二手房中价格谈判.ppt

价 格 谈 判新人训业务系列之五新人训业务系列之五4/2/2023在本课程中您可以学习到以下内容在本课程中您可以学习到以下内容在本课程中您可以学习到以下内容在本课程中您可以学习到以下内容v价格谈判的定义价格谈判的定义v前期准备前期准备v谈判形式谈判形式v谈判过程要点谈判过程要点v谈判结果谈判结果连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023价格谈判的定义价格谈判的定义价格谈判的定义价格谈判的定义 价格谈判就是利用交谈和价格谈判就是利用交谈和 心理判断来使房东和心理判断来使房东和 客户之间的心理价格客户之间的心理价格 差距最小化，达到交差距最小化，达到交 易结果。易结果。连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023谈谈：与客户沟通，达成共识的：与客户沟通，达成共识的 过程过程判判：通过判，指导：通过判，指导“谈谈”通过谈，初步判断结果通过谈，初步判断结果连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023价格谈判的前期准备价格谈判的前期准备价格谈判的前期准备价格谈判的前期准备体现自信 口齿清楚有亲和力 表达准确高专业度连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023价格谈判的前期准备价格谈判的前期准备价格谈判的前期准备价格谈判的前期准备了解客户的行业不仅是“活地图”熟悉市场行情连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023常见谈判方式常见谈判方式常见谈判方式常见谈判方式电话谈判电话谈判即时谈判即时谈判会面谈判会面谈判连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023常见谈判方式常见谈判方式常见谈判方式常见谈判方式v操作难度系数：最操作难度系数：最高高v时机把握很重要时机把握很重要即即 时时 谈谈 判判连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023常见谈判方式常见谈判方式常见谈判方式常见谈判方式v操作难度系数：较操作难度系数：较低低v推荐多使用该方法推荐多使用该方法电电 话话 谈谈 判判连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023常见谈判方式常见谈判方式常见谈判方式常见谈判方式v操作难度系数：较操作难度系数：较高高v不能偏袒任何一方不能偏袒任何一方见见 面面 谈谈 判判连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领掌握双方的心理掌握双方的心理打心理战术打心理战术连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领找准找准决策人决策人连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领市场行情市场行情客户素质较高客户素质较高出租安全性出租安全性房东出租房东出租/出售意愿较大出售意愿较大主要主要“进攻进攻”房东房东连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领物业单价低于市场水平物业单价低于市场水平性价比较高性价比较高谈判前期铺垫谈判前期铺垫 客户求租客户求租/求售意愿较大求售意愿较大主要主要“进攻进攻”客户客户连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领发挥你的发挥你的应变能力应变能力连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领及时获悉客户的及时获悉客户的心理变化心理变化连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领谈判过程要领v切忌急躁切忌急躁v为你的价格留有余地为你的价格留有余地连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023案例分享案例分享案例分享案例分享?及时签定合同及时签定合同?突发情况处理突发情况处理?尽力收取全额中介费尽力收取全额中介费连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023案例分享案例分享案例分享案例分享?避免双方产生厌烦情绪，适避免双方产生厌烦情绪，适时暂停谈判时暂停谈判?及时跟进及时跟进连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023演练演练演练演练v房东涨价的价格谈判房东涨价的价格谈判v客户压价的价格谈判客户压价的价格谈判连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023案例分享案例分享案例分享案例分享?为何隐性涨价为何隐性涨价?这种情况下怎样继续谈判这种情况下怎样继续谈判?尽力收取全额中介费尽力收取全额中介费连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼4/2/2023案例分享案例分享案例分享案例分享?租赁签约过程中的谈判要点租赁签约过程中的谈判要点?客户压价房东执意不肯降价，客户压价房东执意不肯降价，该怎样处理该怎样处理连锁三千家连锁三千家 共享第一楼共享第一楼