象。药店推广营销活动策划方案 2 药店多半会在节日里进行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣布传达到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣布传达品。首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了 30 款秋冬季节重点产品，假如每月要货 8 次，某次要货时库存有 35 盒，上月销量为 160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20，20_2=40，40-35=5，5 盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并预备到位。最终依据活动宣布传达所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣布传达品预备。氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主 4/8 题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣布传达、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。确定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务;商品丰富丰满陈设、重点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣布传达到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣布传达单。发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，X 月 X 日-X 月 X 日进行十万礼品大放送活动，欢迎您来参预。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。确定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。留意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。5/8 语言就是统一从其次档开头说，为了提升客单价。比如说第一档买满 48 元送两包洗衣粉，其次档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满 88 元送不锈钢盆一个!动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张 DM 单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地开除。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。药店推广营销活动策划方案 3 一：活动背景 是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受才智的成果。在这样一个的节日，_更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 6/8 3.回馈宽阔消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 _x 各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：_三个规格(96 粒、192 粒、400 粒)辅推产品：48 粒 六：活动规划 (一)：活动内容 1.凡在活动期限内购买_系列产品满 48 元，就可参预我们的触摸“”赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购买_系列产品满 96 元，就可参预我们的触摸“”赢幸运摸奖活动两次 3.以 48 元计，以此类推，凡在活动期限内购买_系列产品满 400 元，就可参预我们的触摸“”赢幸运摸奖活动五次，最多五次 4.活动的最终解释权归_集团皖南分公司 (二)：活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用 kt 板制作(尺寸长 30cm_宽 30cm_40cm)，摸奖箱四个面：两个面为_的 log0;另两个面为触摸“”赢幸运字样。2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为 7/8 “五”“一”“”字样，用白板笔写。3.乒乓球上字样标志支配：10 个球上写“五”;5 个球上写“一”;一个球上写“”;另外 35 个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 (三)：奖项设计 1.一等奖的标志为“”，奖品为价值 192 元的_远红内衣 2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值 96 元的_靠枕 3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值 48 元的_48 粒装 4.四等奖的标志为“双”，奖品为价值 28 元的_护眼 (四)：补充说明 本次参预活动消费者必需凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 (1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈设 (2)此店在活动期间要有堆头呈现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有确定销售基础 (4)需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行 (5)在此店要有重点产品的 dm 支持，同时在 dm 上告知活动内容，及抽奖地点和方式 终端的布置设计：8/8 (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或 kt 板呈现活动内容或易拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品呈现台和发奖人员同时兼活动宣布传达单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上赠品进行呈现，激发消费者购买欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣布传达单页，以便顾客取阅 在活动开头前三天，需要在目标终端四周的小区进行目标人群的活动宣布传达单派发，扩大活动的目标影响力。八：把握点 1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 九：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信念